河源技师学院：招生工作新举措

董晨阳

【编者按】近年来，技工院校招生工作出现了发展不平衡的现象，好的从来不愁生源，差的完不成招生计划。为总结推广技工院校招生工作创新的经验做法，《职业》杂志面向全国技工院校征集招生工作创新典型案例，从本期开始陆续将各技工院校招生工作创新的经验、做法和技巧分享给大家。

河源技师学院创办于1988年，2005年迁入新校区办学。学院开设数控加工技术、模具制造、汽车维修等22个专业，全日制在校生7625人，教职工404人，建有数控、模具、汽车维修、电气自动化、电脑美工、会计电算化、服装等实训场所92个，校园繁花似锦，绿树成荫，是名副其实的园林式学校。

学院先后荣获“全国中等职业学校德育工作先进集体”“全国中等职业学校文明风采竞赛优秀组织奖”“市文明单位”“市年度考核先进单位”“绿化先进单位”“五四红旗团委”等多项殊荣。学院积极落实“为学生提供优质教育，办学生满意技校”的办学宗旨，注重学生职业素养和人文素质教育，不断提高教育教学质量和办学综合实力，培养品行良好、技艺精湛的一流技工，为河源实施“四大战略”、实现“三大崛起”提供强有力的技能人才支撑。学院每年招生人数在3000人左右，生源稳定。学院影响力逐年提高，他们到底有哪些招生的技巧和经验呢？

一、生生相传

学校生源来自河源市的五县一区，和其他兄弟院校招生方面略有不同，学校在老生带新生方面下得工夫比较大。年均在校生有七八千人，如果这七八千学生能为学校去宣传、去招生的话，相当于学校有七八千的招生宣传员，而且这七八千名招生宣传员能够渗透到各个乡镇的每个角落。即便这七八千学生中，3个或5个学生带一个人，那学校也能招到一两千人。

就是凭借学生中的口口相传，在没有更进一步的要求或是奖励的情况下，每年老生带新生能招到600～800人左右，占到招生人数的四分之一。今年学校打算加大这一块的力度，包括层层发动、奖励政策、减免学费等激励措施。

二、同伴效应

新生的年龄基本在15～18岁，对于这个年龄阶段的学生来说，好朋友的一句话、一个建议比父母的话和老师的建议管用很多。河源技师学院牢牢抓住学生的心理，运用“同伴效应”为招生工作支新招。

在招生报名的现场，学校就安排了专门负责“新生带新生”的引导老师。学生报名时，这些老师和学生聊天，去了解他的同伴，比如他的好朋友、闺蜜等有没有报名，是否选读了其他学校。小伙伴会发生带动的效应，“我报了哪所学校啊，你也一起来啊”，可能一个人报名后，会有一大串的人跟着来报名。凭借“同伴效应”，每年能为学院招到几百学生，占到招生人数的10%左右。

三、微信招生

微信招生占到招生总人数20%左右。学校以县区为单位组建宣传队，每个宣传队到县里与学生面对面交流，不仅要宣传学校更要搜集每位学生的信息，尤其是学生的通讯方式。在现场同生源学生面对面地建立一个微信群，之后在群里持续推送学校相关的招生信息、优惠措施、举行的活动等，让学生加深对学校的了解，从而坚定生源学生报名就读河源技师学院的信心。

将学校团委的相关活动，通过微信的方式进行宣传，比如学校评选各类优秀学生，通过关注微信和朋友圈投票，扩大学校宣传的辐射面。每位学生都有自己的朋友圈，评到自己需要有一定的关注量和票数，做活动的同时也是向社会推荐学校的一个方式。把学校形象的宣传和平时活动的宣传相结合，不仅在招生的时候才进行宣传，平时就把宣传做到位，提升学校的知名度。今年学校要逐步完善微信服务，加大这方面的宣传力度。

四、媒体宣传

河源市人社局同河源市广电局签订合同，专门设立《人社在线》栏目，通过电视和电台两个渠道进行相应的宣传。每年到七八月份，学校策划专题，以新闻报道的形式，在河源电视台每周进行一次报道，其中，2014年是以“技能改变人生”为主题，2015年以“出彩技师人”为主题的系列专题报道，为学校赢得广泛的美誉度和知名度。今年，学校计划每周至少有一条报道同时在电视和电台的《人社在线》栏目出现，以更好宣传学校，树立校园品牌，让社会广泛了解学院，扩大学院影响力。。