DT时代大数据与内容营销的碰撞

王帅民

很荣幸，第一次参加中国国际公共关系协会主办的活动，我今天主要讲一下大数据遇到内容。

如今，是大数据的时代，它已经成为营销和经济新常态中的新能源。随着移动互联网的发展，媒体不断发生着变革，也引爆了内容营销。品牌或公关生产出有价值的内容，然后精准地传递给消费者。

然而，我们坐拥亿万的大数据，且品类繁多，还要求快速处理，并产生有价值的内容，营销如何进行精准投放？在此，我通过举例来论证，阿里如何运用大数据玩转内容营销。

天猫选择利用超人气明星进行直播。薇姿品牌代言人——知名男星张艺兴粉丝众多，薇姿联合天猫共同打造了薇姿85周年庆市场营销活动。宣传张艺兴薇姿火山温泉大挑战，提前7天倒计时预热，7月28日张艺兴在天猫进行直播。在三天的活动时间内，薇姿实现销售新高，单日销量全年仅次双11。其中，张艺兴定制的这款薇姿礼盒，销量占到全店的46%。

明星做品牌直播营销有三个阶段，分别是预热期、爆发期和延续期。在预热期，率先发步视频，利用H5进行互动，并通过微博、微淘和微信同步宣传；爆发期时，直接通过微博引导，并直接转化到定制商品，主打张艺兴的礼盒合影与签名照；到了延续期，就主打售后关怀，扫完商品上面的二维码，就会有张艺兴说情话。与此同时，集齐4款礼盒，也会加送印记礼盒。全方位拉动明星和粉丝之间的距离。

天猫的直播营销记录，经常创行业新高，直播时段流量和销量双高峰，可见，直播已经成为品牌不可忽视的营销选择。当然，直播效果不仅要看互动，更要看购买力。

利用大数据进行精细化营销，经常是联合达人进行，天猫选择和今日头条合作，激活了很多淘宝红人和自媒体达人。与这些内容类的头条号进行合作，产生了惊人的导购数据。我们发现，今日头条一些数据加入淘客半年，就达到了百万级别的引流。

常规的广告营销方式，就是在APP和媒体上进行投放。而平台型媒体，相对受众较大，流量丰富，会聚集大量用户。今日头条最早提出“千人千面”的理念，并开放自媒体聚合平台，其中头条号推广成本较低，也能获得较大流量。可见，内容精细化运作能力有所提高，通过信息推广精准化的提升，也增加了转换率。

三方的合作主要是借助自媒体达人的营销体系。首先，是自媒体达人生产头条号，能够在短时间内，根据用户地理位置、浏览信息等行为，做出精准的定义和推算，最后通过搜索引擎精准推送给消费者。而且，淘宝的产品种类和数量十分庞大，拥有百万级别的商品库，所以，个性化的智能推荐系统，使得优秀的自媒体人可以迅速拼接内容，从而达到最好的效果。

为了方便用户使用，联盟SDK还打通了淘宝和今日头条，在今日头条上面点击淘宝广告，就会自动进入淘宝页面，购物成功之后还可返回最初的阅读页。

总结一下合作模式，就是阿里妈妈提供商品库，自媒体达人选品库推荐商品，即超级搜索功能，今日头条引导用户关注并购买信息，最终今日头条平台、自媒体达人、淘宝三方分账，实现共赢。

大数据帮助内容营销从以前的广而告之，发展到现在的精准传递，所以，好的技术和创意就能产生优秀的内容。

我的演讲到此结束，谢谢大家。