沈阳韦德伍斯体育有限公司销售实践报告

张芷域

【摘 要】现代社会的飞速发展，促进了人民物质文化生活的不断提高。如今生活节奏愈来愈快，人们在繁忙的工作生活之余，逐渐意识到体育健身运动的重要性。健康的体魄、健美的形体是每个人的强烈渴望。健身运动在当今社会中的重要性不仅仅是因为人们单纯的喜欢某项运动，而是因为参加这些运动可以调节精神，摆脱烦恼，消除疲劳，延长寿命，防病治病，减少医疗开支，还能提高社会劳动生产力，对发展国民经济具有积极意义。而健身对于人们来说到底重不重要，那么体育有限公司的发展前景到底是怎么样的呢？那么今天我们就根据是否应该都加入到全民健身当中来这一问题，来谈一谈健身的意义以及我所在的沈阳市韦德伍斯体育有限公司的销售与实践的方法。

【关键词】销售；调查；实践

一、实践的意义

近年来，虽然沈阳市在体育设施方面，正在有步骤有计划的实施和建设，但在体育健身运动开展的过程中，仍遇到了一些新的困难和问题。鉴于此，我们就通过科学分析沈阳市韦德伍斯健身会所对于全民体育开展的现状及其影响因素，从中发现问题，总结经验，对新时期加快发展该地区健身体育，增强人民身体素质，促进社会文明建设具有重要的现实指導意义。

二、销售的对象与方法

（一）销售的对象

因为本人所在的实习场所为沈阳市韦德伍斯体育有限公司，所以此次销售的对象则定为沈阳市全体市民。但着重选为18岁—35岁之间的青少年作为主要销售对象。

（二）销售的方法

由我策划了一场室内兼室外的顾客亲身体验活动，让顾客明白健身的重要性！并且由我们健身房资深的健身教练来做现场教学，并带领所有有兴趣的顾客到我们的会馆内参观展览。

三、销售实践的目的

所谓的销售就是让别人接受你的产品和服务的过程，在这中间最重要的过程就是让别人信任你，信任我们公司，信任我们将会给您带来的服务与体验。而我们通过此次的销售活动，以会籍顾问进行微信朋友圈转发的形式，并做二维码标识在市区进行微信扫一扫赠送单次体验卡的活动，另配合宣传单页等多种形式让顾客了解到健身的好处，并对沈阳市韦德伍斯健身会所起到了很大的宣传作用。宣传很重要，因为首先我们要让顾客知道我们韦德伍斯有限公司，打好市场；其次我们要让顾客知道我们公司能带给顾客们什么，能带给顾客什么好处，能带给顾客什么样的利益。这样才能让我们公司在市场中立住脚，站稳脚。

四、销售调查的结果与分析

由于本次销售调查是所针对沈阳市全体市民开展的，所以根据沈阳市人民的性别特征年龄结构以及文化程度的多层因素特征，所得到的结论为男性比例占58.9%，女性比例占41.1%.而且通过我组织的转发朋友圈以及到街上发放健身体验卡的方式得知，调查结果可见，顾客对于这次体验的满意程度以及选择愿意参与健身运动并且会关注韦德伍斯健身会馆、喜欢加入到健身会馆的群众主要集中在19—30岁这个年龄阶段，占参考人数的44%.因为18岁或18岁以下这个年龄段主要是在校学生，她们由于学习生活的压力大，运动的时间比较少。而31—50岁这个年龄阶段由于受到家庭和工作影响导致没有闲暇时间参加锻炼并且认为钱花在健身会馆不太值得，舍不得去健身会馆运动。这也正符合了我们之前所计划针对的主要销售对象。

并且根据此次的销售调查结果我们还得知，人们对于沈阳市韦德伍斯健身会所的关注度和参与程度特别高。这也反映出了人们想参与体育健身的热情以及人们的体育意识情况。而参与体育健身运动的动机则更能明确说明他们对于韦德伍斯健身会所是否有更深的认识。据调查显示，人民选择愿意参与到韦德伍斯健身会所来健身的动机，其中认为通过体育健身活动可以增进身体健康的占49.5%，消遣娱乐的占26.5%，减肥的占6.9%，可以提高生产力的占15.4%，其他占1.7%。通过上述统计数据表明，沈阳市人民选择参与体育锻炼的主要目的还是为了增进身体健康。

五、关于沈阳市韦德伍斯体育有限公司实践的结论

（一）结论

沈阳市韦德伍斯体育有限公司事业的全面发展需要以我省的经济实力为基础，以人民对健身事业的认可为辅，这也是全面发展全民参与到健身会馆中来的一项重要内容。通过这次活动的策划以及对此次活动的资料的收集和整理让我们得出以下结论：

1.影响人们最大的是健身会所的环境，而我们韦德伍斯健身会所也正是位于沈阳市中心地段，5000多平的健身场地，其环境更是优雅大气，属于中高端的健身会所。

其次是健身课程的设置和健身设备配置以及教练的水平，而我们韦德伍斯健身会所则开展了多项健身项目，其中光体育操种就多达数十种，如健美操、减肥操、拉丁舞、肚皮舞、街舞、瑜伽等。并且器材齐全，多种多样；不止这些，我们还含有室内游泳池场地以及乒乓球羽毛球场地供健身的人享用。

而健身会所的地理位置和会员费则影响相对较小，可见大学生在选择健身场所时更注重实用性，更追求轻松的健身环境，专业的人员指导和器材的运用。

2.大学生是健身会所巨大的潜在顾客群，有很大的发展空间。

在本次的实践中，绝大多数人对健身运动还是比较认可的，并且对于健身会所健身的有效性给予充分的肯定。但由于个体缺乏对自身健康状况的了解，于是就降低了对“专业”效用的诉求。因此我们应该采取适当的措施，从而充分把握这个潜在顾客群。

结束语

体育市场未来的发展向着国际化，科技化，市场化。而体育健身娱乐本来就是属于参与性活动，而让健身者体验到健身的快乐要比讲解员讲解更有说服力，也更有效。只有把更方面都做的到位，想的更周到，我们的健身会所才会发展的更好。我们才会更有干劲，销售才会更有力度，实践才能更说服人心，才会有更多的人加入到我们当中来，才能在优胜劣汰中取得最后的胜利。

参考文献：

[1]范振国，张宏.广东省构建全民健身服务体系中群众性体育活动网络的研究[J].山东体育学院学报，2007，（2）.

[2]李荣日.体育产业概论[M].北京.北京体育大学出版社，2005.