区域性农产品电商供应链系统优化策略

■ 蒋咏絮（黄河水利职业技术学院　河南开封　475000）

区域性农产品电商供应链系统优化策略

■ 蒋咏絮（黄河水利职业技术学院河南开封475000）

“互联网+”战略向农业产业领域的渗透，促进了区域性农产品电商行业的快速发展，打造农产品电商供应链系统有助于整合农产品产供销资源，提升农产品电商相应市场需求的能力。本文阐述了区域性农产品电商供应链系统建设内涵及意义；从农产品电商供应链管理系统、业务系统和财务系统等方面揭示区域农产品电商供应链系统存在的问题；最后提出优化区域农产品电商供应链管理系统，改进其业务系统和创新财务系统等策略建议。

农产品电商供应链系统农村区域经济

问题的提出

“互联网+”战略的稳步实施激发了传统农产品产销领域锐意创新的积极性，农产品电商进入跨越式发展期。但是，与普通货物的产品属性有着显著区别，农产品物流难、易腐烂、周期长等特点显然与既有的电商模式不合拍，诸如B2C、C2C等成熟电商模式已不再适应农产品电商的发展需求。在此背景下，农产品电商有必要突破传统电商拘泥于通达消费者环节的营销渠道末梢的局限性，转而将电商业务覆盖范围拓展到农产品的生产、仓储、运输等上游环节，打造涵盖农产品产供销全部环节的农产品电商供应链系统。

区域性农产品电商供应链系统问题剖析

（一）区域农产品电商供应链的管理系统问题

区域农产品电商供应链系统成员企业间利益冲突影响供应链系统效能。农产品供应链各环节企业分属不同法人实体，各企业采取自利化措施实现自身利益最优化目标。下游农产品加工企业为增加利润而尽力压低农产品收购价格，而上游的农户为抵消农产品收购价格下降影响，着力控制生产成本，进而导致农产品品质下滑。这些瞄准于实现自身利益最优化目标的利己行为，直接削弱农产品供应链系统在市场中的整体竞争能力，最终威胁到农产品供应链系统全体成员的利益。

加盟连锁模式降低农产品供应链运行质量的稳健性。由于我国农产品物流业务发展较晚，且行业内竞争压力较大，在严峻的市场竞争格局下，物流商多采取加盟连锁的方式达到迅速扩张业务规模和扩大市场份额占有率的目标。通过招来加盟商的方式固然可以迅速扩大农产品网点覆盖面，但农产品末端配送业务活动多由不同法人实体的加盟商来完成的业务实施格局，加大了农产品物流配送业务质量失控风险。加盟商业务素质的参差不齐则是导致农产品物流配送业务质量管控失利的直接根源。

区域性农产品供应链成员电商间信息扭曲问题。在独立法人身份约束下的农产品供应链成员企业有较强意愿维护商业机密，这导致各成员企业试图以己方的低价值信息来换取其它成员企业的高价值信息，从而降低区域农产品供应链成员企业间信息传递行为的有效性。再者，区域农产品电商从终端市场获取的供应链成员企业间的需求信息，易于在农产品供应链内部信息传递过程中发生信息扭曲问题，从而导致农产品供应链内各环节企业的订货量发生变动。以终端农产品消费量增加为例，上游农产品生产者有较大几率误解下游需求增加的信息，从而将其订单规模的短期扩张信息视为需求信息的永久性增长，从而增加此类农产品产量。当下游需求者的需求量回归常态时，上游过剩产能将严重削弱农产品供应商的财务绩效。

（二）区域农产品电商供应链的业务系统问题

区域农产品电商供应链末端配送效能低下。农产品物流配送系指农产品电商通过系列物流配送作业，将客户需要的货物送达订单目的地的活动。农产品的末端配送业务处于供应链流程末梢，其农产品配送业务面向具有复杂的多元化需求的农产品消费者，这就决定了农产品电商的供应链末端配送业务难以通过标准化运作的方式降低配送业务成本。再者，由于农产品终端消费者的消费需求具有多批次和小批量的特点，这决定了农产品电商的供应链末端配送业务难以通过订单拣选和批次整合的方式，获取规模化配送效益。

区域农产品电商供应链起始端业务运作效能较低。农业产业化水平较低，制约区域产品电商供应链的流通业务健康发展。作为农业大国的我国农业产业改革肇始于20世纪70年代末，新型城镇化战略的稳步推进，一方面提升了农村居民收入水平和居住条件，但同时也对传统农业的健康发展产生挤出效应。农产品供应链资源向小城镇集中的同时，导致农产品生产端“最后一公里”的接货业务资源严重匮乏。导致这一问题的根源在于农村人口密度相对较低，供应链运营商在农村地区投放的供应链业务运营资源所产生的单位投资收益率相对较低，由此抑制了供应链服务提供商对农村地区的投资积极性。

（三）区域农产品电商供应链的财务系统问题

区域农产品电商供应链财务危机传导风险。区域农产品电商供应链内部分工细化，企业间业务联系日益紧密，供应链成员企业在财务活动中，因各类不确定性因素影响而产生的实际财务成果偏离预期财务目标的风险，将不会局限于企业内部，而是沿着企业内部的业务链条向供应链上其它企业传导，由此造成农产品电商供应链系统的实际经营成果整体偏离预期经营目标。通常而言，产生农产品电商供应链系统财务危机的风险诱因主要有两个：一是由于农产品电商供应链成员企业在特定时间节点上的现金净流量不足而引致的到期债务契约违约风险，这被称为现金流断裂式财务风险；二是由于农产品电商供应链成员企业之间因个别企业的应收应付账款难以及时兑现而产生的财务风险。供应链成员企业的财务风险传导形式通常表现为内部传导和外部传导两类，其财务风险诱发机理都源自于供应链成员企业间的信息不对称性。

农产品电商供应链财务风险传导载体分析。农产品电商供应链成员企业的财务风险外部传导需要籍由特定载体来实现，物流、资金流和信息流是承载其财务风险传导的基础性载体。虽然供应链成员企业内部的财务风险诱因可在企业内部呈现孤立存在的状态，但经由农产品电商供应链成员企业间的业务链来连接，引致各节点企业间的风险诱因的相互作用效应。通常，当供应链节点企业出现财务风险诱因后，为维系本企业在农产品供应链系统中的利益，其理性选择是隐匿信息以渡过财务危机难关，这就产生了赊销形式的债务问题。业务上的非理性理由产生的供应链债务总额增加问题，将扭曲供应链系统中的真实物流需求量，从而导致农产品电商供应链系统中的低效率部门占有过多的财务资源，导致其它更高效的供应链节点企业难以获得充裕的财务资源，由此降低了农产品电商供应链系统的整体财务资源运用效率。

区域性农产品电商供应链系统优化策略

（一）优化区域农产品电商供应链管理系统

依托区域农产品电商供应链构建虚拟企业联盟。针对传统区域农产品电商供应链系统的松散型利益架构问题，农产品供应链成员企业应构建虚拟企业联盟，以有效扩大企业间利益交集，并增进企业间利益结合紧密性。虚拟企业联盟的本质在于联盟内部成员企业之间存在基于能力互补的部分核心业务功能虚拟，这使得参与虚拟企业联盟的企业可凭借自身优势价值链，融入虚拟企业联盟价值链体系中，这既是企业对虚拟企业联盟的不可替代性贡献，也是企业对虚拟联盟的投资。以虚拟企业联盟为纽带实现的企业投资行为，具有将企业核心价值链价值外部性的内部化功效，这是由于虚拟企业联盟内部其它企业可以分享该企业的核心价值链，通过促进联盟内部的知识共享和合作创新，增进区域农产品电商供应链成员企业的整体利益水平。

构建区域性农产品电商供应链的共享式管理信息系统。构建农产品电商供应链的共享式信息系统管理平台是促进农产品电商企业在商业模式和系统结构中实现信息共享的有效方式。为降低共享式信息系统的建设成本，农产品电商企业可在EDI等较为成熟的商业信息共享标准基础上构建信息传递共享平台，将EDI的应用范围从企业间商务信息内容升格为企业内部商务信息内容，从而方便供应链其它节点企业更为便利的调用和处理本企业的商务信息。基于EDI的商务信息传递模式要求参与的企业，采用标准的信息编写格式和标准信息传递方式来操作。为防范企业内部关键商务信息被不可靠的供应链节点企业用于非法牟利，农产品电商企业还可以选择第三方共享模式策略，通过购置非利益关联方的第三方信息服务机构共享服务的方式，来确保企业核心商业秘密在传递和处理过程中不被利益管理方恣意乱用和非法利用，以保障企业在享有信息共享利益的同时，切实维护本企业的核心商业信息安全利益。

（二）改进区域农产品电商供应链业务系统

建立绿色农产品封闭式供应链业务系统。城乡居民收入水平的稳步增长增强了人们对高品质农产品的需求，生活质量的提升要求农产品电商强化在无公害农产品封闭供应链管理系统上的投入力度。针对普通消费者缺乏掌握无公害农产品产销全流程安全性相关知识的能力，农产品电商应当采取信息透明化策略，以消除农产品消费者与供给者之间的信息不对称问题，增强消费者的消费信心。同时，农产品电商应从强化对无公害农产品需求分析着手，积极构建农产品生产与流通系统标准化体系和基于GPS的农产品原产地定位与识别系统，运用标准化措施和高新技术，保障无公害农产品从农场到餐桌的供应链安全性。

以重构利益分配格局来优化供应链节点企业间的业务契合度。农产品电商供应链成员企业之间应当基于互惠原则，设计利益分配方案。由于农产品供应链成员企业参与农产品电商业务的目标指向获利，若缺乏合理利益分配方案，将使得农产品供应链成员企业缺乏让渡本企业核心能力以促进农产品供应链系统整体效能提升的积极性。由于供应链成员企业对农产品电商系统的资源投入量、专用资产贡献度及运营风险担负水平等因子是影响农产品供应链系统内部利益分配格局的关键因素，因此农产品供应链系统成员企业应当通过实力博弈的方式，确定各成员企业的利益分配比例。由于核心企业对农产品供应链系统的资源贡献率较大，核心电商企业理应从农产品供应链系统中分配更多利益份额；再者，核心电商企业在安排农产品供应链利益时，应当秉持互惠互利原则，令各节点企业都可从中获得应得利益，以促进区域农产品电商供应链系统内部成员企业的可持续合作。

（三）创新区域农产品电商供应链财务系统

推进农产品电商供应链的财务集中管理。对供应链成员企业的独立财务进行集中化管理，要求各节点企业针对各企业间的财务数据格式不统一问题和财务管理方式相脱节之处，重组优化既有的财务管理模式。通过对企业级别的财务管理系统进行优化重组，实现对供应链级别的财务信息进行有效收集、分析和处理，以财务信息共享的方式提高农产品电商供应链系统对财务信息运用的实效性，从而增强农产品电商供应链系统响应农产品市场终端消费者需求的能力。鉴于农产品电商营销渠道与传统销售渠道的显著差异性，农产品电商企业应当建立适应网络营销市场环境和供应链式营销模式的网络营销市场分析模型，客观分析影响供应链系统财务风险的各类宏观财税政策和微观财务风控能力。财务集中管理策略的实施，有助于农产品电商企业依托供应链系统整体资源优势，提升其财务系统的信用水平，规避农产品电商发展过程中遭遇的各种风险。

建立农产品电商供应链的KPI体系。农产品电商供应链的财务管理水平提升空间取决于供应链节点企业推进财务管理系统创新的能力，而建立健全可衡量供应链节点企业财务绩效水平的财务指标体系则可有效激发组织创新活力。考虑到农产品电商供应链财务管理系统内容的繁杂性，财务绩效指标体系设计者有必要精简指标项目，将纳入涵盖供应链系统的融资、投资和供应链运营三项维度的关键绩效指标。通过构建一系列可从各企业财务报表中直接提取的指标体系，农产品电商供应链的财务绩效考评者可有效突破各企业的财务壁垒，更好的采集并利用各企业的财务报表资源，用较低的绩效评估成本控制农产品电商供应链系统风险。

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