本来生活小升初

李薇

生鲜电商将从春秋乱战进入战国时代，最终只有四五家能活下来，本来生活正不断优化和升级板块迎战。

来自湖北大山中的喻华峰对土地有着一种特殊情结，对农产品天生也有着非常深的感情，这种情怀注定了他未来的人生选择。

2012年7月17日，喻华峰创立的生鲜电商本来生活网正式上线，他本人担任公司CEO。

“创立本来生活的确与我个人的经历有关。”喻华峰回忆。而除了对农村的依恋，在《新京报》等几大报服务城市生活、面对城市主流消费人群的经历也让喻华峰在决定创业时就已把项目定义为“城市生活与互联网结合。”

不过，“城市生活与互联网结合”的方式分为两种：类似于大众点评、58同程的资讯类型；团购、电商等交易类型。“2012年，大家对食品安全已经非常关注，但当时用户的选择非常非常少，聚焦生鲜这块比较有价值。”喻华峰强调。

4年过去，本来生活已在B2C、P2B、O2O分别有布局。本来生活所旗下的本来果坊从基地直供水果店、本来集市为例便店提供一站式经营解决方案。本来果坊已为北京、上海、广州等城市3万多家水果店供货；本来集市将覆盖23个城市、3万家便利店，进一步夯实P2B业务。

喻华峰认为本来生活已正式小学毕业。“我们过去的四年都在做最基础的工作，了解生鲜行业基本规律，犯一些最低级的错误，小心翼翼进行着原始经验的积累。”喻华峰总结。

不过，在生鲜电商领域还有很长的路要走。喻华峰强调，本来生活只是摸清了生鲜行业的初级知识，只是知道了欠缺太多。他判断，生鲜电商行业马上将从春秋进入战国时代，只有四五家能活下来，2018年才能迎来黄金发展时期。

网上“全时”

在2012年确定创业方向后，喻华峰去了一趟美国，目的就是为了考察全美最大的全食食品超市（Whole Foods Market）。

“到了美国，看到全食食品超市后我感到非常震撼。”喻华峰毫不吝啬对全食超市的溢美之词，“我真的没想到，在食品安全如此高的美国还存在全时这样的优质食品提供商。”

感慨之余，考察回国后的喻华峰也陷入了深深的思考在美国，消费者想买优质食品有全时食品超市，但在中国，消费者却不知道该去哪儿能买到放心优质的食品。中美两国在生鲜领域的差距到底在哪里？

“当时，我就暗暗定下了目标，要把本来生活打造成中国的网上‘全时。让中国消费者一想到优质食品就会想到本来生活，一想到本来生活就会想到优质食品，本来生活就是优质食品的代名词。”

喻华峰比较后发现，国内生鲜的供给水平太低，与美国相比差距太远。不过，喻华峰深知，差距就是本来生活最大的机会。本来生活2012年7月17日在北京正式上线，一年后扩展到长三角和珠三角，用户量不断扩大。

本来生活的迅速成长也获得了资本的青睐。2014年4月，本来生活获得A轮融资，鼎辉领投；2015年1月再获B轮融资；2016年1月，资本寒冬之际，本来生活逆市获得1.17亿美元C、C+轮融资。

本来生活为何在资本寒冬还能获得如此高的融资？除了B2C业务本来生活网之外，2015年本来生活开始研究和孵化B2C之外的新业务模式，2015年4月，新业务本来果坊发布上线；随后，为便利店供货的本来集市上线。

随着业务扩展到P2B、B2B、O2O领域，线上线下融合将是本来生活未来发展的一个重要方向，本来生活、本来果坊及本来集市三条业务线都将开展O2O，与线下深度融合。

目前，本来生活员工已从最初的40余人发展到了2600人，在北京、上海、广州三地建仓，生鲜配送覆盖43个城市，可提供每日鲜、当日达等服务，2016年营业收入将达到40亿元～50亿元。

消费升级红利

本来生活创立之年的201 2年，也是生鲜电商的B2C元年，在这一年，很多用户开始在网上买生鲜，生鲜电商后来快速发展；2014年，生鲜O2O开始伴随着O2O的火爆在中国落地；2015年生鲜电商尝试B2B业务。

“2016年将是生鲜电商的升级之年，也将是本来生活所有业务线的升级之年。”喻华峰透露，“用户购买生鲜的习惯越来越成熟，要求越来越高，所以我们伴随用户需求的升级而升级，对生态流通到消费体验都必须升级。”

此外，整个社会的消费升级给生鲜电商带来了红利，消费者愿意为优质产品和体验买单，本来生活网要抓住消费升级的机遇，从供给侧、供应链、用户体验等方面，创新并分享全球食品价值链。

本来生活的升级战略包括提供高性价比的商品，联合数万商家采购，统一开发新品，降低采购成本；助力线下零售，提升运营水平与用户体验，将优质零散店改造为本来加盟店，建立实体网络价值，提升零售端品牌价值和经营水平，为用户提供次日消费、极速消费、到店消费等不同消费场景。

事实上，生鲜电商的未来不可小觑：据不完全统计，2013年生鲜电商的交易规模130亿元，2014年约260亿元，2015年为400亿元左右，未来5年可以达到千亿元的市场规模，而线上生鲜还只占整个生鲜市场2%左右，还有着巨大的扩展空间。

不过，与其他电商企业相同，生鲜电商亦无法逃脱前期烧钱持续亏损的怪圈。公开数据显示，在全国4000多家生鲜电商中，实现盈利的只有1%，基本持平的有4%，有88%略亏，剩下7%则处于巨亏状态。

“我们希望在2018年之后能够达到盈亏平衡。”喻华峰坦言，“创立初期我们的毛利挺高，现在毛利降下来的原因是为了培养用户习惯、让利用户。”

喻华峰强调，生鲜电商远未到天花板。他以日本连锁服务企业CGC为例解释：“CGC把日本境内2800家超市集合起来进行全球统一采购，价格优势非常明显，是我们价格的一半。每年2800家超市的水果营业收入就高达400亿美金。所以说，生鲜B2C业务潜力巨大，未来生活才刚刚开始。”

此外，喻华峰分析，经济寒冬虽然还会延续下去甚至到2017年，但生鲜行业是反经济性的，经济越不景气人们越会把主要消费用在了“回家吃饭”。所以，在经济危机期间，生鲜和食品的消费是上升而不是下降的。

不过，喻华峰认为，资本的寒冬会催生行业的整合，即从纷乱的春秋时代进入集中化的战国时代。经过今明两年的积累，2018年生鲜电商会迎来大爆发的时代，也是这个领域的黄金时代。

“本来生活已正式开始学习中学课程，大概在2020年能够中学毕业。我一直相信，互联网和传统产业结合会诞生伟大的企业。”对于本来的未来，喻华峰充满了信心。