斯里兰卡：下一个热点国家

周凯

海关总署2016年7月发布的数据显示，2016年上半年，中国货物贸易出口总值6.4万亿元，较2015年同比下降2.1%。由此可见，当前外贸行业形势严峻。自2013年以来，越来越多的中国企业以海外驻点销售的模式开拓新市场，而南亚也成为中国企业投资的热点地区之一。斯里兰卡作为南亚地区投资环境较好的国家之一，自然也成为中国企业的重点投资对象。本文将全面分析斯里兰卡市场状况，并针对市场特点给出投资建议和风险提示，以供中国企业研究参考。

颇具市场潜力

斯里兰卡于2009年结束了长达26年的内战，随后展现了良好的发展势头。斯里兰卡的GDP逐年递增，现已成为南亚地区乃至整个亚洲的一个新的经济增长点。

目前，斯里兰卡政局稳定。虽然在2015年新旧总统交接过程中产生一些投资政策的波动，但从总体上看，斯里兰卡市场依然比较稳定。斯里兰卡两任总统都强调了中资企业在斯里兰卡的重要性，并称会致力于营造良好的投资环境。

斯里兰卡的经营成本低于中国，人力资源和土地成本优势尤为明显，如斯里兰卡首都科伦坡的基层工作人员月薪约为1200元人民币。近年来，欧美的服装企业陆续将中国的生产线迁往南亚，其中相当一部分生产线落户斯里兰卡。

此外，斯里兰卡的茶叶、宝石等产业在全球具有很高的知名度，加之其运营成本低廉，中国企业在进驻斯里兰卡后，可以利用其优势进行双向贸易。

中国企业优势较大

内战结束后的斯里兰卡百废待兴，基础设施建设需求量很大，包括发电站、高速公路、市政道路、房地产和港口等。

相比中国企业在基础设施建设市场上的绝对优势地位，商品贸易市场却鲜有中国企业进驻当地。当前，斯里兰卡市场的日用品、电子产品和小商品等产品很受欢迎，而该市场畅销的产品几乎全部来自中国。位于斯里兰卡首都科伦坡市区的Pettah Market是斯里兰卡最大的商品批发市场。该市场除进行批发贸易业务之外，零售交易业务也相当活跃。每到周末，整个批发市场人潮汹涌，除了从全国各地前来采购的零售商外，还有很多前来采购日用品的普通市民。该市场的商家几乎全部为斯里兰卡本地居民，多数产品通过广州或义乌的外贸中间商从中国生产企业订货，运往当地进行销售。

中国与斯里兰卡的主要贸易物流渠道为整柜海运。与其他国家的物流系统不同，斯里兰卡的物流公司数量较少，所能提供的服务也相对有限。当前，多数在斯里兰卡经商的中国企业通过整柜报关的形式从中国进口。该流程需要提供进口公司执照、产品清单和货值申报单等一系列物流报关手续。由于手续较为烦琐，因此多数批发商选择通过物流公司协助清关手续。中国产品出口斯里兰卡的海运周期是16天，其中运抵斯里兰卡港口需要14天，办理清关手续需要2天。

进驻斯里兰卡

中国企业进入斯里兰卡基础设施建设市场较早，目前经营模式也已经很成熟，本文在市场进驻研究上重点分析商品贸易行业。在进驻市场之前，企业通常需要做好市场调查和信息收集两项重要工作。

市场调查

短期签证 目前斯里兰卡签证十分便利，只需要通过官网申请电子签证，通常24小时内便可获得许可。

航班 广州有飞往斯里兰卡首都科伦坡的直飞航班。

市场 斯里兰卡的主要商品批发市场为Pettah Market。

交通 斯里兰卡主要公共交通工具是被称为“嘟嘟”“的士”的三轮摩托车。

语言 斯里兰卡的官方语言为僧伽罗语，商务活动可以使用简单的英语。

信息收集

租房 企业需要收集租房信息，包括仓库、办公室和公寓等租赁信息。

工作签证 在斯里兰卡常驻的中国公民需要办理商务工作签证，申办手续较为烦琐，通常通过专业咨询公司进行办理，有效期1年的商务工作签证需要5000元人民币左右。

物流 斯里兰卡以当地人经营的清关服务公司为主，在Pettah Market可以找到从事这方面服务的公司。

结账方式 在斯里兰卡，交易方式多为赊销，账期通常为3～6个月，即交货时，客户开具3～6个月之后才能兑现的支票给供应商。

客户信息 在斯里兰卡，从事商品贸易的批发商基本上都集中于Pettah Market。当地商家对来自中国的优秀供应商通常持欢迎态度。他们乐于和中国供应商探讨合作的可能性。

风险提示

政治风险 2015年，斯里兰卡新总统上台后叫停了中国招商局集团的港口城项目。虽然该项目目前已经复工，但是停工给投资者造成了很大损失。因此，目前斯里兰卡政局稳定，却依然存在政治风险。

安全风险 斯里兰卡治安良好，但是交通混乱。由于当地交通信号灯设计不合理，导致几乎所有行人都是闯红灯过马路，加上摩托车、汽车行驶混乱，因此需要格外注意。

资金风险 斯里兰卡商品贸易很少采用现款结算，基本都以赊销方式结算。虽然鲜有诈骗的案件发生，但是，作为外国投资者，仍然需要注意资金风险，并对客户的信用额度需要做相关的控制。

法律风险 斯里兰卡政治较为腐败，从基层公务员到中高层官员，索贿受贿非常普遍。中国企业在当地投资，难免要面对此类问题，需要做好充足的准备，尽量把该风险降到最低。

赢得先机

在全球经济不景气的今天，中国企业需要通过开拓海外市场为自己赢得新的增长点。斯里兰卡作为一个具有良好发展潜力的市场，必定成为中国企业投资的热门国家之一。在激烈的国际市场竞争中，中国企业只有勇于创新、规避风险，才能在斯里兰卡赢得市场先机。

（作者系印尼菲尔计算机有限公司总经理）