新农人的信仰

底洁

每个人的心里都藏着一个农民的梦，这可能是农耕文明留下的遗传烙印。

北京市顺义区高丽营镇后渠河村是京郊的一个普通村落，130多户人家，基本以务农为主业。尽管离顺义城区只有十几公里，但这个村落依旧保持着农村最古朴的样子。在这个小村子里，有一户特殊的人家，2010年，他们从北京二环里的崇文门举家迁到这里，曾经叱咤IT圈的女强人江宇虹开始了归园田居的惬意生活。

江宇虹的家在后渠河村的中间，从外面看来与其他农民的宅院没什么区别，然而走进去却是别有洞天。门口有看家的土狗，还有成群的鸡鸭，通向房子的小道旁种着各种果树。房前是一大片田，“小麦收割之后我们种了一茬黄豆”，在江宇虹身上看不到IT金领的盛气凌人，更多的是农人的热情与真诚。

农业生产订单化

“2010年，我怀孕了，作为一位准妈妈，对食品安全格外重视。于是我和先生开始在顺义的家里种菜、种小麦、栽果树、养鸡、养牛，蔬菜水果肉蛋奶全部自给自足。”江宇虹回忆道。周末，她邀请朋友来家里做客，每个人都格外享受采摘蔬果、收割小麦的快乐，这也让她萌生了新的创业念头。2011年底，她在昌平区百善镇租下了10个大棚，开始有机蔬菜的种植，阿卡农业的起点也从这里开始了。

与传统的农业思维先种植再销售不同，江宇虹将IT定制化的模式应用到的农业生产销售之中，她说 “农场就是一个IDC机房，温室大棚是机柜，农民是IT维护人员，地里的一垅垅菜是服务器上跑着的应用，租户把钱打过来我就给你服务，你就等着收菜就行了”。

先有客户订单再进行生产，通过预付费模式，按需生产，按量定价，保证了良好的现金流，减少了中间环节，也保证了销路，还免受市场价格波动影响。阿卡农庄就是用消费者的钱来为消费者服务，消费者即投资者。这种反向思维，使得阿卡第一年就实现了收支平衡。

通过会员制的形式，阿卡聚集了一批高端客户，这其中既有世界五百强的企业会员，也有月均消费额超过2000元的个人会员，他们愿意为高品质、安全的农产品买单。单纯的有机蔬菜已经不能满足客户的需求，阿卡开始扩大产品范畴，将越来越多高品质农产品引入到阿卡的平台上来：来自草木葱郁的终南山散养草鸡产下的阿卡宝贝蛋，吃着澳洲进口苜蓿草的荷斯坦奶牛产下的阿卡宝宝奶，在山林里随处撒欢没吃过催肥饲料的阿卡散养猪肉，富春江畔自然耕种一年一季的阿卡甜稻米…… 通过阿卡的平台，优质农产品与高端客户之间实现了供需对接，原本冗长的农业产业链条被直销模式所取代。

北京阿卡农业在开业第一年就为100多家CBD和金融街500强跨国公司提供企业会员制服务，目前发展到了300余家，随后又建立了两个众筹农场，吸引了一批家庭会员的加入。在优质农产品和服务之下，阿卡的会员流失率只有5%。阿卡将北京模式复制到了上海、杭州、苏州和济南，五年时间，阿卡利用互联网+模式成功打破时间和空间的限制，实现跨品类、跨行业、跨地域和跨产业式发展。

新农人的信仰

在江宇虹一生中有两次“任性”之举，2008年她辞去跨国IT公司高管职位，创办了自己的云服务公司，当时云计算还处于一个概念阶段，2011年云计算概念开始落地的时候，她又将重心转移到了农业上。在她看来，种地是让她真正感觉到快乐的事情。

“有朋友问怎么有勇气去当农民，创业已经是我不入地狱谁不入地狱的决绝了，还要去种地？其实每个人的心里都藏着一个农民的梦，这可能是农耕文明留下的遗传烙印，我只不过想了，就去做了，”江宇虹说，“幸福的滋味就是做自己想做的事，可以自由地支配自己的时间。还有什么比做自己更快乐的呢？”

但是，做农业，特别是有机农业，远比想象中要苦要难。作为一个生长在上海高知家庭的女孩子，阿卡是她与农业的第一次接触。如何做到零化肥、零农药，实现真正的有机，这是江宇虹要解决的第一个问题。通过与农科院等专业机构的合作，阿卡找到了破解办法——采用环保和生态的可持续种植方式——地里剩下的菜叶子经过发酵做堆肥，采取虫吃虫的生物原理来应对虫害，利用中药提取物预防病害。土壤的肥力靠多种微生物参与土壤改良，为作物提供天然更富营养的微量元素和糖分。随之而来的问题是生产成本的居高不下，阿卡的办法就是减少中间环节，将有机蔬菜的价格控制在销售者可以接受的范围之内。

相比较这些技术上的困难，更难的是能够不忘初心。江宇虹说，“农业正在成为继房地产、互联网之后的又一投资蓝海。但是做农产品有时候就在一念之差，这一念之差决定了你能不能有好的收益，也决定了你能不能信守对消费者的承诺。”

江宇虹给阿卡设定的企业文化标语是“食物，是一种信仰”，只有坚守这种信仰才能执着地将农业这件事做下去。

互联网+生态农业

阿里研究院2015年发布的《中国新农人研究报告（2014）》表明，新农人具有四大基因，分别是互联网思维、创新意识、自组织性和文化理念，同时还兼具生态理念。《中国新农人研究报告（2014）》还认为，中国新农人规模已经超过百万，这种庞大的新生群体以及不断增长的趋势或将成为推动农村现代化发展的主流力量。

江宇虹将互联网的技术创新、理念创新、模式创新充分应用到农业产业链的生产、流通、消费等各个环节，实现了互联网与农业的跨界与融合。她无疑是中国新农人的典型代表之一，许多像她一样有梦想有信仰的年轻人也开始追逐自己的互联网+农业的梦想。

湖南的80后女孩商辉在“下乡”之前从事的是幼教行业，出于对孩子的关爱和自己的童年梦想，她回到家乡常德市桃源县杨家庄村创办了瑞臻农业，她信奉的理念，是一切尊崇自然，将生产的权利还给土地，将奔跑的权力还给鸡鸭，将健美的权力还给黑猪。借鉴最古老的耕种养殖方法，通过生态有机循环，收货最天然本真的农产品。在山坡上肆意奔跑的散养土鸡，天然的茶树油，不施任何农药、化肥，除草剂、杀虫剂，依天时而耕的有机大米。

在销售模式上，商辉同样选择了O2O会员直销制，让农产品从杨家庄直接到用户餐桌。瑞臻将目标市场锁定在长沙地区，一期生产规模能够满足长沙1000户三口之家每日米、蔬菜、鸡鸭猪肉、茶油等基本需求。

江宇虹、商辉这样的新农人们践行的生态农业，被认为是农业供给侧结构性改革的重要抓手，是对传统规模经营短板的有效补充。生态农业确保“舌尖上的安全”，提供异质化农产品，实现溢价收入，突破双重挤压，需求的针对性更强，供给的有效性更高。适度规模经营是发展现代农业的必由之路。农业规模经营通过绿色品质革命，走生态农业之路，提质增效，实现生态效益、经济效益和社会效益的统一。

“互联网+”大潮中，农业也成为被变革的对象。关于互联网农业市场价值，业内人士普遍认为约有10万亿人民币的规模，越来越多的创业者涌入到这股大潮之中。无论是在农业生产、流通、运输、销售、售后的哪个环节，IT及互联网技术都有可以发挥的空间。

有信仰的新农人所践行的互联网+生态农业，将会成为生态农业规模化经营的加速器，食品安全问题也将从根本上得到解决，真正放心安全的绿色食品、有机食品可以端上越来越多中国普通家庭的餐桌。