色彩营销藏秘密

漫天游

美国营销届的一项调查表明：顾客在面对玲琅满目的商品时，只需要7秒就能确定自己的心意。而美国流行色彩研究中心也有类似的结论，他们认为：当人们面对不确定的商品选择时，只需要7秒就能作出判断。在这短暂而关键的7秒钟里，色彩的作用占到67%，成为决定人们对商品好恶的重要因素。

现代企业间的竞争更加激烈，围绕着产品的“每一寸土地”都是商家的必争之地。所以，色彩在产品包装上的运用更加出色，也更加有着逻辑基础。

据烟草行业内的一项调查表明：对一款新上市的烟，消费者因其外包装的颜色而选择购买品吸的概率占了87%，其次是商品价格和产品定位。而大多数人通常认为的地域因素，只排到第四位。由此可见，对比于行业内的激烈竞争和促销大战，似乎一款颜色就可以搞定了。

说到将“色彩营销”运用得出彩的现代企业，就不得不提黄鹤楼了。普通消费者都知道，“黄鹤楼金”是黄鹤楼产品一直以来的主色调，它彰显处黄鹤楼品牌的高贵和内涵，传递出雅士族群的品味和气质，从而给消费者一种全新的视觉和感官体验。

无论是烟包设计还是元素搭配，金色系这一风格已经深深印在黄鹤楼产品的血液里，也因此有了“黄鹤楼金”这一形容。

之所以选择金色，黄鹤楼品牌还是有很多考量的。首先，金黄一直与中国的皇族联系在一起，它也是中华民族的象征色。其次，金色在世界范围内也有广泛的认同感。美国的商品经常会采用金色或黄色作为主色调，如美国的“柯达”采用黄色，“麦当劳”采用金黄色，美国的电话号码薄采用的黄色，简称“黄页”。据说，黄色缎带还是美国南北战争时北军的识别色。

金色有很多种，比如赤金、黄金、白金、紫金等等。黄鹤楼产品以金色为主调，延伸出不同金色系的产品包装。这一系列金色包装表现出一种现代美学语言，完美演绎了品牌自身的“新古典主义”魅力。“黄鹤楼金”自成一派，高贵典雅、低调深沉，与产品相得益彰，将品牌内涵通过统一的颜色设计传递给消费者。

当然，除了金色烟包，黄鹤楼产品还有金色滤嘴和金色的品牌主视觉。黄鹤楼把金色发展成为品牌的标志性颜色，使品牌内涵得以符号化和具象化。

凡采用金色包装的品牌，无不具有一种领袖气质，比如苹果的土豪金、王老吉加多宝的金罐包装，更远者，还有范冰冰参加戛纳影展穿的“龙袍”，都因天生具备王者风范，才如此不落窠臼。也因此，并不是所有品牌都适用金色，金色只属于行业领导品牌。如果行业二、三线品牌选择金色会很难hold住，给人名不符实之感。

“色彩营销”是一门很容易效仿的方式，因为只要抓住了消费者眼球，就等于把手伸进了消费者的口袋；“色彩营销”也是一门不容易学好的课程，因为除了外包装色彩，品牌还需要在产品名称、形象、气质、内涵上进行外延，赋予一定的品牌意义，才不失为一个百年企业所应有的经营思维。