我国农资电子商务发展概况

陈宝玲+张馨+薛秀炜

摘 要：我国电子商务的快速发展，使传统行业不得不改变原有的经营模式，许多农资行业也开始走电子商务的道路。通过对我国农资市场和电子商务的背景环境、操作模式、发展现状、发展的新业态以及展望等方面进行论述，为农资电子商务的发展提供科学的有效的服务指导。

关键词：农资；电子商务；新业态

农用物资简称农资，一般是指在农业生产过程中用以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件，如农业运输机械、生产及加工机械、农药、种子、化肥、农膜等等。随着农业生产水平的不断发展，农用物资的概念也不断扩大，现代科技方法也可称为农用物资，而电子商务或互联网则是现代科技的一种方法。

一、我国农资电商发展背景与环境

1.发展背景

自2002年中国加入世贸组织以来，电子商务开始真正在中国兴起，尤其是近几年来，电子商务以其开放性、低成本、高效率的优势，已经高度渗透到生产、流通、消费等各个领域，发展速度十分迅猛，成长空间极其广阔。去年，国务院办公厅印发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，全面部署指导农村电子商务健康快速发展，为农业的“互联网+”带来了无限可能，而“互联网+农业”的新模式也势必为农业创新时代下的“新农人”创业打开了巨大空间。

2.市场分析

2015年为农资电商元年，也可以称为是“试错”之年。不下水焉知水之深，经过一年井喷和试错，进入2016年，有为数不少的电商平台已萌生退意。农资电商给农民带来了极大便处。它除了通过互联网把化肥、种子、农药卖出去，还能解决农资常年生产集中使用；农资工业化规模化生产与农业种植小农经济不对称的矛盾。

随着土地流转带来种植业的集中、规模化养殖带来养殖行业的集中，散户机会成本高，纷纷退出，规模户成为主导，而农业规模户对服务有着更高的要求，这也就带来新的盈利模式，即农资一体化、互联网农业服务平台。而随着农村居民生活消费水平以及互联网普及率的提高，网购及电子商务开始逐渐走进农村寻常百姓家庭，并以价格低廉、支付简单等优点迅速赢得部分农民的青睐，再加上智能手机的普及，“互联网+农业”成为可能，农业互联网将成为下一个风口。

二、我国农资电商操作模式

农资电商项目的操作模式实质上是整合已有的资源优质，联合上游农资生产企业打造自主农资品牌，以优质低价的农药、化肥、饲料等农资为主打产品，以产品及物流仓储的成本价为产品最终的零售指导价，跳过层层代理和批发商，以农化服务网络体系人员为主进行产品的田间推广，以自有电商渠道以及合作电商渠道为线上资源，拉动农资产品线上需求，让农业生产者得到价廉物美的农业生产资料。

因此，农商电商的操作模式（以B2C为主）主要分为以下几种：

（1）网上直接采购。又称挂牌交易，直接将农资产品以低下市场批发价或零售价的方式，在网站或商场销售可以直接采购

（2）农资线上团购。是另外一种促销方式，企业为了提高农资销售量，尽快回笼资金，规定在某一时间，某一地区，以便宜价格在网上推出某一团购产品，供农资经销商或种植大户采购。

（3）农资限时抢购。一般用于新产品试销或库存抛售，企业在非常短的时间内，以低于市场批发价格甚至出厂价格在网上销售某种农资产品

（4）农资线上竞拍。农资供需双方按照规则提出最低价格，购买者或供应者提出高价或减价，通过对轮竞价后达成网上交易。

（5）粉丝营销模式。通过建立某种开放的设计平台，发展重视粉丝，在粉丝中培育和挖掘客户，实现网上推广，线下销售。

三、我国农资电商发展现状

农业看起来似乎离互联网最遥远，它的古老守旧已让许多新生事物望而却步，遑论互联网这样集高科技、现代化、时尚度于一身的虚拟之物，不过相对的，巨大的空白也意味着巨大的市场潜力。然而，与我国巨大的农资市场相比，农资的在线销售只占很小的比重，没有形成规模，完全没有对原有的模式造成太大的冲击，没有起到优化农资市场的作用。现有的电商模式有很多优点，并且在其他行业也取得了成功，但是在农资行业却暴露出很多不足之处。

1.固有销售模式和消费观念的影响

从目前看，很多农资电商的交易模式颠覆了传统销售模式和消费习惯，网上商务平台交易代替了直观的店面购物，网上支付代替了传统的现金交易，这些形式转变，肯定会让消费者对产品质量、售后服务及信誉保证等产生一种看得见，摸不着的感觉。

另外，电子商务的应用对硬件的配置和使用都有较高要求，广大农村用户对电子产品的使用还存在较大的障碍。

2.信息基础设施不完善

我国的电子商务起步较晚，相较于发达国家来说还有很多不足之处，特别是网络技术和安全方面的问题表现最为明显。尤其是农村，网络的覆盖率还是相对较低。

3.物流配送体系的限制

近几年国内的城市物流配送网发展的比较快，但对于农资产品来说，尤其是化肥这种大宗物品和农药这种危化品的物流配送，从县城到农村的最后一公里，对企业来说仍是很难打通的。

4.用户操作知识欠缺

农资电商要向成功最关键的不是产品的好坏，而是用户是否熟悉流程，是否会使用电子商务交易平台。当前，种植大户、农资经销商、家庭农场的经营管理者知识结构仍待提高。

5.农资产品质量与安全

农资产品的质量与安全位于第二位，与其他生活用品最大的区别是：化肥、种子、农膜的需要量大，农药有毒。如果产品出现问题，以吨、公斤计量的退货成本可想而知。

四、落实农资电商发展的新业态

1.思维方式转型

要做好农资电商，首先就要有互联网思维，而互联网思维的核心点是平台思维，谋在产业链、赢在客户端、强在创客群。因此，要想做好农资电商，必须依靠一个好的平台，用周到贴心的服务、不断创新的模式，去快速的整合终端资源。

2.经营方式转型

农村市场的规模非常之大，加上农资行业的特殊性因素，农资电商的运行难度要比城市电商大的多，要想做好农资电商，单纯依靠个体力量是非常难的。要想真正满足现代农业发展需要，真正解决农业种植一体化问题，必须采取“纵横联合、报团发展”的模式。

3.管理模式转型

第三方电商平台一个最大的特点，就是产品丰富、用户众多，加强管理就成为非常重要的问题之一。运营商除了自我约束，严干律己外，还必须把管理想严细化转型，对所有上线的商家和商品进行严格把关，要求大家必须“诚信经营、质量为本”。只有让用户在得到价格优惠的同时，购买到真正质量过硬的产品，才是快速和长久发展之道。

五、展望

我国农资电商发展还处在探索阶段，有不少企业尝试尤其是一些规模、实力较强的上市公司已经开始布局这一块，看好电商带来的成本降低、效率提高的好处，也是符合未来农业发展的一个方向。农资电商痛点主要体现在农技技巧、金融服务、农产品销售这三大方面。未来谁在这些需求和痛点上获得突破，谁就能胜出。

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作者简介：陈宝玲（1997.01- ），女，民族：汉，籍贯：福建泉州，学历：本科，学校：福建农林大学，研究方向，农业资源与环境；张馨（1995.03- ），女，民族：汉，籍贯：河南开封，学历：本科，学校：福建农林大学，研究方向，农业资源与环境；薛秀炜（1994.11- ），男，民族：汉，籍贯：福建福清，学历：本科，学校：福建农林大学，研究方向，农业资源与环境