一个高超的营销策划

2013年时任岳阳市长，现任岳阳市委书记盛荣华提议发起背诵《岳阳楼记》免岳阳楼景区门票，其可谓立意高远，收到了奇效，这个活动不仅仅是对城市和名楼的一种推介和宣传，更重要的是在当下倡导一种“读经典、扬正气、树新风”的社会风气，传递了传统文化正能量。此举，得到了本地市民和海内外地游客的高度评价，中央电视台、人民日报、中国日报、凤凰网、新浪网等近百家境内外媒体进行了连续报道与讨论，岳阳楼君山岛景区的品牌效应得到了无限扩大，收到了意想不到的效果，虽然景区每年送出了近万张免费门票，表面上看，门票收入好像损失了近百万元，但其宣传效果和品牌效应是做十倍价格的广告都无法收到的，值得学习，值得推崇。

背诵《岳阳楼记》免岳阳楼景区门票体现了岳阳楼君山岛景区落实市委市政府“以人为本”的执行理念，推进“一极三宜 江湖名城”建设的决心。岳阳楼君山岛景区作为岳阳市唯一的国家5A级旅游景区，门票收入虽然是它们发展经济支柱，但景区管委会提出旅游文化资源应该让人民共享，这正是“以人为本”执政理念的核心内涵，能背诵一篇名文就可以免费感受岳阳文化精髓，可以免费欣赏洞庭美景，这对于住在岳阳楼旁的岳阳百姓来说，是一件非常简单的事情，也是岳阳楼君山岛景区给予岳阳人民乃至全国人民的一份厚礼，从此以后，每逢法定节假日，只要想去岳阳楼景区游玩，在家熟背《岳阳楼记》几遍即可免费进门，真正的实惠实实在在给了百姓。

背诵《岳阳楼记》免岳阳楼景区门票体现了岳阳楼君山岛景区对传统文化的重视。秀美风光给人以性情的陶冶，腹有诗书气自华，时时温习传统经典，不断从中汲取营养，可以平静浮躁的心态。脍炙人口的《岳阳楼记》因其文辞秀美、气度豁达名扬天下，吸引了无数海内外游客前往观赏。文中的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”、“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”的思想既是中国儒家思想的代表，也是现代社会应该广泛推崇的为官为民之道。岳阳楼景区有着深厚的文化底蕴，文人骚客留下诸多诗词歌赋，岳阳楼的忧乐文化是中国古典文化的精髓和瑰宝，背诵《岳阳楼记》免景区门票让更多的游客对当地文化底蕴以及景点赋予的历史意义了解更多，让更多的游客在欣赏美景的同时，而更注重当地文化底蕴，也免费接受了一次中国传统文化的洗礼，让岳阳忧乐文化精神在此时无声胜有声中无限传播，发扬光大，起到了净化人的心灵，洗涮人的灵魂作用。

背诵《岳阳楼记》免岳阳楼景区门票体现了岳阳楼君山岛景区在市场营销，品牌创建中的努力探索，起到了四两拨千斤的宣传效果。传统的旅游营销不外乎一是硬性广告投入，二是活动宣传，三是走出去推销，这些方式虽然能够取到一定的效果，但传播时间短，受众面有限，且要耗费大量的人力物力财力，而通过背诵《岳阳楼记》免景区门票的文化促销，让游客通过口碑宣传推广，用创新让媒体广泛关注参与讨论宣传，这不仅耗费的营销成本低，而且宣传时效长，比传统的营销效果要好。中国很多景区都是有文化有故事的，景区的文化营销大可不必都靠静态呈现，通过和游客互动，让文化和故事“活”起来，这不也是一种“文化制胜”。近年虽然旅游形势滑坡，但岳阳楼景区的门票并没有下降，而是处于增长的好势态。

关于传统文化，习近平主席指出，培育和弘扬社会主义核心价值观必须立足中华优秀传统文化，并多次强调中华传统文化的历史影响和重要意义，赋予其新的时代内涵。在经济时代，人们在奔波忙碌中，往往无暇顾及读书，对于传统文化更是束之高阁，这才造成越来越多的人对传统文化知之甚少。作为一个拥有五千年悠久文明历史的国度，我国人文景点众多，世界遗产就多达40处，岳阳楼景区开展背记免票活动，是让公众感受优秀传统文化的创新之举。？

旅游界当前盛行“门票经济”，各地景区门票价格不断飙升，景区纪念品、消费品被贴上“天价”标签，旅游景区常常只见景点难见文化的现象，已成为饱受诟病的焦点。岳阳楼作为我国江南三大名楼之一，理应是书香洋溢，文化气息深厚，岳阳楼“背记免门票”无疑为提振当前旅游注入了“正能量”，对于树立景区形象与惠及公众利益而言，都获益匪浅，是一道景区和游客都受益的“双赢题”，是一个公认的文化策划“金点子”。岳阳楼“背记免门票”活动开展3年以来，岳阳楼景区建立了完善的长效机制，使文化景区真正发挥文化高地效应，以此促进旅游产业与传统文化的繁荣发展。

岳阳楼君山岛景区： 张金香