两江新区：融资租赁激活机器人产销

赵青

2015年6月，重庆合川区，北汽银翔汽车有限公司。

总经理白天明坐在办公室里，神情有些焦虑，内心更有些纠结。他正面临一次艰难的抉择。

由于公司生产线升级，需要购买机器人。

但是，如果购买机器人，了解性能、安装检测等不仅耗时费力，还增加生产成本。

如果不购买机器人，生产品质难以提高，汽车销量受到影响，会压缩利润空间 。

“叮——”

白天明拿起电话，听筒另一端是重庆两江机器人融资租赁有限公司，他们给白天明提供了第三种选择。

一通电话，令白天明的焦虑和纠结一扫而空。

疏通供销

购买或不购买机器人？智能升级或保守发展？

北汽银翔汽车有限公司，不是第一家如此纠结的企业。

过去一段时间，不少制造型企业跟它一样，或多或少都面临这样的两难选择。

在这背后，资金缺乏是它们共同的拦路虎。

据机器人产业网的初步计算，一条简单的生产线，若开展技术革新，引进机器人，至少需要花费100万元左右。

前期投入大，成效难立竿见影，以扩大生产规模来获取利润的制造型企业，尤其是中小型制造企业，在流动资金有限的情况下，要拿出这样一笔购买资金实属不易。

买卖不分家。买方变得纠结，卖方也跟着难受。

作为一座老工业城市，重庆正推进现代制造业基地建设，不少制造业企业开始转型升级。在这一过程中，智能设备是不可或缺的配置，机器人产品拥有广阔的市场。

“担心购买企业赊账、欠款。有时候，我们想卖，但又不敢卖”。许多机器人制造公司，只看得见机器人产品的推广前景，却看不见购买市场，“最糟糕时，我们真不知道把产品卖给谁”。

买方、卖方两相难，新兴产业发展受困，这个局该怎么破？

打通供销渠道，重庆建设机器人产业基地，两江新区给出了答案。

新能源汽车、机械加工设备能够租赁，机器人一样可以融资租赁。在国外，已有专门的机器人融资租赁公司开展这项业务。

这些公司通过向机器人制造企业购买机器人产品，再租赁给制造业企业。制造业企业可按月、按季度或在规定期限内缴纳租金，租金略高于银行贷款利息。这样一来，企业就不用一次性拿出专项资金引进机器人。

2014年9月，由两江新区管理委员会牵头，两江新区开发投资有限公司、冠鼎工贸（香港）有限公司、丰汇租赁有限公司、宿迁咨询管理有限公司联手，首期注资5亿元，创建了全国首家机器人融资租赁公司——重庆两江机器人融资租赁有限公司。

重庆两江机器人融资租赁有限公司相关负责人告诉白天明：“把雇用机器变成跟雇用工人一样简单，我们正在做这件事。”

打开局面

通话结束，白天明接受了重庆两江机器人融资租赁有限公司的提议。

在汽车行业里，白天明算久经沙场的老江湖。他知道，如果没有机器人融资租赁服务，想要引进机器人产品，公司必须向银行申请贷款，用资产作抵押。

这种方式不仅单一，而且风险系数也会增大。

跟银行贷款不同，融资租赁的安全性更高，方式更加多样。

“每个企业的需求不一样，适用的融资租赁方式不同。”重庆两江机器人融资租赁有限公司负责人说，“激活机器人市场，满足买卖双方的个性化需求是关键。”

经过充分的市场调研后，重庆两江机器人融资租赁有限公司推出了五种租赁方式。

——直接租赁。根据承租人对租赁物和供货人的选择，向供应商购买选定设备，提供给承租人使用，承租人按约定支付租金。租赁期满，设备产权可以转移给承租人，也可以不转移给承租人。

——售后回租。承租人为了盘活资产、均衡税负、改善资产负债表等需要，将自有设备等固定资产以公允价值出售给租赁公司，然后再从租赁公司租回使用并按期支付租金。租赁期满，设备产权可以转移给承租人，也可以不转移给承租人。

——厂商租赁。与供应商及代理商签订针对其客户融资的合作协议，由供应商及代理商推荐客户，租赁公司对其客户提供金融租赁的服务。

——委托租赁。出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内，租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险。租赁期满，租赁标的物产权可以转移给承租人，也可以不转移给承租人。

——转租赁。承租人在租赁期内将租入资产出租给第三方的行为。

这些灵活多样的方式，很快让机器人租赁成为“香饽饽”。

现在，机器人制造业企业的订单正在持续增长，包括长安汽车等项目在内，重庆两江机器人融资租赁有限公司已为机器人企业拉到了7亿元的融资租赁订单。

升级打造

融资租赁订单持续增长，新兴产业市场热度增加，解了买方之难、卖方之忧。

不只是拓宽市场，也不单是消除顾虑，机器人融资租赁正孕育着更多能量。

在2015年世界机器人大会金融论坛期间，重庆两江机器人融资租赁有限公司与中国电子学会签订了一份合作协议。

联手，是要搭建机器人科研成果转化平台。通过这个平台，它们将深化领域内的产研合作：提供信息服务，推动机器人技术发展，加强传统产业与新兴产业交流，实现资源共享，优势互补。

重庆两江机器人融资租赁有限公司负责人介绍：“这是我们深化机器人融资租赁的一个缩影，更多的发展蓝图正不断酝酿着。”

2016年8月，重庆两江机器人融资租赁有限公司成立近两年。

在机器人融资租赁为主的多种方式推动下，两江新区机器人产业已经初步形成集研发、制造、检测、培训、金融支持为一体的“生态链”。

“我们十分看好融资租赁对信息产业订单的整合功能，非常重视中国西部市场。”全球知名机器人制造企业ABB销售工程师周胜说。

“十分赞赏机器人融资租赁这一方式给产业环境带来的改变。今后，我们将加快在两江新区的发展。”川崎（重庆）机器人工程有限公司采购科长廖强表示。

金融资本与产业资本相结合，金融服务与产业制造相融合，撬动了一场新兴产业的供给侧结构性改革。

“未来，立足重庆，服务全国，是我们的愿景。”重庆两江机器人融资租赁有限公司负责人称。