山上女微商“晒”出好生意

周雨

重庆江津李市镇大桥村的周鸿是个60后，却像年轻人一样喜欢耍手机、玩微信、晒稀奇，结果“晒”出了一个本小利高的好生意：在山上自产自销富硒土鸡蛋，每天纯收入近千元。

近日，笔者在她所承包的羊儿山上，见到她正在给鸡蛋装箱、打包，收件人地址大多位于上海、厦门等地。

“绿壳鸡蛋4元一个，黄壳鸡蛋3元一个，都是先付款、再发货，对方还出快递费。”周鸿开心地说，她在山上放养了500只蛋鸡，每天可产300多个鸡蛋，每天纯利润接近1000元，“跟以前打工比，现在挣得多，好耍得多！”

开始没想过卖钱

现年47岁的周鸿在外面“闯荡”过一圈。2013年5月，她回到村里，花8万元包下了羊儿山上的50亩果园和30亩荒山。之后，她请了10多个村民，花了一个月时间，将野生杂草灌木清理干净。接着又在山上栽了2000多株花椒，种了20多亩萝卜、高粱，并从1500米外引来一股山泉水。

2014年10月，周鸿买回100多只蛋鸡，放到山上。

“开始根本没想过卖钱！”周鸿说，养这些鸡是准备下蛋后送亲戚朋友的，所以她也没给鸡喂任何饲料，全部喂稻谷和玉米。

微信带来销路

让她高兴的是，亲戚朋友吃了她的鸡蛋都说味道好，有的还想买。

让她更高兴的是，2015年3月，她听说江津盛产富硒农产品的消息后，送了20个鸡蛋到区农委富硒农产品检测中心检测，结果全部达到富硒鸡蛋标准。于是，周鸿又买回400多只蛋鸡。2015年4月初，她给远在上海的一个老朋友周叶银寄去一箱鸡蛋，周叶银是某网站的签约作家。两天后，上海、厦门等地居然有人来电，要求买她的鸡蛋。原来，周叶银吃了周鸿寄的鸡蛋后，在微信上以“我有这么一个奇葩大姐”开头，图文并茂地讲述了她与周鸿相识的过程，以及周鸿创业的故事。周叶银的微信好友们纷纷问她要周鸿的电话，要求买她的富硒土鸡蛋。

诀窍就是“晒”

周叶银的微信给了周鸿很大启示。

从此，她每接触一个购买者，就加对方微信，每天都在微信上“晒”图片和视频：清晨起来对着青山蓝天照一张，发到微信上；上午到山上转一转，拍一段母鸡在草丛觅食、下蛋的视频，发到微信上；给鸡蛋装箱、打包时拍一段视频，发到微信上……这些图片和视频在微信上，从一个朋友圈传到另一个朋友圈，打电话求购鸡蛋的人越来越多……

到2015年4月底的时候，她的鸡蛋已经供不应求。客人为早点“抢”到鸡蛋，纷纷主动把货到付款变为提前付款……

“周姐，已付600元，200个鸡蛋，等到你早点给我发货哈……”笔者正在采访时，上海一个网名“香妈”的客人发来微信，学重庆话催货。

“现在都是等到母鸡下蛋。”周鸿指着手机上一连串的短信说，她的500只蛋鸡，每天只能产300多个鸡蛋，已不能满足客人的购买需求，只能按付款顺序供货。现在，客人付款后，起码要等两天才有货可供。

而且，这些客人多数都是回头客。目前，她保存在手机微信里的固定顾客共有380人，上海和厦门的占了一大半。

为诚信和品质拒绝“高招”

见周鸿鸡蛋卖得这么好，身边不少人给她“支招”：一是扩大养殖规模，增加鸡蛋产量；二是把周边农户生产的鸡蛋收过来，扩大供应量，还能赚一笔差价。但周鸿一概予以拒绝。

“微商卖的是朋友圈、是诚信！”周鸿说，地盘只有这么大，要是喂多了鸡，生态环境肯定受影响，鸡能吃到的虫、草肯定就会减少，蛋的品质肯定也会受影响；目前，她还没有一个好的办法，能让周边的农户严格按照她的方式来喂鸡，自然也不能保证鸡蛋的品质。

她说，客人们之所以抢着来买她的鸡蛋，靠的就是诚信和品质，以及在此基础上的口碑相传。若是随意扩大规模，或用收来的鸡蛋冒充，完全是搬起石头砸自己的脚。