雏鹰农牧侯建芳：从200元到市值200亿的传奇故事

雏鹰农牧侯建芳：从200元到市值200亿的传奇故事

雏鹰农牧董事长、CEO 侯建芳

在资本市场上，雏鹰农牧被誉为“养猪第一股”，由于“猪周期”上涨行情的到来，2015年以来雏鹰农牧的报表较为亮丽。企业在迅猛发展，董事长侯建芳个人也获得了“全国劳动模范”等诸多荣誉。

近日，记者走进雏鹰农牧，近距离地接触了在当地颇为传奇的雏鹰农牧董事长、CEO侯建芳。

花园里的上市公司

和一般的上市公司总部藏身于写字楼内不同，雏鹰农牧位于郑州市航空港开发区的世纪大道，这里在行政区域上属于新郑市薛店镇。随着空港经济时代的来临，这片曾经偏僻的地段一夜间身价倍增。

雏鹰农牧所在的院子有270多亩地。除了公司总部办公楼，还有大量的职工福利房，雏鹰农牧为员工提供食堂、运动馆和宿舍，已婚员工均可向公司申请一套两室一厅的房子。不需要付房租，只需要象征性地交一两万的“保证金”，退房时全款可退。

“我们是少数能给员工提供如此住房福利的公司之一。毕竟，对年轻人来说，房租能占到收入的很大一部分。”侯建芳说，帮助员工减少生活成本，也就等于变相增加了他们的收入。他透露，下一步还将在园区内再建两栋员工福利房。

“雏鹰农牧一直步伐稳健、沉稳低调。”公司的一位高层告诉记者，这些年来公司不仅在资本市场大举扩张，对内也做了很多精细管理、吸引人才的工作。记者在雏鹰农牧的园区内看到，这里绿树成荫、鲜花遍地，俨然一个漂亮的大花园。

带动当地数千农户致富

侯建芳创业是200块钱起家，开了个养鸡场。“就连200块钱也是借的。”侯建芳告诉记者。

1988年他又一次高考落榜后决心在老家创业。最初几年的创业并不算顺利。一开始他在自己家里养鸡，不大的院子要住人还要养鸡，环境可想而知。资金是大问题，侯建芳便到处借，见人10元、20元地借。半年后，鸡能下蛋了，资金就陆续回笼。侯建芳说，“那个时候人也没有利息的概念，还钱的时候，给人家带上一兜鸡蛋，人家会说，这孩子，懂事！”

养鸡步入稳定后，侯建芳开始琢磨养猪，2004年，雏鹰农牧种猪场建成并开始大规模养猪。近10年中，侯建芳的创业绝非一帆风顺，2003年的非典、2004～2005年的禽流感，2006年的高热病，时刻在考验着企业的抗风险能力，但他却依靠执著的韧劲，一步步地走了过来。

2006年，侯建芳对传统养殖模式进行了深化改革，创建了颇具特色的“雏鹰模式”。这种模式对传统的“公司+农户”模式和“公司+基地+农户”模式进行组合和创新，核心内容是养殖生产分阶段、流程化、分散布局、统一管理、优势互补和合作共赢。“雏鹰模式”的精髓在于，公司出钱建或者租猪圈、统一提供猪仔、疫苗和饲料等，农户只要按标准好好养猪，即可获得保底收益。雏鹰模式中公司的合作农户，大部分是40～50岁的农村夫妇，他们外出就业机会少，具有丰富饲养经验、责任心强等特点。侯建芳说，目前在薛店镇和雏鹰农牧常年合作养猪的农户有数千家，最长的合作有十七八年，他们一年的平均收入有五六万元，行情差的时候公司会赔钱，但是公司给每家农户签订的有最少2万元的保底利润。养猪收入比较稳定，附近村里很多在外打工的人也回来养猪了。

“即使行情再差，还有公司兜底。所以跟我们合作，农户比较放心。”侯建芳说，当初家里穷才去创业，挣到钱后也想回报父老乡亲，带动大家一起致富。

“雏鹰模式”与轻资产管理

侯建芳说，雏鹰模式有两条重要原则：一是让农户赚到钱是硬道理；二是农户赔钱雏鹰有责。

在中国，农民最短缺的是创业的小额资金，而他们最不吝惜的是自己的力气。“三农问题”的掣肘之处，也往往是因农民无法提供创业的原始资金、无法抵御市场风险所造成。“雏鹰模式”的出现，灵活而实际地解决了这一问题。

雏鹰模式从创立之初就倡导轻资产运营，将各种养殖模式的优势加以有效组合和创新，解决了制约规模养殖的“规模扩张”与“防疫”之间的矛盾，而且建立在公司多年积累的周边农户信赖基础之上，利用合作农户对其他农户的影响，实现养殖规模的年轮式扩张，另外还具备产品绿色、低成本、全产业链灵活应对市场等优势。

传统的“公司+基地+农户”之间的合作关系比较松散，在生产实施方面主要通过与农户合作完成，随着经济环境的变化，农户投资渠道增多等一系列原因，农户可能会出现对合作收入不满意的情况，但雏鹰模式很好地弥补了这一缺陷。公司、合作社、农户三方分工明确，各司其职，将三者的关系紧密绑定在一起，大幅降低了固定资产的投入，使养殖农户更专业化，提高农户收益的同时，也降低了公司的养殖成本，实现多方共赢。雏鹰模式带动了成千上万的合作农户发家致富，很多农户对雏鹰模式相当认可，目前与公司合作的农户在稳步增加，农户与公司合作的意愿十分强烈，甚至出现农户排队大半年才轮到签约的火爆现象。

农民背靠着雏鹰农牧这棵“大树”，可以很大程度上降低疫病风险，也无需担心资金链的问题。侯建芳说，当初之所以设计这么一套模式，就是换位思考的结果，“如果我是个养猪的，我愿意和什么样的公司合作？反过来，我就做这种公司。”

最近，公司对“雏鹰模式”进行了升级，升级后的新模式，公司主要负责租赁土地及养殖过程管理；合作方负责养殖场建设、设备投入；养殖户负责单个猪舍的精细化管理，依据养殖成果获取代养费。雏鹰农牧高管称，“雏鹰模式”的优化升级，提高了合作方与集团合作的深度与广度，让更多的人参与到公司的业务中，并实现各方利益共享、风险共担、各司其职。一方面不但能够进一步调动所有参与者的责任心和积极性，增加相关方的收益，提高养殖效率；另一方面也减少了公司在养殖板块中固定资产的投入，实现轻资产运营快速发展。最重要的是能降低公司的综合养殖成本，每头育肥猪大概降低五六十块钱。如果新养殖模式能成功推广，公司的养殖规模能够实现持续扩大，就可以实现盈利能力的持续增长。

成功上市 做“别人不敢想的事”

对于公司是否上市，侯建芳陷入了纠结。

到2008年，雏鹰农牧的养殖规模和市场潜力已经具备上市条件。但公司并不缺钱，因此是否上市，成为股东和高管争论的焦点。社会上、公司内部都有反对的声音。所有人都认为上市是一把“双刃剑”：在迈进资本市场的同时，也要将公司的经营情况公之于众。

上市是很多中小企业的梦想，侯建芳说，他做了一件“别人想都不敢想的事”。对普通的养殖企业来说，企业的滚动发展大多是靠在社会上融资，但受“猪周期”的影响，这种融资模式有很大隐患。

“人无远虑，必有近忧。”侯建芳说，养殖企业就是靠规模抗风险，别看现在企业经营很好，每年都赚钱，但如果不扩大规模，别人很快就会把你兼并。上市之后，用的是资本市场融来的资本金，可以迅速发展、扩大规模；再者公司上市之后，就会形成了规范透明的现代企业管理制度，从而让企业走向坦途。

几经利弊权衡之后，侯建芳决定推动企业上市。2010年9月15日，雏鹰农牧在深圳证券交易所成功上市，正式登陆A股市场，被业界称为“中国养猪第一股”。

上市之后，雏鹰农牧进入快速发展期。在2011年，雏鹰农牧在三门峡累计投资40亿，重金打造大型生态养殖基地，拉开了雏鹰农牧全产业链布局和产能快速扩张的大幕；2亿元建设屠宰项目，3亿元建设西藏藏香猪项目，4.5亿元建设襄城养殖项目，56亿元建设吉林养殖一体化项目……进入2015年，逆境中的雏鹰农牧动作未停，收购太平种猪、4亿余元再建滑县养殖项目、增资吉林项目……

鉴于越来越大的资金压力，雏鹰农牧逐步回归“轻资产”模式，2015年以6亿元撬动43.11亿元内蒙古项目，并推广应用于公司大部分养殖项目。侯建芳说，通过轻资产模式，可降低公司的管理费用及财务费用，同时生态猪项目也在逐步推进，未来具备盈利增长潜力。在行业低迷的这几年时间里，雏鹰农牧逆势而上扩充产能。如今猪价企涨，产能已向千万头看齐的雏鹰农牧，又一次迎来了“黄金时代”。

侯建芳说，雏鹰农牧一直致力于全产业链的打造，做这个事非常痛苦、非常困难。他说，这个行业单是一个养殖板块做下来就很难，如果往下游走，比如屠宰由你来做，熟食由你来做，销售由你来做，那对企业来讲，压力非常大，从管理来讲，也增加了很多难度。“我干了28年，我是这么想的，如果一个企业单纯为了赚钱，那没有必要做全产业链，因为太累。”如果你更多考虑的是社会责任，考虑到公司未来的发展，考虑到怎么真正做到食品安全还是要考虑做全产业链。

在雏鹰农牧的企业园区内，有一座别出心裁的“猪公馆”，这在国内目前是“独一份”。这座“猪公馆”里讲述了中华民族养猪的历史，以及摆放了一些与猪文化相关的物品。雏鹰农牧的一位高管说，董事长侯建芳至今生活很简朴，开的车、住的房与上市之前都没有什么变化，一辆车开了很多年还舍不得换。但是他对员工培训、企业文化方面很舍得投入。记者在参观时看到，雏鹰农牧当时在深交所上市时敲钟的棒槌，静静地躺在橱窗内，成为雏鹰农牧发展历程的一个特殊纪念。

更看重的是“中原首善”

在新郑市薛店镇，当地农民的收入主要有两大途径：一是跟着雏鹰农牧养猪，二是跟着富士康做配套服务，比如开旅馆、开饭店等。侯建芳说，自己创业这二三十年来，当地几千个家庭跟着雏鹰农牧养猪，他们得到了实惠，不用外出打工，这也算是一件善事。

2012年4月，侯建芳家族通过河南省慈善总会向慈善事业捐助1亿元。这其中，向河南省慈善总会捐赠5,000万元；向中国留学人才发展基金会“红烛老区公益基金”捐赠5,000万元，资助老区发展。这次捐款将为河南省太行山区、大别山区及全国的革命老区贫困人口，带来致富的新希望。此次捐助后，河南省慈善总会赠给侯建芳家族“首善之家”的牌匾。

为什么要捐这么多钱？侯建芳说，自己创业的时候，乡里乡亲们没少帮忙。现在自己赚钱了，就想着回报他们，为大家做点实在事。“捐这个钱跟上市公司没关系。”他强调，“我这个钱是在公司上市之前决定捐的，每年捐2,000万，钱的来源是侯氏家族的分红收入，分5年捐完。”

为什么以家族的名义捐钱呢？侯建芳说，“父亲是他那一辈的老大、我是我们这一辈的老大”，我就是想通过做这件事言传身教，让孩子们建立一个正确的财富观、价值观。

如今，侯建芳的儿子已婚，在上海负责公司的电竞板块，“他那块的盈利率很高，是传统行业完全不能相比的”。提到儿子，侯建芳忍不住露出了笑容，他说他对儿子赚钱的能力完全不怀疑，但是他希望儿子能学会“怎么花钱”，这并不是一个很容易得到高分的功课。

“金钱让人丧失的，无非是他原本就没有真正拥有的，而金钱让人拥有的，却是人并非与生俱有的从容和沉重。金钱会让深刻的人更深刻，让浅薄的人更浅薄。”侯建芳很欣赏财经吴晓波的财富观，他不希望自己的孩子、亲友们因有钱而变得傲娇和浅薄。

平时忙完工作，侯建芳就喜欢带上老伴和老母亲聊聊天。侯建芳说，老母亲七十多了，现在身体硬朗，“还能干活”。他说，在他的带动下，家族里的妯娌几个都很孝顺老人，经常带着老人出去旅游。前几年，老太太在园区的空地上开荒种花生，收的花生榨好油给员工食堂送去。他说，一个家族的家风，才应该是最应被重视和传承的。

公司上市之后，规模迅速扩大，侯建芳个人的财富也随之骤增。近几年，他成了福布斯和胡润百富榜上的常客。另外，他也获得了很多荣誉，如郑州市农村“星火”带头人、郑州市优秀中国特色社会主义事业建设者、河南省劳动模范、河南省农业产业化优秀企业家、改革开放30周年全国畜牧富民功勋人物、中国畜牧业风云人物、中国畜牧业领军人物、2014河南经济年度人物、全国劳动模范等。

你最看重哪个荣誉？面对记者的提问，侯建芳说，“首善之家！我希望传给孩子的不仅仅是财富，还有家风。”■

（来源：中国网）