爱普生 机遇与突破共存

本刊记者 武筱婷

外企在中国

爱普生 机遇与突破共存

本刊记者 武筱婷

爱普生大幅面打印机的创新均以市场需求为导向。

爱普生集团公司爱普生意大利有限公司与Robustelli 家族就 收 购Fratelli Robustelli 公 司（“Robustelli”）100%的股份达成一致。Robustelli是纺织印刷行业的龙头企业，两家公司通过拓展在数字喷墨纺织印刷领域的合作范围，共同推动协同增效效应，进一步提高客户价值。

Robustelli加入爱普生集团，利用爱普生的生产能力，将工业级数码印花机的优势带给全球客户。此举将促进爱普生利用Robustelli 的专业技术，加速工业级数码印花机的开发，提供更广泛的产品阵容，进一步提高公司满足客户需求的能力，作为增强加速的一部分，两家公司计划集中双方的研发能力来实现此目标。

收购“蒙娜丽莎”

爱普生专业印刷运营部首席运营官Sunao Murata将被任命为Robustelli 的总裁。Murata 称，“这是爱普生集团一个令人非常兴奋的发展，随着高质量数字纺织印刷市场的拓展，我相信与Robustelli的合作，能使我们在满足客户日益增长需求这一方面处于非常有利的位置，这些客户正在寻求先进的数字印刷解决方案来推动他们业务的发展。我们与Robustelli同事的紧密协作，将蒙娜丽莎带上新台阶，保持行业的领先地位。”

对于此次收购，爱普生（中国）有限公司专业打印业务大幅面打印机总监黄伟贤告诉记者，“其实我们从2003年开始就和‘蒙娜丽莎’有合作了，以前，我们在数码印花领域一直比较低调，之所以迟迟未进入中国，也是基于之前中国纺织行业对这类产品的需求不是太明显，当然，我们目前也在考虑收购后能够将其产品引进到中国。”

今年10月的中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会，“蒙娜丽莎”将首次在中国市场亮相。黄伟贤表示，除了利用其生产网络来满足增长需求外，爱普生将部署全球销售和服务网络，将“蒙娜丽莎”提供给更多的国家和地区。

不惧低迷逆势走高

虽说今年印染行业的大环境不乐观，但爱普生上半年的整个经营情况很不错，爱普生（中国）有限公司专业打印业务大幅面打印机市场经理刘波向记者透露。

“从我们爱普生数码印花的产品销售情况来讲，4月份是我们一个新的财年，到目前为止爱普生跟印染行业相关产品销售数量与去年同期相比增长了57%，就数量来讲还是有比较大的增长。”

刘波认为，造成这种现象的原因实际上和数码印花行业的发展有关，整个纺织行业的产量在下降，特别是传统印花工艺下降明显，行业需要创新，需要新的行业发展增长点，数码印花小批量、个性化输出成为纺织行业新的发展方向。对数码印花来说，今年增长的比例与往年相比增幅较大。去年的8月份爱普生对印染相关产品进行更新换代，针对用户的应用和需求研发出更好的解决方案。

爱普生（中国）有限公司总部设在北京，负责爱普生在中国的投资和业务拓展。立足于中国市场，爱普生始终本着“挑战与创新”理念，不断将一系列先进技术及应用方案引入中国，使中国消费者能够与世界同步，享受创新科技带来的完美体验。

快速应变市场需求

据介绍，目前爱普生大幅面有很多不同的产品线，自1999 年进入到中国后，先是以影像和印刷为主打开市场，此后研发出了满足不同领域的新应用，比如针对艺术品复制、专业影像行业。爱普生最新的Epson SureColor P20080 大幅面喷墨打印机搭载2.64 英寸宽爱普生PrecisionCore Micro TFP 微压电打印头，幅宽64 英寸，最高分辨率为2400x1200 dpi，配备4 级黑色的“活的色彩PRO”颜料墨水，新介质供给系统，更稳定的打印，且支持多种介质处理方式，可满足高产能用户的输出需求。

刘波谈道，“在2013 年，爱普生开始了新的大幅面打印机市场扩展，包括广告和印染行业。

爱普生大幅面打印机的发展和新的市场规划以市场和用户需求为导向，根据用户的需求和对产品的期望，爱普生会做新产品线研发以及新产品的上市。就大幅面打印机来讲，在印染行业已有超过1500台的装机量，从整体的用户反馈情况来说，爱普生的产品符合一些高端客户较高的色彩需求，能够为他们提供一些有针对性的解决方案。另外，爱普生的产品都具有较好的环保性，使用爱普生的原厂墨水制作的印染类纺织品在国内外的检测机构测试，都通过了要求最严格的级别认证，并取得了证书，证实爱普生的微喷印花工艺可以应用于婴幼儿服装服饰类产品的生产中，国内检测的是参照GB18401-2010标准，欧洲的检测是基于Oeko-tex Standard 100的测试标准。”

当然，国内同类型企业不在少数，谈到与别家企业相比的竞争优势，黄伟贤表示，“爱普生是有能力把自己自主研发的喷墨技术应用到不同行业的企业。特别是在喷头的技术上，爱普生的喷头对于这个行业的贡献很大，目前市面上90%以上的数码印花喷头都是来自于爱普生。”

爱普生的研发在日本总部进行，每年日本总部都会委派研发人员同销售团队一起拜访行业用户，了解行业应用，参加行业展会进而掌握市场的发展变化。在收集用户第一手资料后，迅速研发符合市场需求的产品。爱普生以此作为了企业技术研发的基础，推动市场的拓展。