会展营销策略的优化路径

谢红芹

一、 会展营销的重要性

1.会展业能够提高城市的形象

随着社会经济的快速发展，很多城市都十分注重发展城市的会展业，会展业属于第三产业，对于带动城市经济的发展有着至关重要的作用。近几年来，很多城市都对举办会展业情有独钟，积极挖掘当地的特色产品以及旅游景点，各类型会展的开展不仅能够拉动城市经济的增长，而且还能够为各大企业展示产品、交流技术，对于扩大贸易以及市场意义重大。如今，会展业在各个城市得到了许多客商以及企业的青睐与认同，哈尔滨举办的哈洽会得到了国内外人士的广泛赞赏，为拉动哈尔滨的经济有着至关重要的影响，这就是会展业为城市发展所带来的积极效应。

2.会展业能够带动经济的发展

会展业作为朝阳产业，对于带动城市经济的发展有着至关重要的影响，会展业带来的经济效益十分显著，一个城市如若举办会展业，其拉动效应是巨大的。随着社会经济的快速发展，很多城市都注重发展会展业，可以说会展业已成为了城市经济发展的重要产业，会展业作为拉动城市经济发展的第三产业，是一种高收益、低成本以及无污染的产业，是拉动城市经济发展的有效形式。

二、 会展营销过程中存在的问题

1.会展专业人才的缺乏

研究現状表明，如今我国很多城市中都存在着会展专业人才缺乏的现状，主要体现在四个方面：一是会展教育中缺乏双师型专业教师，二是会展主办方在会展过程中缺乏相关的管理者以及策划人员，三是政府部门缺乏会展专业高级管理人才，四是会展公司中缺乏高素质的专业人才，包括项目策划经理、秘书、策划人员等等。会展专业人才的缺乏将不利于会展业的长远发展，鉴于此，城市在发展会展业的同时，还需要培养一批高素质的专业人才。

2.会展方式单一、营销手段简单

会展业是朝阳产业，对于带动城市经济的发展具有至关重要的意义，而且会展业的发展可以带动其他产业的发展，像旅游业、餐饮业以及交通业等相关的产业。然而，当前的现实情况表明，我国的会展业比较注重参展商以及组展商的合作，此种形式比较单一，在发展的过程中忽略了与其他产业的有机配合，以致于造成了会展方式单一、营销手段简单的现状。

三、 会展营销策略的优化路径

1.品牌营销策略

随着社会经济的快速发展，很多企业在发展的过程中，都注重发展壮大企业的品牌，对于广大的企业而言，品牌已成为了企业发展的灵魂，是企业参与竞争的无形资本，对于企业的可持续发展意义重大。各大企业应意识到会展水平的提升，必须依靠企业的品牌，只要有了知名的品牌，企业的长期发展才有了保障。企业在发展的进程中，应不断优化资源配置，结合本区域内的特色，打造具有当地民风色彩的会展品牌，经过长期的发展实践，形成品牌营销特色。

2.网络营销策略

随着信息技术与科学技术的发展，网络营销已成为了当前十分盛行的一种营销策略，而且网络营销随着电子商务的发展而不断的壮大。网络营销作为一种新兴的营销方式，不受时间与空间的限制，很多情况下会展商能够通过网络及时的反映他们的会展信息，实现信息之间的交流与共享。网络营销还能够预定展位，通过网络及时的给广大客户做出相应的回应，以求最快速度满足客户的回应与需求。21世纪是信息网络时代，网络已成为了人们日常生活的重要构成部分，很多人的日常生活都离不开网络，网络营销能够通过网络的及时性与共享性合理的组织参展商，实现彼此之间的交流与互动。

3.市场定位策略

经过长期的发展与实践，国内外的会展研究表明，突出特色，体现目标已成为了会展营销的必经之路。随着我国经济的飞速发展，目标市场竞争营销策略在当前十分普及，目标市场就是企业产品与劳务的消费对象。新形势下，各大企业在举办展会时，应选择合理的目标市场，明确企业应该为哪一类客户服务，有针对性的进行目标定位，在此基础上满足不同消费者的需求。总而言之，市场定位策略也是企业在营销活动中的一项重要的策略，对于企业的长期发展有着至关重要的意义。

四、 结语：

总而言之，会展的成功与否很大程度上与会展营销策略的运用有着直接的联系。会展营销策略合理、恰当，会展就能够很好的宣传自身的产品，尤其是具有特殊服务的产品。如今，会展营销在很多城市都十分盛行，会展业要想获得长远的发展，就必须讲求会展营销技巧，不断创新会展营销策略，大力发展会展经济。

（作者单位：长春职业技术学院）