“天使”徐小平

综合整理/燕 回

“天使”徐小平

综合整理/燕 回

徐小平2011年创立真格天使投资基金，开始为中国青年创业者提供早期资金支持。如今，徐小平是国内最著名的天使投资人之一，被称为圈内最受创业者欢迎的“天使”。

2016年3月19日，朋友圈被Papi酱获得融资的消息给刷屏了。仅用4个月就累积一千万粉丝的Papi酱，已完成由真格基金、罗辑思维等机构的联合注资，总投资额1200万元人民币。

对此，真格基金创始人徐小平第一时间在微博发消息称：“感谢papi酱和合伙人杨铭的信任。papi酱接下来会有很多动作，具体看罗辑思维发布。”徐小平投资看人，一直以来对于有才的人，他从不放过。这一次，他的投资又一次汇聚在媒体的聚光灯下。

小镇王子

徐小平出生的地方叫三井北巷，“三井巷的尽头有三口水井，那里是女人们聚集的地方……”这是他写的一首歌。由于他的这首歌，也由于三井巷的三口水井是一个真正的地方上的文化标志，泰兴市政府把这口井作为文化遗迹保护下来。这首歌写出了他对家乡美好的风景和人情的一种回忆与神往。

父亲是泰兴镇的镇长，徐小平回忆，“我深感一个小镇王子的那种自豪感，这是我小时候的感觉，所以我们跟左邻右舍的关系都特别特别好。”泰兴周边交通不好，在这样一种环境，与外部世界是隔绝的。每一座故乡都是守旧的，但是每一个故乡又都是渴望着外部世界的。徐小平的青少年时期是以读书、写作、做文学梦而定性的。

徐小平阅读了大量的那个时代一般孩子读不到的书，有一天他找到了一本书——鲁迅的小说合集。“我从头看到尾如痴如醉读的，那里边有一篇文章叫《孤独者》，鲁迅说他经常半夜像狼一样嚎叫，那种苍凉的感情打开了我的情感世界。”这些书唤醒了徐小平对外部世界的渴望，那种召唤促使他离开泰兴，去游历更加壮丽的未来。

1978年恢复高考制度，22岁的徐小平离开泰兴到北京上大学，从此改变了他的命运。1983年，研究音乐文化的徐小平从中央音乐学院毕业，他放弃了分配的工作，选择去北大继续学习。在北大，他跟王强、俞敏洪认识，并成为好朋友。

从一个怀着读书梦的平民子弟到考上中央音乐学院的知识青年，从北大的年轻团干到加入留美求学的大军，再到新东方创始人之一，徐小平用一种热烈而自由的方式，叙述了个人经历和时代的变化。

迂回内外

1987年的最后一天，徐小平离开北京飞到了美国。“但是我到了国外，我突然要重新看我自己，比如说，我在泰兴是一个有才华的人，在中央音乐学院是一个有激情的人，在北京大学是一个能够给北大学生带来灵感的人，但是我到了国外我突然发现我不是人了。”他在外国说话，人们会说他的声音太大，言行举止人家说他太土，在一种崭新的文化面前，他发现无所适从，最后徐小平花了很长时间去适应它。

徐小平在国外拿到硕士学位后，1991到1993年间找不到工作，他选择了回国。

1994年，38岁的徐小平飞回北京，拿着一位朋友10万元的“投资”，他在北师大招待所里租了个房子，开始谱写自己的创业狂想曲。留学岁月里，他写了好多留学生活的歌曲，现在回国，想做自己的唱片公司，当“大陆的罗大佑”。徐小平找到歌星高枫，合作录制了《洋插队情歌》。徐小平觉得自己能红，唱片开始销售之前，他甚至“开始想象打击盗版的措施”。只是没想到，“街上不仅没有盗版，也没有正版”。

对于天然饵料，不同的水库，由于环境条件、水文情况等不相同，天然饵料的种群数量和产量也不一样，有时差别还比较大。天然饵料不丰富的水库，要通过设置人工鱼巢、投放人工培育鱼苗（如鲮鱼），加大鲤、鲫鱼的混养密度等措施，增加杂鱼种群密度。

徐小平的首次创业就这样失败了。最低潮时，他希望能找到20万元重新开始，但却始终未能如愿，只得灰溜溜地去了加拿大。

1995年，受俞敏洪的邀请回国，徐小平成为新东方创业元老之一。

在新东方10年，徐小平收获颇丰，这不仅是金钱上的财富，更主要的是经验、感情。徐小平家里的书桌上摆放着一张徐小平、俞敏洪、王强三人的合影，当年他们三人去扬州旅行时拍摄。徐小平说，这张照片标志着我们在新东方吵过、爱过、欢喜过、愤怒过。

3C原则

徐小平2011年创立真格天使投资基金，开始为中国青年创业者提供早期资金支持。真格基金总共投资了两百多家企业，其中世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品等公司先后成功登陆华尔街。如今，徐小平是国内最著名的天使投资人之一，被称为圈内最受创业者欢迎的“天使”。

不过徐小平40岁以前，他一直默默无闻，辗转国内外，他的人生没有让人觉得有耀眼的亮点。他称自己的人生奋斗艰苦而漫长，“我22岁才上大学、32岁才出国、40岁才回国创业、50岁才算成功”。

他在演讲时经常说，“关于创业，很多人问我很多问题，我个人认为创业有两个东西就够了，一个是idea，一个是team。”

徐小平的第一笔投资并不成功，2006年，新东方在纽交所上市，一次他到杭州演讲时，民办学校的一个小伙子来找他，跟他谈创业的想法。小伙子要做电子杂志，梦想“给每个中国人做一本”。徐小平开始很冷静，但听着听着，就被商业计划之外的东西感动了。眼前的浙江青年，出生在农村，没有家庭背景，没有名牌教育，却有着强烈的奋斗意志和创业冲动，“我被他那种坚韧、执著和疯狂劲儿感动了”。

徐小平问他，电子杂志怎么赚钱呢？对方回答还不知道。两个多小时，徐小平反过来滔滔不绝地给对方出主意，告诉他应该怎么赚钱。于是，他平生第一笔100万元的天使投资项目就这样敲定了。最后，并没有想象的那么美好，这笔投资从此石沉大海了。

再成赢家

2014年5月16日，聚美优品在纽约证券交易所上市，此前向聚美优品提供小额投资的风险投资者和天使投资人，从中获得的回报超过了“五六百倍”。

这其中，徐小平成了大赢家，他获得的回报更是高达数千倍，成为他迄今为止回报最高的投资。目前，徐小平持有聚美优品8.8%的股份。虽然徐小平最初为世人所知，是以新东方创始人之一的身份，但现在已经是成功的天使投资人。自新东方于2006年在纽交所成功上市以来，他投资入股了多家中国科技公司。

聚美是徐小平最得意的一个投资项目。他前后总计投给聚美38万美元。IPO前，徐小平持有聚美8.8%的股份。4年后，38万美元的投入，获得了超过600倍回报。

在各种场合，徐小平都对聚美不惜溢美之词：“它（聚美优品）可能是中国发展最快的创业公司之一，也许仅次于小米。”确实，聚美2010年3月创立，2014年5月上市，仅4年零2个月就创造出一家市值超30亿美元的公司。

徐小平创立真格基金，隐约有种想证明自己不比俞敏洪差的情结，他想通过做投资，投出比新东方更牛的公司。他之前投的世纪佳缘和兰亭集势虽说都在美国上市，投资回报尚可，但市值不大。世纪佳缘和兰亭集势的市值只有1.8亿美元和2.57亿美元，跟当天新东方37.50亿美元的市值差了很多个段位。

投资天使

在如今的投资圈内，投资大腕徐小平无人不知无人不晓。他有其独特的投资理念。徐小平说，他的投资哲学就是“判断人而非判断模式”。投与不投的标准就是：创业者能否在半小时内让他激动，或者至少让他觉得面相不错。

说到从创业者变身投资人的身份转变，新东方联合创始人王强这样评价徐小平，他说小平一生只做了一件事，就是和最优秀的青年人在一起。在音乐学院是学生会干部，在北京大学是团委文化干部，在新东方是学生服务的主管。现在在真格基金，也是青年创业者的良师益友。唯一的不同就是还给钱。

徐小平不忌讳别人这样评价他的投资风格。徐小平说当年是被陈欧“忽悠”，头一热就投了。2009年陈欧从斯坦福MBA毕业回国后找到徐小平，希望投他新做的游戏植入广告项目。徐小平没听懂，但十几分钟对话后，徐小平决定给陈欧18万美元，占10%股份。徐小平经常说，自己当年在新东方最主要的工作就是看人。他曾经逐个跟学生见面，根据学生的素质，告诉他们怎样走自己的人生路。徐小平认为，自己做天使投资的独门武功就是“看人”的能力：“如果没有模式，或者模式很烂，但我觉得人很不错，那我们也会帮助他。”

他谈到与得意门生陈欧见面的情节就是如此，陈欧斯坦福MBA，长得还那么帅，会英语，会国语和四川话，不投这样的青年投谁。决定投他，前提是他要全职创业。

徐小平认为投资人和创业者应该是救急不救穷的关系。“放手不管，但是你遇到人生问题，会用智慧告诉他。有一句话叫救急不救穷，穷是一个常态，创业者的困难是一个常态，遇到急难事，我一定帮到底。”

责任编辑/蓝玉才