“一个都不能少”——访浙江蓝威环保科技设备有限公司总经理倪永春

记者 / 张化冰

“一个都不能少”
——访浙江蓝威环保科技设备有限公司总经理倪永春

" Not One Less "

记者 / 张化冰

在百业齐衰的全球经济低迷、中国步入发展“新常态”之际，随着号称“史上最严环保法”于2015年1月1日的正式实施，与环保相关的诸多产业则是一枝独秀，独领风骚——但产品质量、售后服务，以及环保的发展理念，却是一个都不能少

过去的30多年，是有史以来中国国民经济发展最为快速的时期。但与此同时，中国在相当长的时间内并没有摆脱高投入、高消耗、重污染、低产出的传统发展模式，在经济发展的同时也造成了严重的环境污染与生态破坏。

据世界卫生组织对60个国家10~15年的监测发现，在全球污染最严重的10个城市中，中国就独揽8席，且中国城市大气中二氧化硫和总悬浮微粒的浓度全球最高——以单位GDP排放的污染物数量考量，中国的二氧化碳、氮氧化物排放强度是经济合作与发展组织平均强度的8倍，是德国、日本的数十倍。

近年来，随着中国经济与社会的快速发展和人民物质消费水平的不断提高，治理环境的现实要求越来越迫切。如果不改变这种粗放型的经济增长方式，环境问题将成为日趋严重的社会顽疾。在“十三五”时期乃至未来工业化、城市化发展的过程中，不仅环境问题将更加突出，而且许多重要资源的可持续供应也将难以为继。

环境保护与环境治理，已不仅仅只是事关公众的生存与生活质量的局部问题，而是一个关乎全球所有国家与人类未来生存与发展所面临的共同命题——中国的环保产业与企业，又应在其中、能在其中担当怎样的角色与责任呢？

好风凭借力

随着经济的高速发展与环境的不断恶化，终于决心不再“以环境换经济”的中国政府对于环保问题的态度也日渐严肃与严厉——几乎所有的工业国家都曾有过这样的一段“黑历史”，是以环境的破坏为代价来换取经济的高速增长。

近年来，中国在政策层面不断加大对环境保护的扶持力度，作出了一系列重大决策部署，已连续颁布了一系列与环保相关的政策、法律、法规，并推出了诸多的优惠措施以促进相关行业的发展，力度之大堪称前所未有。

2012年7月，国务院颁布的《战略性新兴产业发展“十二五”规划》首次将节能环保列为七大战略性新兴产业之首，此后环保产业在中国开始快速崛起，成为新兴的“朝阳产业”，而环保机械市场随之急剧升温，成为中国最具发展潜力的工业门类之一。

据浙江蓝威环保科技设备有限公司总经理倪永春介绍，目前中国拥有生产环保产品的企业近4万家，已形成了一定的环保机械研发、生产的规模：“2011年中国投入使用的环保机械设备仅有18万台，2012年投入的环保机械设备的数量就达到了近50万台。”

蓝威公司位于浙江省嵊州市浦口工业园，注册资金1200万元，拥有12000平方米生产车间，是一家致力于特种钢及有色金属铜、铝及再生铝、锌等行业的废气、废水处理环保设备及行业配套设备的开发、设计、制造企业。

事实上，这家成立于2012年的蓝威公司发展历程，也正是近年来中国环保机械设备产业发展的一个缩影：在短短数年内公司从无到有、从小到大，2015年蓝威产值已达8000余万元，2016年产值增速预计在30%以上，产品供不应求，其市场占有率已成为中国有色金属行业特别是铝及再生铝行业第一。

环保部发布的《新常态下环保对经济的影响分析》报告显示，仅“十二五”期间，中国节能环保产业以15~20%的速度增长，环保投资达3.4万亿元，比“十一五”期间增长了62%，占到GDP的3.5%；而且对可再生能源领域的投资已达677亿美元，居全球之首。

作为“十二五”期间重点支持的产业，到2020年环保将成为中国经济的支柱产业。就此倪永春表示，虽然当前中国环保设备领域发展迅猛，但总体仍然还是处于发展的初期阶段，是一个机遇与挑战并存的朝阳产业。

“在新环保法实施之前，有色金属熔炼炉的排放执行的是国家二级排放标准100毫克/立方米，而从2015年7月1日起对新上有色金属项目的粉尘排放要求是国家一级排放标准30毫克/立方米，对于环保设备的要求有了极大地提升。”

据介绍，对于国家一级排放标准而言，已不能以肉眼观测是否排烟、排黑烟来进行衡量了：“即便你看着是冒白烟、甚至是眼睛看不到在冒烟，但是它的粉尘排放却仍然可能是要超标的，因为许多污染物是眼睛难以识别的。”

目前国家对于污染监控的执行非常严格，实施24小时在线监控。而许多企业低估了政府的决心，还是抱着既往敷衍应付的心态来对待新环保法的实施，采购了技术、质量不达标、甚至完全不合格的环保设备，但最终却是“贪小便宜、吃大亏”。

倪永春就此指出，国内环保设备企业虽然数量众多，但却以众多小微企业为主、集中度不高，而且企业结构分散，最为重要的是科技含量高的设备产品仍然较少，因此行业内企业良莠不齐，产品质量也天差地别。

此外，目前国内上市公司涉及该环保机械领域的公司数量非常有限，而且也很少有在技术或市场规模上占据显著优势的企业，行业代表度也很弱。

低压脉冲袋式除尘器

事实上，在环保设备行业快速发展背景下，行业竞争不断加剧，国内优秀的环保设备企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境和产业需求者的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的环保设备企业迅速崛起，已逐渐成为环保设备行业中的翘楚。

来自中国环保机械行业协会的信息显示，2014年中国环保机械行业的产值达到5111亿元，2015年为5600亿元，同比增长9.6%，不仅远高于机械行业5.5%及全国工业6.1%的平均增速，而且在整个机械工业中所占比重也在与日俱增。

随着大气、水、土壤三个“十条”及“十三五”规划的实施，“十三五”期间国家对环境保护提出了新的更高要求，对污染问题进行了更严苛的规定和限制，环境污染治理任务也更加艰巨。

据环保部规划院测算，预计“十三五”期间环保投入将增加到每年2万亿元左右，“十三五”期间社会环保总投资有望超过17万亿元。由此可见，“十三五”期间节能环保方面的投入可能将是“十二五”期间的两倍以上，从中也可看出政府对环保的重视和大规模投入的决心。

中投顾问产业研究中心预测，中国环保装备制造行业年均增速将保持在20%以上，2016年环保装备生产总值将达7000亿元，其中在中国环保专用设备制造行业收入将达到3698亿元，2017~2020年将分别达到4380亿元、5125亿元、5944亿元、6821亿元，5年的年均复合增长约为16.54%。

在国家政策力挺，重点领域绿色化发展，政府与社会资本合作(PPP)，市场和社会力量投入增加等背景下，预计未来几年中国将形成8~10万亿元的环境保护市场规模，环保产业已逐渐成为中国新的经济增长点。

此外，按照国家能源局规划，“十三五”期间中国将全面实施燃煤电厂超低排放和节能改造，预计全国将实施燃煤电厂超低排放改造4.2亿千瓦，节能改造约3.4亿千瓦。预计2016~2018年，每年近300亿元的超低排放改造市场需求将迅速落实。

就此倪永春指出，此举也将为中国的脱硫、脱硝产业带来巨大的市场空间，预计“十三五”期间规模将达到4500亿元，对脱硫、脱销设备需求也有大幅增长，相关行业有望进入快速发展期。

环保设备行业已迎来一个史无前例的发展机遇，目前中国对于环保生产的关注及执行力度仍在与日俱增，但防止盲目扩张之风盛行、杜绝重复建设、减少生产能耗大、效率低等问题，却是未来全局之重。

回转炉与冷灰桶

液压升降铝液回收机

送我上青云

面对中国经济社会发展过程中逐渐凸显的环境矛盾，切实解决突出环境问题，努力改善环境质量，积极探索代价小、效益好、排放低、可持续的绿色发展新道路，已成为当前中国环境产业发展的主要目标。

在国家政策刺激下，未来的中国环保设备市场将保持高速发展态势，而环保机械在环保产业这一当今世界四大支柱产业中也有着不可估量的市场前景。

倪永春认为，未来10~20年将是中国环保产业发展的黄金时期，只要抓住机遇，就将给企业带来质的飞跃：“在这样一个稍纵即逝的黄金发展期，仅仅依靠自身的滚动发展将是要坐失良机的；而能不能在这个市场中占有一足之地，就在于那么关键的几年。”

他说：“这一点在手机行业已经得以最为充分的体现——多少曾经在国内外煊赫一时的产业巨头，仅仅因为自身的战略失误、错过了智能手机的最佳发展期而黯然出局，这个教训是所有行业都应深刻地引以为戒的。”

事实上，企业成功的关键就在于是否能够在需求尚未形成之时就牢牢地锁定并捕捉到它——所有成功的企业都曾倾其所有来搜寻产业的当前需求、潜在需求以及未来新的需求，蓝威所幸也抓住了自己的发展机遇。

“公司目前生产各型废气、废水环保处理系统设备及回转炉、筛选式冷灰桶、铝液回收机（立式搅灰机）、炉口液压加料机、废料回转筛选机、回转烘干机、液压升降平台、铝液转运包等八大系列百余种有色金属行业、特别是铝及再生铝行业的专用设备，产品已应用于万泰铝业、立中（隆达）集团、长城汽车、华劲集团、帅翼驰等300多家企业，并已成功开拓了印度、印尼、越南等海外市场。”

倪永春透露，针对目前再生铝行业发展迅速的铝液直供项目，蓝威通过2015年一年的时间，业已开发出了业内性价比最高的铝液转运包，其品质已得到了相关企业的高度认可，预计2016年将产生1000~2000万元的市场需求。

“未来蓝威不仅局限于在铝行业的发展，还将拓展到相关行业如铜、铅、锌等，目前相关工作已经展开；此外业务也还将向氮氧化物、硫化物及二噁英的治理方向发展。”

“要充分利用企业自身的优势和特点，用足、用活国家政策，根据不同的市场需求，设计适销对路的产品，不断优化产品结构，提高市场竞争力。”

他表示，要结合国家实施大气、水、土壤污染防治行动计划，以发展布袋除尘器及有色金属行业、特别是铝及再生铝行业专用设备为重点，加强技术创新，系列开发新型湿法脱硫、脱硝、除尘等环保新产品，积极拓展燃煤电厂、水泥厂、钢铁厂等脱硫、脱硝市场：“到十三五末，使高、中档次的环保设备产品占销售收入的60%以上，成为公司主要的经济增长点，使蓝威的市场竞争力明显提高。”

1吨铝液转运包

倪永春强调，要实现这些目标，最重要的是要进一步增加开发投入，加快技术创新。他透露，目前蓝威每年的研发经费投入占销售收入的3%以上。

“要充分利用华东理工大学国家级实验室的优势，发挥其在蓝威设立的研发中心优势，以2016年创建国家级高新技术企业建设为抓手，大胆引进消化吸收关键技术，开发具有自主知识产权的新产品和专利技术。”

他说：“要进一步加强与中科院的合作，组建院士工作站，成立攻关小组、设立专项课题，重点是研发高性能的新型湿法脱硫、脱硝除尘环保设备，着力突破制约大气污染治理设备的核心技术、关键技术和关键设备，解决和提升粉尘处理、脱硫、脱硝、二恶英处理的关键技术和工艺。”

事实上，蓝威成功的秘诀还不仅仅在于其技术，而是在于技术与服务的完美结合：“蓝威为每一个客户生产的设备都是独一无二的——每一套产品都是为企业量身定制而成，因此即便蓝威的技术不是国内最为先进的，但蓝威产品的使用效果却是最为明显的。”

就此倪永春特别强调，蓝威的发展不是靠产品质高价昂的暴利，而是依托面面俱到、细致入微的售后服务扩大销量：“在接到客户求助报告的时候，蓝威会在第一时间派出技术人员携带所需设备前往解决，而这些服务、包括差旅费用基本上都是不收取客户任何费用的。在售后服务这一块，做到不计成本！”

正是缘于产品优质的质量与全方位的售后服务，蓝威所有的产品几乎都是通过业内企业间口口相传地“口碑”得以实现销售的，公司自成立以来，虽然产能不断扩大、但产品却一直供不应求，始终都处于满负荷生产状态。

对于白手起家的倪永春而言，虽然总体量还未达到亿元级规模的蓝威在企业界还只是个“小不点”，但集中于短短数年内的超速发展，却仍然让搞技术出身的他感到有些“措手不及”。

“因为企业的发展太快，公司内部的各个方面都已是在超负荷运转，尤其是人才的储备出现了严重匮乏，虽然还没有影响到企业的发展，但已明显感觉到了不足。”

事实上，类似的问题并非仅仅只是倪永春自己的“错觉”。

相关的数据分析表明，由于环保机械的研发进度不断加快，环保机械设备推陈出新也更加的频繁，而伴随其快速发展，环保机械行业已开始出现了资金短缺、专业人才匾乏等一系列的难题，因此中国环保机械产业想要进一步的发展，加大人才的培养为度、积极探索企业的创新之路势在必行。

就此倪永春表示，加强人才队伍建设、优化人员结构将是蓝威未来工作的重中之重：“具体而言，将按照企业发展的要求，未来将以中科院院士工作站建设为平台，积极引进高素质人才，‘十三五’期间计划至少引进高级以上专业技术人才不少于10名，中级技术人才不少于15名。”

“人才强企是蓝威一贯的理念，也是蓝威得以做大做强的基础。”他说：“未来还将进一步加快对储备人才的培养，更加积极地实现与高校和培训机构的合作，将强化员工的岗位和技能培训作为企业工作的常规内容。”

简易炒灰机配冷灰桶

倪永春透露，蓝威将在近期实现具有大专以上学历的各类技术人员比率达到职工总数30%以上的最低目标，未来这一比例还将稳中有升：“对于企业而言，设备并不是最主要的，人才、技术与信誉才是最重要的。”

他表示，基于自身良好的市场信誉基础，未来蓝威将在最短的时间内将自有品牌“蓝卫”做成为浙江省著名商标与浙江省名牌产品。

“我们始终坚持‘不断改进，让用户满意’的质量方针，在不断提高技术创新能力和市场竞争能力的同时，积极争造中国名牌产品，努力扩大品牌在国内外的影响力。”

蓝威环保的前身是成立于2002年的嵊州市恒力机械有限公司，以2012年浙江蓝威环保科技设备有限公司的成立为界，分为了两个时期：原始积累期与快速发展期，而目前的蓝威已进入到了高速发展中的瓶颈期。

如何取得突破——对此经过几番深思熟虑的倪永春，按照自己一贯的做事风格也做了两手的准备：一是寻求业内上市公司的整体并购；二是立足自身发展，进入资本市场、寻找资金投入并最终实现企业的整体上市。

倪永春透露，公司正在着手进行股改，由公司员工全员参股，让人人都成为企业的股东与“老板”。

他说：“迄今为止蓝威既没有贷款、也没有债务——在每年年底前公司会将所有待付款项都全部结清，而良好的信用则将得到更多的支持！

“在未来3年内，蓝威的产值要达到1.5~2亿，在有色金属行业、特别是铝及再生铝行业细分市场保持国内第一，成为行业小巨人企业，并且成为国内环保设备制造中等规模的生产企业。”

他说：“具体而言，建设中国最大的有色金属行业、特别是铝及再生铝专用设备生产基地，三至五个品种市场占有率国内第一，并扩大国际市场份额。”

环境保护与治理不仅是所有现代工业的核心发展问题，也是当今世界的主题，它已不仅仅只是事关中国经济，而是一个关乎全球所有国家与人类未来生存与发展所面临的共同命题——中国的环保产业与企业，又应在其中、能在其中担当怎样的角色与责任呢？

“踏实做人，认真做事。”倪永春说：“无论是承担怎样的角色与责任，中国企业若要崛起于世界，就必须要谨记这一点。”