它KO最大韩厂变耐克运动用品最大供应商

曾经，中国台湾是全球最大的运动手套王国，20年前，随着人工成本上涨，产业外移至韩国，代工聚落就此消失。现在，却有一家神秘台商，不仅将订单从韩国人手上抢回来，还一举翻身成为耐克运动用品最大供应商。

它，是落脚中国东莞的威宏公司，这家资本额才4.3亿元的台商，从运动手套做到全球最大的足球护胫供应商，去年创造超过52亿元营收。

威宏去年的生产线产能满载，以赶在今年欧洲国家杯足球赛前，供应欧洲24个国家队的足球员护胫。包括夺冠的葡萄牙前锋“C罗”，他脚上的绿色耐克护胫就是出自威宏。

一般人对威宏很陌生，但举凡世界级足球赛，比赛用的球员护胫，每二双就有一双是由它代工。它从最便宜的运动护具开始做起，横向开拓各种产品，包括运动手套、背包、头带、护腕，如今连专业级防护衣都能做。威宏能有今日成绩，来自11年前一场“小虾米打败大鲸鱼”的战役。

时间拉回2005年。韩国Dayup公司是耐克最大手套供应商，吃下耐克100%订单，双方已合作10年以上。为分散风险，耐克四处寻找新供应商，原本只代工护具的威宏优先入选。

一场战役，改变游戏规则

靠产能、技术拦截韩国单

当时的威宏，没做过运动手套，又对上规模大10倍以上的韩国强敌，但它抓紧此转型机会，挺进毛利率可达20%的运动用品领域。“我们倾全力奋力一搏。”董事长洪永裕说。但这个天上掉下来的机会，马上遭到韩商的小动作阻挠，为打破“韩国队”的联手抵制，许新居飞到美国耐克总部，建议让供应商能自行寻找下游厂商供料、制作打样。

他的据理力争，让耐克同意威宏自组“中国台湾队”，找台商远东纺织配合供料。通过测试后，威宏才顺利取得供应耐克运动手套的入场券。能生产出一模一样质量的手套，只是威宏证明本身实力的第一步。第二步，必须证明量产能力，才接得下耐克的订单。此时韩商再度给威宏出难题。

初生之犊的威宏，靠着产能规划和技术突破闯关。一直苦思方法的许新居，发现原用于绣商标的刺绣机，很适合车缝手套的平面垫片，决定砸钱投资设备，将部分工段改为机器车缝，从改变生产方式，一举解决速度和精准度问题。

一个创意，效率提升50倍

更创下全球零退货率纪录

“用手缝一双要花三分钟，改用刺绣机后，同时车17双只花一分钟，”许新居说，靠这个创意大幅提升生产效率，良率还优于只靠人工的竞争对手，并创下全球零退货率的纪录。威宏花10年功夫，逐步扩大耐克订单的市场占有率，至2012年，威宏已拿下耐克运动手套七成订单，而原为耐克代工龙头的韩商不仅订单掉到一成，并在人工成本压力下，正式结束中国工厂转往印尼。

打趴韩商的威宏，接下来顺应耐克开发运动用品需求，自主成立研发团队，网罗中国台湾老师傅，开发不同产品供其选用。但代工厂的挑战在于，一旦最大客户耐克受消费者欢迎程度不如预期，或其他供应商崛起，将分散掉订单，因此须不断精进。

在劳力密集的传统产业，靠着快速应变的能力闯出一条路，威宏印证了“没有夕阳产业，只有夕阳头脑”的道理。？笏（摘自台湾《商业周刊》）（编辑/华生）