匠心铸造品质，专注成就典范—— 访国产湿巾设备制造商

张华彬/文

匠心铸造品质，专注成就典范
—— 访国产湿巾设备制造商

中国湿巾市场在过去的几年里呈现快速增长势头，据生活用纸专业委员会统计，2015年湿巾消费量为332.6亿片，比上年增长30.2%。尽管目前湿巾的普及率总体较低，但随着中国消费者生活水平的进一步提升，包括婴儿湿巾、清洁湿巾、卸妆湿巾、湿厕纸等在内的诸多湿巾品类将越来越广泛地进入平常百姓家，进一步打开这个潜力巨大的市场。

工欲善其事，必先利其器，国内湿巾生产设备作为湿巾市场的上游环节，多年来与生产商、原材料供应商共同精心培育这一市场，用对于设备工艺和技术的极致追求和对湿巾行业的无限热忱共同打开了当今市场的良好局面。在2016年南京生活用纸年会现场，《生活用纸》杂志专访了三家国产湿巾设备制造商，看他们如何用“工匠精神”雕刻“中国智造”。

泉州创达

与世界共舞

泉州市创达机械制造有限公司成立于2007年，潜心于湿巾设备研发和制造近十年。从最初主攻国内市场，到现在成功进入东南亚、中东市场，并逐步打开欧美发达国家大门，创达不断与世界水平接轨，一步一个脚印开辟出更广阔的天地。

创达机械总经理郑翠娱

与世界同步，设备性能不断提升

创达自2008年开始从事湿巾设备出口业务，目前所制造的湿巾设备50%出口至世界各地，2013年之前，创达湿巾设备主要供给印尼、越南等东南亚国家，以及一些中东国家。但是自2014年起，创达对设备软件程序、设计理念进行了提升，并引进来自德国、日本等发达国家优秀设备制造工程师担任公司长期顾问，传授工艺经验，在湿巾设备制造工艺上逐步走上一个新的台阶，进而设备出口地从欠发达地区扩大到日本、美国等发达国家和地区。创达机械总经理郑翠娱介绍，2015年，创达向美国本土企业提供湿巾设备共7台。

而这些远远不是终点，2016年，创达再次推出新机型——CD-160N-H全伺服高速单片湿巾机，该设备生产速度可达350～400片/min，可谓国内目前速度最快的湿巾设备之一，具有自动剔除次品、自动理片等功能。设备软件由创达外籍软件编程工程师开发，拥有自主知识产权，获得国家软件编程专利，采用日本基恩士软件系统。以往的设备在生产过程出错后只提示出错，却找不到出错的部件，创达推出的新设备除能够故障报警外，还可显示故障原因、故障部位，让操作更加简易、维修更加方便，人性化，提高设备生产效率。该设备一经投入市场就受到了客户的广泛关注，在没有进行任何宣传投入的情况下，该设备已经售出十余台，其中大部分为日本、美国等海外发达国家订单。

CD-160N-H全伺服高速单片湿巾机

洞悉不同地域客户需求，知己知彼赢得市场

多年的湿巾设备外贸业务经验，让创达更了解不同地区客户对设备要求上的差异。“发达国家和地区的客户在选购设备时不仅有生产速度上的要求，另外对设备稳定性、安全认证、使用寿命、易损件的更换、维修等方面综合要求都较高。在设备交付检测时，他们通常要求24h甚至48h连续开机运行，只有达到要求才能认定验收合格，这就要求我们的设备必须在性能上尽善尽美才能通过严苛的考验。另外，他们对设备智能化的要求也越来越高，对于他们认可的设备，愿意支付较高的价格，这也给我们带来了更多的利润空间。”郑总认为，通过与发达国家企业客户接触，给企业带来更大利润的同时，对于公司品牌和口碑的提升也是十分显著的。

而对于国内湿巾生产企业，随着湿巾市场十多年的发展，消费者对湿巾品质的要求不断提升，生产企业对设备性能的要求也在发生着变化。“从前国内客户更关心的是设备的价格，一旦你的设备价格比别家高，就损失了主要竞争力。但现在，价格已经不再是选购的唯一标准，他们更关心售后服务、维修便捷性、成品率、使用寿命、能耗、环保等方面，希望生产更有价值的产品，即使设备价格高出很多也不能降低他们追求品质的要求。”郑总表示，现在再以低价策略进行设备销售已经无法在国内市场生存，国内生产企业挑选设备的要求正在与世界发达国家生产商接轨，逐步向考量设备的综合性能出发。与此同时，企业在选购设备时也更注重与自身实力的匹配，不论价格高低，适合才是王道，这也反映了国内湿巾市场正在朝更加成熟的方向发展。

理性认知差距，明确提升方向

尽管创达在国内和国外市场中都取得了不俗的成绩，但郑总也表示，国产湿巾设备与国外发达国家同类设备相比，差距仍然存在。与通常认为的设备性能差距不同，郑总认为，目前国产湿巾设备在生产速度等性能上与国外设备差距几乎为零，但在细节上则需要更多的提升，例如设备使用的材质、寿命，材料的加工、表面的处理、精密度的配合、机械工程与电气部件的配合等都需要改进。这些细节可能在设备运行之初并不能体现其重要性，但当设备运行几年后差距逐渐显现，而运行时间越长各方面的问题更为凸显。

“设备的设计原理大家都心知肚明，软件开发上也难以拉开差距，但这些细节方面的完善需要国内湿巾制造商用更长的时间和经验去精心打磨，唯有这样，中国的设备才能在世界上占有一席之地。”郑总对于国产湿巾设备的未来有着更为理性的思考态度。

逐步在世界市场中崭露头角的创达将下一阶段的目标定义为高效、智能化设备的开发和制造，郑总表示以上两个方面不论是在海外市场还是国内市场都将是未来设备发展的方向。与此同时，针对市场需求的变化，创达还将陆续推出地板清洁湿巾设备，厨房清洁湿巾设备，洗衣湿巾设备等多种功能型湿巾设备，让创达渗透至每一个细分湿巾领域。

泉州大昌

关键词：秉承自主研发

成立于1998年的泉州大昌纸品机械制造有限公司是国内湿巾机械的开创者之一，自主研发与制造了国内第一批全自动湿巾机械。与一些刚进入新领域采取先模仿再超越的企业策略不同，大昌从创立之初就以自主研发为目标，并在创立近20年的时间里践行始终。

大昌总经理吴振昌

坚持自主创新，抢占行业鳌头

在大昌总经理吴振昌眼中，公司在业内多年来一直处于领先地位的原因就是自主创新——具有多项自主知识产权的工艺技术和生生不息的研发团队是大昌的两大“王牌”。大昌在折叠纸巾、原料装置、堆叠装置和自动化等方面取得国家实用新型专利10多项，并成功将这些技术实际运用到设备制造的各个环节中。众多人无我有的技术和设备让大昌得到了国内外大型湿巾生产企业的青睐，其客户现已包括恒安、维达、广东景兴等诸多业内顶尖生产商。

在年会现场，大昌展示了其自主研发的热门湿巾设备——DC-2020B全自动折叠包装湿巾机。该设备可生产多种规格的湿巾，产品长宽可调，除市场上常见规格的湿巾外，还可生产迷你包湿巾，折叠后的湿巾大小仅为70mm×60mm，如饼干一般的大小让消费者更易携带。据吴总介绍，该设备的加湿折叠部件与其他同类设备不同，包装后更为平整、端面整齐，其迷你装的成品效果处于行业领先地位。该设备投入市场以来，以精美的包装效果和出色的稳定性赢得了客户的高度认可，包括心相印、清风等诸多知名品牌湿巾都选用了该种设备。

自动化、智能化，未来设备的研发方向

坚持自主创新、研发也让大昌对于未来行业走向有了更敏锐的“嗅觉”，而自动化、智能化则是大昌现今研发设备的基本理念，从生产环节的自动加料、自动剔除废品、自动计数等，到包装环节的自动中包、自动装箱等，大昌研发的设备都在朝一体化方向发展，为了向客户提供更加高效、便捷的湿巾设备，大昌陆续推出了全自动折叠包装湿巾机、全自动低速折叠包装湿巾机、单片卷筒湿巾机、全自动高速折叠包装湿巾机、全自动婴儿湿巾折叠包装机、全自动“蜘蛛手”贴盖机等诸多自动化设备。

但吴总也提到，尽管自动化、智能化设备是未来的发展趋势，但相对低端的设备所占据的市场仍然需要重视。国内湿巾市场刚刚培育起来，消费者对湿巾的要求参差不齐，这在某种程度上也给低端设备以生存空间，因此，在进行设备研发时，也应保持一份清醒的认识。

做企业难，做依靠自主研发创新的企业更是难上加难。但创立近二十载的大昌，不论是在面对刚起步的国内湿巾市场的成立之初，还是成为行业领头羊的当下，从未忘记过依靠自身力量，掌握核心技术的初心，用扎实过硬的本领成为湿巾设备领域的“长青树”。

郑州陆丰

关键词：经验铸就品质

陆丰机械（郑州）有限公司成立于2000年，是一家台商独资的湿巾设备制造企业。陆丰秉承了台湾工厂三十余年丰富的实践经验及经营理念，并在大陆市场多年的发展过程中积累了丰富的生产经验，成为国内湿巾设备制造行业的重要中坚力量。

陆丰总经理吴国庆

三十余年制造经验，我们更加专业

作为一家台商独资企业，台湾工厂不仅为郑州陆丰提供了成熟的技术支持，也带来了丰富的制造经验，公司严格执行台湾工厂的品质管理制度及创新机制，台湾工厂高级工程师常驻工厂指导工艺制作，保障了设备品质。

多年的湿巾设备制造经验让陆丰更懂得客户的着眼点所在，陆丰总经理吴国庆介绍，近年来国内湿巾市场规模不断扩大，消费者对湿巾的需求日益增多，生产企业对产能的要求提高，因此目前国内企业更加看重的是高速且稳定的设备。对此，陆丰推出的湿巾设备主要以高速机为主，最高生产速度可达120包/min，设备所选用的配件、材料以进口高端产品为主，增强设备运行稳定性和耐用性。与此同时，陆丰还拥有业内领先的自动化技术，提升了设备性能，如采用原材料自动接驳技术的单片湿巾全自动生产线、多片对折式湿巾全自动生产线、连续抽取式婴儿湿巾全自动生产线及全程电脑控制的智能配液系统，均处于业内领先之列。

国内湿巾行业近年来的飞速发展给陆丰带来了更多的机遇。吴总介绍，陆丰刚到大陆设厂时，国内消费者对于湿巾还非常陌生，陆丰的设备也大多出口。但近年来，随着国内湿巾的热销，陆丰的国内市场占有率持续增加，因此陆丰更加关注国内客户的需求。

以消费者为导向，我们更懂市场

尽管设备制造商的直接客户是生产商，但不论是设备制造商还是生产商最终服务的都是终端消费者。因此，陆丰在进行设备研发时不仅考虑到生产商的需求，还会从终端消费者的角度进行设备开发，帮助生产商找到最畅销的产品。

陆丰近期推出的集合包湿巾设备正是基于对当下消费者需求的考量。随着湿巾的普及，湿巾成为越来越多家庭的生活必需品，在采购时也乐于购买多包湿巾为一袋的集合包，不仅携带方便，价格上也更加实惠。而对于生产商而言，一次性让消费者购买更多的产品收益更高，集合包的优点不言而喻。陆丰的集合包湿巾设备生产速度为集合包30包/min，可生产2～6包/袋的集合包湿巾产品，丰富了陆丰产品线的同时，也为生产商、消费者提供了更多的选择空间。

有来自台湾的技术团队做保障，再加上多年来深耕大陆市场的“接地气”，让陆丰的湿巾设备不仅拥有了稳定可靠的高品质，还极好地满足了市场当下的需求，知己知彼，方得市场。

国内湿巾行业起步较晚，现今的市场仍处于发展初期，但包括国产湿巾设备制造商在内的诸多从业者作为第一批“拓荒者”将他们的青春和激情都奉献给了这一行业。他们经历了市场起步之初的步履艰难，在与进口设备相抗衡时的越挫越勇，再走到今天迎来市场发展曙光时的信心满满，他们用匠心、匠行铸就匠魂，也成就了品质卓越的“中国智造”。

Interview of Equipment Manufacturers of Wet Wipes