握有“利器”，面对寒冬更从容

本刊记者_李晓慧 赵国玲 邬莹颖 许益萍/文

握有“利器”，面对寒冬更从容

本刊记者_李晓慧 赵国玲 邬莹颖 许益萍/文

近观intertextile面辅料企业新生态

此次，intertextile面辅料展占据国家会展中心（上海）10个展馆。参展观众纷纷表示，用三天的时间丈量整个面料展馆，受益之多难用语言形容。实际上，面辅料展馆令人流连忘返的原因，既在于产品本身，更在于科技、时尚所释放出的超强动力与充沛活力。直让人感慨：这绝对是一场充电之旅！

原创背后的商业逻辑日益清晰

原创意味着独特，独特意味着竞争力。

近年来，中国纺织企业面临着不小压力。怎么转？转向哪？这是不少企业都在思索的问题。在本届intertextile 面辅料展现场，记者采访了达利丝绸（浙江）有限公司董事长林平和广东健业纺织集团有限公司总经理阎华英，他们都提到了一个关键词——原创。

原创意味着独特，独特意味着竞争力。达利丝绸在整体发展趋缓的当下依然表现抢眼，离不开其产品独特的设计风格。在本届intertextile面辅料展现场，达利丝绸展出了以摄影作品进行二次创作的面料产品，将自然界中的花鸟鱼虫、光线变化以及色彩搭配搬到了面料中。将摄影和面料设计相结合，一方面可以凭借摄影作品拥有的知识产权保障面料不被模仿、抄袭，另一方面自然造物的神奇是取之不尽的设计源泉，有利于保障达利丝绸产品的原创性。

如何进行原创设计？达利丝绸交出了一份答卷。通往原创设计的道路有很多，但企业必须具备自己的核心优势。达利丝绸的优势在于摄影与面料的交融，而健业纺织则是以材质和工艺的创新形成了自己的竞争力。在此次展出的产品中，健业的提花面料采用时尚流行的材质交织出各种花型，通过经纱和纬纱相互交织沉浮，形成凹凸感，编织出花鸟鱼虫、飞禽走兽等美丽图案。

原创令企业走得更长远，背后的逻辑其实非常清晰，就是企业必须具备自己的核心优势。这个优势可以是设计能力、价格优势、工艺技术、服务水平、营销策略等其中任何一个，只是当下，在产能过剩，价格优势不明显，服务和营销相对滞后的背景下，原创设计成为众多纺织企业突围的主要路径。未来，随着整体环境的变化，纺企的突围之路也会更加多元化。

有差异化才有“入场”资格

差异化能让消费者的需求得到更贴切的满足。

在本届intertextile秋冬面辅料展上，记者在与参展企业交流时，听到最多的声音就是：我们走的是差异化路线。差异化竞争带来的结果，除了向市场提供具有独特意义的产品之外，能让消费者的需求得到更贴切的满足，也能让企业得到更具粘性的品牌忠诚度。换言之，企业差异化竞争的实质对于消费者而言，则是满足了他们趋向定制化的个人需求。

苏州优富纺织品有限公司作为美国UNIFI公司的子公司，为了满足消费者日益增长的对于舒适、功能和环保的要求，推出了把REPREVE与功能性相结合的系列产品。公司副总经理宁红军表示，“REPREVE是公司用了三年时间开发的环保再生结合质量和功能性于一体的系列产品。功能性与REPREVE的结合满足了消费者对于休闲衣着服饰功能舒适性和自然环保的双重要求，消费者不必为环保放弃对功能性产品的需求。差异化特色让该系列产品的发展前景十分可观。”

齐鲁宏业纺织集团有限公司作为“国家功能性差别化纤维纱线产品开发基地”，在过去做精做专纯棉高档针织纱和混纺高档色织纱的基础上，公司积极调整产业结构，迅速向高科技差别化纺织品领域发展。公司总经理李汉利表示，“差别化产品将是公司近几年一直会跟进的重点。”

绍兴美标则携带最新研发出的再生纤维素长丝产品——宾铜丝强势参展，负责人尤荣露也提到了差异化产品对竞争带来的优势，“比起市面上已有的产品，宾铜丝各项性能指标更加优化，更符合现在消费者的高品质需求。”

而除了灵感无限的差异化产品外，各大企业对于自身的差异化服务也颇具信心。信息时代，对于以技术和工艺著称的纺织品企业而言，“服务至上”的理念同样重要。这个服务差异化理念并不是简单的前道联系和后道跟进服务，产品生产过程中每一个环节和工序的严格把守和创新更是本着对客户负责的态度。

越到看似瓶颈的时刻，一点创新和改变，也许就越能带来无限商机和发展。

时尚科技由表及里正蔓延

时尚范、科技范产品不仅是满足消费者自身的需要，而且也是满足市场终端消费升级的需要。

当前，纺织行业已经不仅仅是人们眼中满足人民穿衣需求的传统产业，而是正在向国民经济高新技术领域渗透。行业发展命脉关键在于产业核心，产业核心则囊括了尖端技术、品牌话语权、文化引领等多方面因素。其中，时尚科技无疑是纺织行业强大的新标签。

科技引领产业升级。当个性时尚、智能健康成为了越来越多消费者对纺织服装产品的诉求，不少纺织面辅料企业紧抓这一市场脉搏，通过提高产品的科技含量，开发智能环保面辅料产品，以达到与市场中高频竞争的同类企业拉开差距的目的。

在本次面辅料展上，北江纺织以绿色环保为主题，携旗下环保牛仔系列新品重磅亮相，从展馆设计布置、产品陈列、产品材质以及生产工艺等方面，绿色环保这一主题均体现得淋漓尽致，在给客户带来众多惊喜同时，也为其提供了极为丰富的产品线选择。广州市增城致联兴纺织有限公司以“专注多功能生态牛仔”为主题，展示了多种新型牛仔面料，面料均采用竹浆纤维、舒弹丝醋青类的新型纤维织成。

时尚科技不仅渐成行业焦点，提升了企业的研发实力，而且也提升了企业的品牌话语权和品牌价值。绍兴吉玛良斯服饰设计有限公司本次面料展上展示了汉麻系列产品，其抑菌性、舒适性等方面特点显著，尤其是汉麻面料挺括的技术应用，进一步让汉麻面料在使用过程中变得更完美。据了解，其产品继成为博鳌亚洲论坛服装赞助商和中国女排、金鸡百花电影节指定服装后，又获2016杭州G20峰会指定服装殊荣。

目前时尚范、科技范产品越来越被消费者认可，这不仅是满足市场终端消费升级的需要，更是实现面辅料产业更加稳定、更有效益、更可持续发展的需要。

换种姿态，用流行趋势对话市场

相较以往，越来越多的企业尝试以流行趋势为媒介，在更高层次上，与市场对话。

本届intertextile秋冬面辅料展上，记者发现在企业展位的醒目位置，也设置了流行趋势展区。相比较以往企业以工艺对展品进行归类，强调推介产品的做法，当前，越来越多的企业尝试以流行趋势为媒介，重在推介自身对流行趋势的解读与探索，在更高层次上，与采购商对话，与市场对话。

在富丽达展位，一块巨大的电子屏幕上，滚动播放的正是新一季的流行趋势概念短片，展位的背板上，关于四大流行趋势主题的大海报十分“打眼”。不仅如此，富丽达在本届intertextile展的流行趋势区内也有所展示。

今年，富丽达进一步加强了和国内外大品牌的沟通对接，使得企业自身的研发人员、销售人员和对方的设计人员直接对话，提升了面料研发的命中率。

富丽达集团杭州进出口公司副总经理慈见文表示，与服装品牌的对话，不再是围绕一个个独立的面料展开，而是以色彩和风格与品牌对话。以前要注重走量，现在要掌握趋势语言，和下游围绕流行、时尚来展开合作。

值得一提的是，宁波纬一、天一纺织、德泓国际绒业等一批企业都被吸纳进入了PV展，这也在一定程度上证明，这些企业在各自细分领域的流行趋势引领方面，都有可圈可点之处。

德泓国际绒业股份有限公司以羊绒产品为主，一款羊绒和桑蚕丝质地的精纺超薄面料做成的衬衫市场价要3000多元，验证了“东西好不怕贵”的市场法则。

宁波纬一从本季流行趋势中汲取可为人造皮草所用的精华元素，开发出一系列设计。有了趋势的指导，产品开发的周期进一步缩短，开发提前，产品开发能力成长更快。

而天一纺织则在展位上专设了概念产品展示区，在这里，丝绸做扎染处理、金银丝与牛仔布拼接、丝绸与人造毛皮结合……在这里，丝绸的科技感和时尚感被充分挖掘和呈现，令人耳目一新。

综上种种，可以惊喜而又欣慰地发现，不少优秀的面辅料企业开始“静”下心来，“慢”下脚步，对市场的理解开始超越对“一块布”的定义；对产品开发的理解也不再生硬，多了“玩转”心态。很多企业家都表示，产品开发无界限，尝试一下更新更好玩的创意，放到展会中来试试水，何尝不可呢？