人性致富

星竹

这几年，刘庄人都爱种黏玉米，收成很不错。

村南的冯家人，也种了六亩黏玉米。黏玉米连玉米秆也是甜甜的，还是喂牛的好饲料，养牛人每年都会按时来收购玉米秆。

只是，别人家的黏玉米，一亩地能打2000多斤，冯家的黏玉米一亩只能出1800斤，比别人家整整少了200斤。

可外面人还都来争着买冯家的黏玉米，无形中还主动地抬高了一成价。并且每年早早地就与冯家签了合同，连玉米秆也有人来抢。冯家的现象成了一个谜，村里人都弄不懂冯家人怎么每亩地少收成200斤，反而会比别人家多赚。

两年之后，人们才晓得其中的缘故。

其实冯家的黏玉米，每亩也能收获2000多斤，甚至还要多一些。只是这黏玉米里有些是个儿小的，没有完全长好的。冯家人替买主着想，卖时，就让买主自己到地里去掰。买主专找个儿大的玉米掰。这样一来，一亩地也就少收了200来斤，剩下了1800斤。但冯家的黏玉米却是个顶个的饱满，大家怎么能不抢着买呢。

剩下的小玉米，就没人喜欢要了。冯家人就留在地里不摘，让给买玉米秆做牛饲料的人。来买玉米秆的人同样乐不可支，奶牛爱吃这种带有黏玉米的玉米秆，这样，牛才会有更多的奶。

如此，无论是冯家的黏玉米还是玉米秆，都有人来抢，还被人提高了一成价，冯家的收入怎么能不多呢。

这个道理太简单了。

镇上也有人想学冯家人，这个还不好学吗，照着做就行了，吃小亏，占大便宜，谁不明白这个理呢？不过就是把大玉米先卖掉，小玉米留下，到时与玉米秆一同按饲料价卖。

没想到，关键时候大家却做不到，真的到了时候，怎么也下不了决心。玉米就该是玉米价，小玉米也是玉米啊！变成玉米秆的价，太不划算了。万一来买玉米秆的人，就是按照玉米秆的价钱收购呢，那不是自己把钱往水里扔吗？

因此，买主来时，大家还是把小玉米与大玉米混同着一起卖。先拿到钱再说，否则心上不答应。至于学不学冯家人，往后再说吧。

冯家人赚钱，并非是有意取巧，而是出于善良的本性。

这就是人生境界了，人活一世，收获与成就，总是与一个人的心胸及善良的天性有关。无论干什么，你的那颗善良的心，不仅能使别人受益，也会使自己受益。

摘自《意林》