互联网创业年编读共风雨 创业周正能量共圆财富梦

［本刊记者］初 玮



互联网创业年编读共风雨 创业周正能量共圆财富梦

［本刊记者］初 玮

了解“互联网+”把握新机遇 自开网店破解产销难题

很多读者都说创业难，找不到出路，不知道选个啥项目好？如果实在因为资金有限，缺少经验，找不到好项目，不妨把你的目光放到家乡特产，或者你熟知的领域，并把项目与互联网充分结合起来，说不定你就会趟出一条新路子……

王实是个90后，家住湖北宜昌市。眼下，他的同学们都在银行、证券公司、会计师事务所等单位实习，而他却另辟蹊径，自主网上创业开起了网店，卖的就是自己家乡洪湖的农产品。他这种模式，不仅解决了当地农产品愁销路的问题，更是破解了当地农产品加工企业销售量不高的局面。

今年27岁的王实，专业学的是工商管理。每次回洪湖老家，王实都听见乡里乡亲抱怨说，种的东西不好卖，愁销路。

“家乡的农产品种类丰富，品质好，可由于地理位置偏僻，老一辈的农民又没有很强的市场经济意识，因此很难找到销售渠道。”王实说，为了破解这一难题，他萌生了把农产品拿到网上去卖的想法，但绝不能单纯地卖初级产品，应该延伸产业链。

为此，王实积极走访当地农产品加工企业，学习优秀企业“订单农业”的做法。“简单点说，就是我开网店帮企业卖产品，企业定点收购我们村农户种植的农产品。”王实说，刚开始，企业都是抱着试一试的态度让他在网上帮忙卖，没想到他仅花了一个月的时间就完成了企业一年的网上销量，这令企业刮目相看，立马签订了合作协议。

结合自己所学的专业，王实一边在网上进行销售，一边对后台的数据进行分析。“这就是网上销售和企业实体销售最大的区别，通过网络，我能获得第一手的消费人群数据，这样可以定向开发重点市场。”王实说，目前，除了港澳台，他网店里的产品已在全国各地全面铺开，通过网上消费者的评价，他了解到了各地消费者的喜好，并及时反馈给企业，让企业增加品种、改进包装，而这些第一手的消费者信息，都是企业原先自主经营时不能及时掌握的。

记者们正在选购春联

从2014年5月至今，王实网店内的产品已多达40余款，有洪湖藕带、鲫鱼、莲子、藕粉等。“每一款产品，我们对其定义都不同，例如有的是用来吸引流量的，根本就不赚钱的；有的是店内的中流砥柱；有几款则号称店内的奢侈品，不求很多人买，但是利润丰厚。”王实透露，开网店，讲究的是价格策略、产品策略、发展策略，只有这样，网店的经营才能长久。

为了让更多的网上购物者知道自己的网店，王实经常参加淘宝的活动。有一次，他将店内的一款藕带列为活动产品，没想到当天6时至21时的销量就达到了1908单。“晚上九、十点以后，我们都没时间统计销量了，都忙着去打包发货了，保守估计这款活动产品当天盈利超万元。”王实回忆道。

从最初的月销售额几千元到现在的10万元，王实网店的销售额一直在增长。“初步统计，我们店的日均订单在100单左右，上月销售额为10.2万元。”王实说。

紧密结合互联网 未来打算开办农产品电商园

记者查看春联

谈及未来的发展，王实说，他想跟有实力的企业合作，建一个宜昌地区的农产品电商园，让更多的人了解宜昌的农产品，推广宜昌特色。“现在就缺乏这样一个平台，让我了解宜昌有哪些适合在网上卖的产品。”王实说，好的产品需要去挖掘、去包装，而且要有一定的市场认可度，但挑选到这样的产品很难。加之流动资金不足，目前在注册品牌、参与淘宝大型活动等方面都比较受限。

王实淘宝店的办公地点是一间100多平方米的简易民房。“当初是准备把办公地点设在洪湖的，可是从洪湖发快递不方便，于是就选择定点宜昌城区，这样一年的快递费都可以节省三四万元钱。”王实说，因为场地受限，很多产品都堆放不下，急需扩大场地。

王实了解到宜昌正在建设华中农业高新技术产业园，集农业科技研发创新体系、现代农业展示示范体系、农产品精深加工产业体系、农产品现代流通体系等于一体，他打算依托此平台，开办宜昌地区的农产品电商园，真正做大做强，为农村的发展贡献一份力。

感恩读者多年陪伴 赠送春联略表心意

春联连同杂志邮寄给读者

感谢读者多年来对本刊的支持，感谢读者二十余年来风风雨雨的陪伴，正因为有你们的坚守与等待才有《现代营销》杂志的今天。每当读者选项成功赚了钱，我们甚至比他还高兴，每当读者选项失败赔了钱，我们比他还要悲伤。一本杂志牵动无数人的心，每到月末，杂志社接到的电话比平时要多一些，很多读者打来电话表示：为什么还没收到杂志？上个月的这个时间杂志都已经到手里啦！能不能帮我查一查？虽然读者打电话时的语气稍显急躁，但从读者的话语中，我们能体会到做为一名忠实的读者是多么想在第一时间阅读杂志，看一看这期的封面故事或者自己关注的项目是否增加了新内容或是项目大超市栏目又多了哪些新的项目等。无论怎样，感谢这些忠实的读者，正是因为有了你们的不离不弃，我们的工作才会有价值，正是想到你们创业成功后脸上露出了成功的喜悦，我们的工作才会有动力，这才是我们双方用实际行动来诠释这份最真挚的编读情。

为了回馈本刊订阅读者对《现代营销·创富信息版》的支持，本刊特别为读者准备了一份小礼品。2016年1月3日，本刊工作人员在白忙中抽出时间，来到长春市宽城区黑水路批发市场，特地为读者选购新春对联和“福”字。工作人员走了多个商铺最终选择了，“和顺一门有百福，平安二字值千金。横批：万象更新”、“喜居宝地千年旺，福照家门万事兴。横批：喜迎新春”、“一帆风顺年年好，万事如意步步高。横批：吉星高照”、“百年天地回元气，一统山河际太平。横批：国泰民安”等10余种字样的对联。1月4日，本刊工作人员将采购的春联和福字装入信封中，和杂志一并邮寄给订阅的读者。相信这份小礼品不需要太多时日就会到达读者手中。虽然礼品本身不值多少钱，但能代表本刊所有编辑记者的一片心意，本刊也衷心地希望，各位读者在2016年选到适合自己的项目，通过创业走上致富的道路！

财富年读者选项再创业 正能量激励读者不断前行

找项目不易，创业更难。

很多读者在创业过程中都面临种种问题，有的人坚持下来自然功成名就，有的人则中途放弃仍在重新选项再创业。2016年国家在税收、贷款等方面实施了相对宽松政策。而国家领导人也在公开场合多次强调，出台相关优惠政策扶持创业。种种迹象表明，虽然市场大环境表明现在的生意难做，但2016年绝对是一个创业年，本刊也希望携手各位寻找项目的读者，真正把2016年变成财富年。本刊也竭尽所能，为大家提供一个更为广阔的找项创业平台，为各位读者带去满满的创业正能量！

在本期组稿期间，本刊记者给常年订阅的读者打去回访电话，读者对“财富年，正能量。”这个话题也有自己的看法。

韩涛（电话：18502937197），陕西渭南人，现在西安，从事保健行业近十年时间。看《现代营销·创富信息版》杂志也有三四时间。当记者打去回访电话时，韩涛说：“你们想的真周到啊，还有对联和‘福’字赠送，不管礼品值多少钱，最重要的就是一份心意，你们的服务我很满意。”说到“相聚财富年，创业正能量”的话题，韩涛对记者说：“明年要扩大公司经营规模，也许也要在杂志上做宣传呢！对我们来说明年既是挑战也意味着机遇，所以不论遇到什么哪些困难我都会坚持下去的，我相信2016年对我们来说就是财富年。”

康庆伟（电话：13949516880），河南安阳人，长春厚德福酱肉学员，曾经做客杂志社。他订阅的1期杂志中也收到了赠送的春联。接到记者的回访电话后，康庆伟说：“我收到你们赠送的礼品了，晚上回去我就把照片拍下来给你发过来。”同样康庆伟对“相聚财富年，创业正能量。”的话题也有自己的见解。他说：“去年我经历了很多，事业有起色，赚到了钱。2016年对我来说肯定会时来运转的。在做生意的过程中，我发现必须要重视诚信，即使不合作也不能糊弄客户。所以我认为正能量就是诚信，让别人放心和你合作，这样你的生意才能做好。”

“鼎元”金樽杯第九届网络创业周如期举行创业专家做指导打造别样财富盛宴

凡是《现代营销·创富信息版》的读者都应该知道，“春有创业周，秋有读者节”这不仅是本刊自己的节日，同样更是读者选项交流的平台。俗话说：一年之计在于春，在这大地复苏，万物萌醒的季节，也正是读者选项的最佳时机。

说到创业周，本刊已经连续举办了8届，尤其上一届的网络创业周更是在同行媒体中开了一个先河。活动现场不仅请来了各行业首屈一指的创业精英做为指导专家，同时读者还可以现场与到场的创业指导专家进行交流互动。本刊读者李海胜（电话：15584137288）的“五囷爽”面条项目、读者魏军（电话：18643872288，13159672050 QQ号码：2859688077）的“魏氏药酒”项目等都现场得到的了专家的指导。他们也受益良多，并按照专家给出的建议正将自己的项目一步步做大。

因为第八届网络创业周的成功举办，所以第九届创业周活动我们依然采用这种方式。活动现场我们依然会请来与本刊常年合作的企业老板，与全国各地的广大读者共同交流，探讨创业过程中出现的问题。届时，杂志、网站、微博、微信、短信也会第一时间，公布读者与老板的交流情况，图片说明与文字解释，让广大读者即使不出家门，也能全方位的感受到网络创业周的现场氛围。

吉林鼎元生态农业科技有限公司负责销售的王大军总经理是《现代营销·创富信息版》杂志社的老朋友，经常来杂志社做客。得知本刊即将筹备第九届网络创业周的消息后，王大军第一时间与本刊工作人员取得联系，提出了想要冠名的想法。王总说：“鼎元的产品在杂志上做宣传后，我认识了很多杂志的读者。通过接触，在他们身上我能感受到读者的创业热情，这也非常让我感动。所以今年我得到消息后马上和你们联系，商议具体冠名事宜。”

我们搭台，读者唱戏。举办网络创业周的根本目的，主要就是让广大读者可以针对创业、选项、经营等提出自己想知道的问题，也可以针对杂志上刊登的企业，提出问题。我们也将会在创业周期间由杂志社工作人员进行解答。

有的读者会问，即使有问题，那么通过什么方法提问呢？为此，本刊专设问题搜集热线，广大读者有什么问题，可以拨打电话（0431—85889014，85889013），工作人员也会根据读者提问及时做记录，定期给予读者回答。如果对回答不满意，将在创业周期间，由创业专家进行解答。读者除了电话提问的方式之外，还可以通过本刊的读者QQ群、微博、微信等交流平台提出问题，只要是与创业有关的问题，工作人员都将记录，给予回答。

“鼎元”金樽第九届网络创业周活动积极筹备中，但十佳创富明星的评选仍是重中之重，本次十佳创富明星的评选是读者推荐或者自荐。有的读者可能会问，我创业没有什么成绩，这样能评选十佳创富明星吗？其实我们评选十佳创富明星的标准并不以成败论英雄，只要你有一颗创业的心，并且在创业的道路上持之以恒的坚持下去，我们相信你一定会成功的。本文后面介绍的各位创业老板的经历，就是很好的说明，看一看他们哪个是一帆风顺的，哪个不是从失败中站起来，才有今天的成就。

十佳创富明星评选出结果之后，我们会在第一时间把证书、绶带、奖品发给创富明星，也希望获奖读者佩戴绶带，手拿证书和奖状，拍下照片，发回到编辑部，与本刊其他读者共同分享你获奖的喜悦。

创业指导专家王大军（右）

创业经验丰富乐于帮助读者 毛遂自荐你也可以当专家

什么样的人才能当创业指导专家？其实也不一定是事业有成的成功老板，相反，一些创业失败的人，同样可以做指导专家。在QQ读者群中，工作人员经常能看到，一些读者在里面交流创业经验。

有的读者选项成功，他会介绍一些成功的经验。还有一些读者选项失败，他也会与大家探讨失败的原因。也有一些读者选择了项目，但还没有实施，把项目拿到QQ群中，让大家给他一点建议等。

所以，“鼎元”金樽杯第九届网络创业周活动我们不仅要评出十佳创富明显，还要从《现代营销·创富信息版》的读者中，选出民间创业指导专家，我们不仅把汇总的问题交给做客杂志社的创业指导专家，同时还要把一些具有典型性和代表性的问题，公布在QQ群、微博、微信等交流平台，与大家分享。凡是对问题有独到的见解，都可以打电话、发微博、QQ回复等进行解答。我们也会根据读者回答问题的情况，挑选出若干名回答精辟的答案，评选上的读者也将会赠送精美奖品。届时，让我们把创业专家和读者的答案进行比较，看一看谁回答的更好，“鼎元”金樽第九届网络创业周让我们拭目以待吧！

创业指导专家薛恩生

2016年2月初，得知本刊正在积极筹备“鼎元”金樽杯第八届举办网络创业周活动的消息后，在本刊常年做宣传的企业老板，纷纷报名参加网络创业周活动欲做创业指导专家，希望把自己的经历以及创业经验，与广大读者分享，也把自己的“创业正能量”传递给广大的读者。这些创业指导专家来自各个行业，他们都是各自行业内的精英。我们也将这些专家分门归类，同时将他们个人及所经营项目的简介公布于众，希望读者针对个人喜好而选择不同行业指导专家，欢迎更多企业老板积极报名……

曾先后就职于出版社和杂志社。历任修正药业保健品公司策划总监、吉林派诺企划总监、吉林省鼎元生态农业科技有限公司总经理。多年的企划经历，掌握最前沿营销管理理念，？12年市场实战经验，曾先后服务于本田汽车、长安汽车、一汽大众、远东批发、长白山酒业集团、TCL集团、珠海姗拉娜集团、修正药业集团等大型企业的项目策划和运作，对品牌规划、企业文化等有独到的看法。熟悉企划管理的具体流程，并对品牌的塑造、管理、延伸有独特的理念，对项目招商、产品规划、渠道切割有着丰富的市场实操经验，对整合营销有着更深刻的见解。

创业指导专家范俊宏

长春市郁鑫医药有限公司总经理。1978年前在农村读小学、中学、高中，78年考入中专，80年毕业被分配到军工企业国企工作。83年—87年大学进修毕业后一直在企业工作到1998年下岗，开始从事个体。个人爱好中医中药，对中医经络感兴趣，创立了“四穴疗法”，传承创新制造生产特效风湿骨病膏药并创立品牌——郁鑫堂膏药。2002年将这一治疗风湿骨病的古老奇效膏药贡献社会，先以店铺形式经营十年，直至2012年正式申请并注册“长春市郁鑫医药有限公司”成功。在2002年至2014年的十三年中潜心研发，不断改进创新，郁鑫膏药在主体配方基础上通过数次添加名贵特效中药，而且使用上乘的原材料，又将原材料萃取成精油进行精密配比，并经过大量实验验证，郁鑫膏从起初的三天必见效提高到当天当次必见效，至今已经可以承诺患者3—5分钟内止痛，这在膏药界创造了历史！不仅仅是这些，薛总已经将这一单一产品推广到全国并且拥有近千家加盟代理店。数以万计的风湿骨病患者得以康复和受益！

他曾是《现代营销·创富信息版》的普通读者，选择康复保健行业，从2005年—2014年在这个行业打拼历经了10年，而今略有成就，翻开范俊宏的创业历程一路艰辛，他先后刻苦学习技术，从北京定向正骨、龙氏手法、壮医经筋疗法，到美式整脊，超微针刀，套管针灸刀，竹管拔罐疗法，九针疗法等近20家技术，并广泛应用在自己工作的诊所，经无数疼痛患者实践，优中选精终于摸索出一套安全高效，简单实用的康复新技术，范俊宏说全国已有近2000家学员在使用，全国近十万名患者效果验证，对颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出、肩周炎等三至十次完全康复，说到做到。许多学员说，我们学技术一是冲着范老师的技术，二是冲着他的好人品。为让学员能全面直观的学习，他花了大量时间编写教材，教学时，注重理论与实践的结合，形式轻松，简单易懂。学完理论课程后，再去医院结合顾客康复治疗，将理论运用到实践，活学活用，不仅将学到的技术加深巩固，还学会与顾客交流沟通的技巧，使学员全面掌握了康复理疗开店的整套技术。

出身于中药世家，了解家传中草药配方的他敏锐的发现了熟食行业的商机绿色、健康是未来食品行业的发展方向。毅然放弃了优越的工作，仅以两千元的资金做起了酱肉的生意。在经营过程中，他不墨守成规，适应时代的发展，请教多位老中医和饮食名家，翻阅大量医学资料，凭借自身的中草药知识功底勇于创新，改良出包含三十三味中草药的药膳配方——厚德福熟食。如今赵德方先生已是身经百战的民营企业家、药膳大师，积累了很多实战经验，也将厚德福的品牌魅力深入人心，在广大消费者中形成良好的口碑。赵厂长全心的投入在熟食熏酱制品行业中，以厂为家、广结善缘。赵德方厂长凭借自己的商业能力于2007年5月在北京人民大会堂荣获由世界杰出华商协会颁发的“中国思想家成就奖”。并且他是东三省唯一被授予熏酱食品行业“著名专家”称号的人。做为企业家赵德方不仅在熟食制作传统药膳领域深钻细研，在企业经营管理方面赵厂长不断参加各类企业家管理培训课程，对“厚德福”品牌在本地及全国市场的发展谋略布局，几年来企业发展迅速，由创业时几人的熟食厂发展成为上百人的食品企业。

创业指导专家赵德方

北京智新超越教育科技有限公司董事长；全国十二五重点课题“养成教育”课题组秘书长；国家十二五重点课题“好习惯养成教育”课题组组长；中国“好习惯养成教育·欲渔理论”创始人；中国教育研究发展中心研究员；高级智优培训师；中国教育科学研究中心研究员；《商界》杂志特聘创业导师。作为智新超越创始人，耿军早在2008年接受本刊采访时就说过：“起初，我并没有想把‘智新超越’做成商业模式的培训机构。只是当年，一条中小学生因为被老师训斥而自杀的转发短信，深深地触动了我。后来，我在网上偶然翻查数据，发现目前中国的中小学生因为挫折而有自杀倾向的竟然高达26.2%。这个数据太可怕了，也就是说目前中国每四个孩子中，就有一个存在轻生的念头。虽然我知道，自己绵薄的力量并不能一下子扭转这个现状，但总要有人为当前的教育做些什么。这个想法，后来一直深深地影响着我。这也可能就是我当初创办智新超越培训机构的原动力吧。”经过5年的发展，智新超越到现在拥有10万学员，150所分校遍布全国，受益学员上百万人之多。

本刊创业观察员：

创业指导专家耿军

自我管理思想传播人，中国平民创业终生研究者，现任本刊首席创业观察员，多家中小企业营销顾问。从2008年起一直致力于“平民创业”的实践、研究与传播，矢志：让平凡的人创造出不平凡的业绩。2009年至今在本刊连续发表46篇专题文章，引起业界持续反响。他是本刊唯一一位连续三次“十佳读者”获得者，他构建的“隐藏的力量”创业博客至今访问量已近50万。

财富年我们共风雨，创业周天天正能量。各位读者怎么样？上述指导专家创业的艰辛历程是否已经给了你们满满的正能量？了解他们之后，是不是又觉得他们个顶个都是行业内的精英呢？2015年已经离我们越来越远，不论成功还是失败，那都将成为一段历史。创业正能量激励我们不断前行，2016年让我们抓住“互联网+”新机遇，共享财富年！

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本刊创业观察员李济安