论项目管理应用于市场营销实践中的探析

佘有缘

(湖北省青年企业家协会,湖北　武汉　430071)



论项目管理应用于市场营销实践中的探析

佘有缘

(湖北省青年企业家协会,湖北武汉430071)

随着我国社会的发展和进步,我国的科技和经济水平也在不断提升,根据现代社会的实际发展情况,我们只有不断加强和完善项目管理,才能将项目管理更好地应用于市场营销的实践当中。文章将通过对项目管理应用于市场营销实践中的实际情况进行研究和分析,希望能更好地帮助我国更多的企业解决市场营销中的实际问题,全面加强我国的整体发展。

项目管理；市场营销；营销方案

随着我国现代社会中经济和科技的发展,项目管理在市场营销中的运行情况不断受到更多的重视和关注。作为项目管理的工作人员,我们不仅需要具备一定的专业能力,同时还要在市场的实际应用中不断完善和优化项目管理,因此针对这种情况我们就需要对市场营销中的每一个实践环节进行分析和审核,减少和避免外在因素对项目管理造成的影响。接下来本文就针对项目管理在市场营销实践中的应用进行研究和分析,更好地了解现代市场营销中项目管理的基本特点和情况。

1　项目管理对于市场营销的应用分析

1.1市场营销项目管理的思想

在一个企业中市场营销是一项比较独特的活动模式,不仅能和社会的经济发展相结合,同时还能更好地带动我国经济的发展和转型,因此针对这种现状,我们必须对项目管理进行深入的指导和管理,加强对企业发展观念的深入和创新,在现代市场环境的大背景下,争取跟上现代市场经济的脚步。[1]在发展的过程中,企业不仅要不断对顾客的实际情况进行分析,了解受众的实际需求和满意程度,同时还要在此基础上完善自身的发展和管理,增强企业自身的经济收益,保证企业能在现代社会中稳定地进步和发展。通过企业对自身实际情况的了解和分析,采用适当的营销手段和管理办法对企业的发展方向进行管理和指导,让企业更好地适应现代社会的发展,完成企业的营销目标和根本要求。[2]

1.2企业市场营销中项目管理的基本特征

项目管理从概念上来解释就是指项目的管理者,在有限的条件和资源的约束下,通过运用适当的观点和方式,对项目中相关的工作进行管理。从企业的项目投资开始到企业项目结束的整个过程中进行合理的计划、协调、控制和评价,帮助完成项目的基本目标。其中项目指的是相对来讲比较特殊的、复杂的并能够起到相互关联的一项活动,在实际的活动中会有着一个明确的目的,要求必须在特定的限定条件内进行完成,同时不能违反相关规范。在进行项目管理的过程中主要包括相对比较有序的企业组织进行全方位策划,同时还有相应的进度管理及检查,必要的时候还要进行适当的系统维护等。

2　如何在市场营销中实施项目化管理

2.1确定市场营销活动的项目组织目标,制订相应的计划方案

在进行市场营销的过程中,首先我们应该保证采用正确的营销策略,才能在市场的激烈竞争中取得更大的进步和成功。[3]企业在进行市场营销的过程中,要通过利用企业中的现有资源对市场中的实际情况进行分析,了解广大人民群众真正需要的东西,从群众的根本利益出发,不断挖掘市场上能够加强经济效益的环节,通过企业自身的资源对市场上潜在的经济利益进行全面的分析,通过全面的分析和掌握,为企业的发展带来更大的前景。在进行市场营销的过程中,企业首先要对自身的实际情况进行考虑,在可持续发展理念的要求下,制订适当的营销方案和目标,比如在市场营销的过程中,希望获得的实际销售利益是多少等问题都要进行详细的分析和考虑。当然我们在进行方案的制订前,首先应该对相关的材料进行收集和整理,保证产品能够适应消费者的基本需求,根据我们对实际情况的了解和需求的基础上,再来进行产品的推广和销售。[4]

2.2制定适当的战略目标,对工作进行更详细的分工和安排

经过前期的相应的市场研究和调查后,我们还需要对收集的资料进行系统的分析和整理,将整体的目标先进行确定,在之后到了具体工作阶段进行详细的研究和分析,不断根据市场现状对产品进行优化和完善。同时在这个过程中，企业也要不断对自身的销售团队进行完善,通过加强团队的培训和管理,使销售团队的工作能力不断得到进步和提升,对于企业产品的销售也能有更大的帮助。在进行市场营销活动的过程中,我们也要对工作中安排的相关任务进行分工和安排,将每一项工作具体落实在每个人的身上,让每项工作都能有人进行负责和管理,提高整体的工作效率和水平。通过对每项工作和责任的具体划分,加强企业员工的团队意识和责任意识,使每个人在对工作的不断投入的过程中,加强整体工作效率,提升企业的整体竞争实力。[5]

2.3根据实际的营销方案对项目进行具体的实施

在对产品进行研发的过程中,我们必须根据生产部门提供的相应产品报告对即将研发的产品信息进行确定,同时也要对产品进行全面的审核和分析,通过对产品不同的生产信息进行管理,更好地调整现有产品的情况,在不断的研究和发展过程中,更适应现代社会的需求,同时符合消费者的需要。在企业中市场营销部门需要根据市场中对产品的反馈信息进行调整和完善,首先也要在价格的安排上尽量保证科学和合理,一般大多数人都能接受的价格可以,这样新的产品在上市之后我们才能更好地估算总体上市需要的成本。销售部门作为企业在发展中的一个重要的环节,在进行产品上市和销售的过程中,要对不同的产品进行不同的分析,尽可能地将销售的渠道和方式不断进行优化,帮助企业在今后的发展过程中取得更大的进展和帮助。[6]

2.4加强对项目的管理,尽量避免营销中可能出现的风险

在进行市场营销的实践过程中,我们要适当地进行相关项目的管理,根据实际情况进行分析,并且提出对不同的情况进行调整和分析,尽量对可能出现的风险进行调整和管理,对每一项市场营销的活动进行管理,保证企业中能够正常进行销售。当每一项具体的营销活动顺利进展并且结束之后,就说明整体的营销项目已经全部完成。[7]

3　结　论

在企业的发展过程中,企业市场营销活动通过对项目进行合理的管理,不仅能进一步完善我国的营销理念,同时还能不断加强企业的实力和水平,使企业在发展的过程中各项资源得到更好的管理和应用,为今后企业的发展带来更大的空间,全面促进项目管理在企业市场营销实践中的应用进行提高和完善,进而提升我国企业的总体实力和水平。

[1]朴光浩.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸,2011,23(6):53-54.

[2]杨素花.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸,2013,11(15):17-18.

[3]李劲.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸,2015,17(9):11-12.

[4]刘丹.企业市场营销活动的项目化管理[J].武汉科技大学学报：社会科学版,2003,15(3):24-27.

[5]吴高林.项目管理在市场营销实践中的应用探讨[J].现代经济信息,2011,19(11):56.

[6]李挺.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国管理信息化,2016,19(4):93-94.

[7]黄伟杰.初探项目管理在市场营销中的应用[J].现代营销,2011,35(7):78.

10.13939/j.cnki.zgsc.2016.35.028

佘有缘(1983—),男,湖北黄冈人,湖北省青年企业家协会。研究方向：市场营销。