姜宜良：130多个外国小岛归我“管”

王新同

在南太平洋和东南亚等地130多个风景如画的小岛上，前去旅游的你和家人可以与火山为伴，和鲸鲨亲密接触，还能在海边溜马。累了点杯红酒，欣赏一场只属于自己的落霞。

开发这些外国岛屿的是位中国人，他叫姜宜良。

第一个吃螃蟹的人

今年31岁的姜宜良是山东淄博人。2008年，他前往斯德哥尔摩市进修环境经济学，边读书边做贸易，掘到人生的第一桶金。

姜宜良愛好旅行，他利用学习和工作的间隙，几乎走遍整个欧洲。旅行很爽，但有一件事情让他心头感到不快：中国游客扎堆在西方旅游，因素质不高，常常受到指责。他颇感惭愧，同时想做些什么，来改变大家的不良旅行习惯，提升中国游客的形象。

2010年，斯德哥尔摩大学向姜宜良发出行为经济学博士邀请函。但他决定休学并卖掉公司，开始环球旅行。游走70多个国家后，他又回到了中国。那一年，他25岁。

2014年“十一”期间，一个金融领域的朋友请他规划旅行线路。姜宜良推荐了几乎没有中国游客的菲律宾堤可岛，让朋友去体验火山驱车、和鲸鲨亲密接触、在海边溜马看夕阳。朋友到那个岛旅行后，说那里美得令人震撼，堪称世外桃源，比人满为患的普吉岛、济州岛等好百倍！

姜宜良受到启发，开始研究开发冷门岛屿、为客户定制海岛游的特色项目。调查数据显示，2014年中国出境游客已经突破一亿人，其中36%的游客选择了海岛度假。但是目前网上提供的相关产品不超过20种，服务质量也不高，用户满意度不足六成。这让他从中发现了商机。

“以东南亚为例，大大小小的海岛有2000多个，但国人经常去游玩的海岛却只有区区二三十个。”姜宜良下决心去开发小众海岛游的高端市场，招聘线路开发师、体验师等组成研发团队。

他从散布在全球的52位旅行家朋友那里，得到冷门岛屿的相关资讯，并立马与岛主、度假村或酒店负责人进行线上沟通。如果受到岛主邀请，他便带着旅行体验师等登岛考察，进行线路体验，发掘当地好玩的项目等。

要和对方签下合作协议，并非易事。因为那些岛屿多为私人岛屿，是欧美人的度假天堂，岛主们通常不接待中国游客，担心一来就来一大拨，破坏生态环境。另外，海岛服务人员的收入基本来自小费，对没有付小费习惯的中国游客，他们大多持排斥态度。

姜宜良在商谈合作时，往往是上午会见酒店高层，下午和路遇的岛民拉家常。他做出大量承诺来说服对方，比如每周最多只会安排六位高素质的中国游客登岛，鼓励游客上岛后做六项环保活动：选择低碳方式出行，当天步行10公里或骑自行车20公里者可获得奖励；选购当地产品，支持当地的商家及独立小店，减少长途运输造成的能源消耗；向当地酒店前台或当地人赠送卫蓝环保小旗，宣传环保理念；旅行途中游客自己准备一顿简易的午餐；海钓时捕获到小于20厘米的小鱼就将其放生；潜水时，带上潜水垃圾袋将海里的垃圾捡上来，等等。

姜宜良的开发举措终于受到岛主们的欢迎。到2015年秋天，他就在欧洲和东南亚开发出几个风景如画、平时很少有游客光顾的个性岛屿。

半年“拿”下70个外国岛屿

姜宜良的第一批客户，是六位来自北京中关村的年轻老板，他们多有海外留学背景，热爱旅游、探险。姜宜良安排他们去了法国南部的坨坨岛。岛上有各种各样的仙人掌和灌类植物，远处是陡峭的悬崖和澄澈蔚蓝的海水，脚下是软绵绵的细沙，头顶是金灿灿太阳，天堂仿佛触手可及。

最有趣的是小岛上的“鹫巢村”，它整个修建在非常陡峭的悬崖峭壁上，很像鹫筑巢。游客置身石头砌成的房屋里，向上看是深邃的天空，向外看是蔚蓝的大海，被深深地陶醉……

游客们都觉得这种冷门海岛游非常美。通过游客口口相传，姜宜良获得的订单越来越多。

为开发出更多的外国岛屿，姜宜良鼓励体验师们一年学习一门新的语言，公司给予经费支持。MilK小姐今年年初去了泰国的五个小岛考察线路，为了更好地和当地人聊天，她刻苦学习泰语。

姜宜良平时像个“侦探”，喜欢寻找新的个性岛屿。但行程艰辛，通常要转机、坐车再搭船才能到达目的地，“很累的。”到达当地后，他会对酒店房型、地理位置等进行考察，接着去看岛上有哪些好玩的项目。为了挖掘一般岛上没有的项目，他需要频繁地和岛民们交谈，并且对周围环境高度敏感。比如在泰国要爱岛，他注意到岛上居民几乎全是穆斯林，每天早晨都会敲钟，岛屿在钟声中苏醒，让人觉着心静。他会细心地去体验这些特别之处，作为海岛旅游的宣传重点。

为了结识更多的朋友，姜宜良沿途喜欢坐公船而不是包船。有一次公船因狂风暴雨晚点，接驳船还坏掉了，他们就在海上飘，挺危险的。到达对岸，姜宜良还是觉得一切都值了。康丹岛的白沙滩让他念念不忘，海水的颜色从奶白变为深蓝，断层明显。岛上还有一个吉尼斯纪录———每年都举行世界上最大的水下婚礼。

“最好看的景色肯定是最难到达的，特别累，但是也特别好。”带着工作去体验旅行线路，姜宜良乐在其中。短短半年里，他从发现到完整开发的外国冷门海岛数目已经超过70个。

打造最专业的海岛旅游品牌

姜宜良开发的海岛旅游各具特色，游客可从中选择最适合自己的一个，去体验潜水，与鲸鱼亲密互动，或撑起玻璃小船到海湾深处探险。部分海岛线路还是单独接待，游客上岛后即可成为临时的“岛主”，享受最私人的服务，累了点上一杯红酒，欣赏一场只属于自己的落霞。

姜宜良说，很多人不可能像西方富豪那样买下一座私人岛屿，但完全可以选一个风景秀丽的小岛住下来，体验一把当“岛主”的快乐！

他经营的切入点是小众的未被开发的海岛，走的是私人定制路线，不仅毛利率很高，而且颇受高端旅游人士欢迎，生意应接不暇。今年1月，“遇岛”完成300万元天使轮融资，投资方是铂涛集团，对姜宜良的公司估值1亿元。PreA轮投资也在日前敲定，融资金额上千万。

姜宜良计划今年完成200多个冷门小众海岛的开发，要做中国最专业的海岛度假旅游品牌。

有趣的是，姜宜良开发的这些外国岛屿，大多是在百度上搜索不到、中国人甚少了解的神秘角落。游客每到一个海岛，都有不同的体验，可以看完整的太平洋日落，也可体验清澈见底的浮潜，还有全方位包岛服务等等。他运用丰富的旅游经验，改变了许多中国人的传统旅游观念，让大家以全新的视角去观察和体验世界。

（责编 张圣荣）