大型空分装置供气模式调价公式风险控制分析

刘学军

(中国矿业大学〔北京〕管理学院　北京　100083)



大型空分装置供气模式调价公式风险控制分析

刘学军

(中国矿业大学〔北京〕管理学院北京100083)

阐述了工业气体产业中新的供气模式下的调价公式，分析了影响调价公式的风险因素。根据成本构成，合理设置调价系数，最终采用较符合实际的生产者物价指数(PPI)作为物料成本调整的因素，按照现有的最新数据作为公式初始值，并在任意一种调价因素出现时及时调整价格，让价格变化符合业主和供应商双方的最初预期。

工业气体供气合同调价公式通货膨胀

工业气体产业是国民经济基础产业之一，涉及到国民经济的多个重要领域，包括钢铁冶金、化工化肥、医疗保健、农业保鲜等，对经济建设具有十分重要的意义。工业气体产业最初主要是由空分设备及其制造企业为市场提供成套的空分设备给有需求的客户，并由客户自行运行空分设备，然后将空气中的氧气、氮气和氩气等分离后使用。20世纪80年代，一种新的工业气体业务模式从西方传至中国，在此种供气模式中，设备提供商、空分操作运营公司(甚至仅仅是投资公司)即可投资建设并运营空分装置，其与业主方签订了15年或者20年以上的长期合同，然后向业主方出售工业气体；另外，还有只提供技术服务和运营，例如最近在市场上脱颖而出的上海成澄科技有限公司，不要求掌握空分装置资产，只是代客户确定技术指标和运行空分装置，向客户以较低的价格出售工业气体。此种供气模式可以解决客户资金压力、专业化运营及空分装置风险控制等因素，完全改变了过去传统的业主方采购技术设备甚至工程总承包(EPC)模式。经过30多年的推广发展，此种供气模式在中国空分装置市场上按照氧气量划分已经基本占据了总制氧量的半壁江山[1- 6]。

1　新供气模式的调价公式

在新供气模式中，无论合同中的收费价格结构如何，都会有固定气费和变动气费2个部分。固定气费主要包含无论空分装置运行与否都要付出的开支，如人力成本、财务费用、管理费用、设备维护维修、折旧等；变动气费则一定包含空分装置运行时消耗的公用工程费用，如水、电、蒸汽的费用等。利润和投资回报一般包含在固定气费中，变动气费中增加利润与否需要看具体项目情况而定[7-8]。

因为运行期限长久，为了抵御通货膨胀、国家整体经济运行情况、人工工资增长、公用工程调价等商务风险，供气合同一般设置价格变动公式，根据上述风险指数的变动而调整固定气费和(或)变动气费，一般情况下可用以下公式来表示：

BFCn=BFC0×[a+b×(CPIn/CPI0)+c×(Ln/L0)]

(1)

BFCn=BFC0×[a+b×(PPIn/PPI0)+c×(Ln/L0)]

(2)

GPn=GP0×[d×(SHn-Cn)/(SH0-C0)+e×(SLn/SL0)+f×(Wn/W0)+g×(Pn/P0)]

(3)

式中：BFCn——调整日的每月固定气费；

BFC0——合同签订时的每月固定气费；

GPn——调整日的氧气、氮气或其他单独计价的气体单价；

GP0——合同签订时的氧气、氮气或其他单独计价的气体单价；

Ln——国家统计局在调整日公布的职工平均工资；

L0——国家统计局截止至合同生效日时公布的职工平均工资；

CPIn——价格调整年国家公布的上一年度的消费者物价指数；

CPI0——第1次调整每月固定气费时国家统计局截止至合同生效日时公布的消费者物价指数；

PPIn——价格调整年国家公布的上一年度的生产者物价指数；

PPI0——第1次调整每月固定气费时国家统计局截止至合同生效日时公布的生产者物价指数；

Pn——调整日的平均用电成本；

P0——合同签订时的平均用电成本；

Wn——调整日的补充水价；

W0——合同签订时的补充水价；

SHn——调整日的高压蒸汽净价格；

SH0——合同签订时的高压蒸汽净价格。

SLn——调整日的次中压蒸汽净价格；

SL0——合同签订时的次中压蒸汽净价格。

Cn——调整日的冷凝水价格；

C0——合同签订时的冷凝水价格；

a，b，c，d，e，f，g——系数。

2　风险因素分析

在上述调价公式中，潜藏着一些风险，业主方和供应方都需慎之又慎。

2.1调价公式中CPI和PPI的选择

调价公式中，CPI或者PPI的选择主要是为了签约之后，应对物料费用的价格变化趋势给项目带来的风险，应该说工业品的价格变化以选择PPI更为准确。在目前已有的项目合作中，业主方和供应方有使用CPI调价的，也有使用PPI调价的，具体使用哪个更合理，没有严格甚至强制的标准，但是从合理性上来说，还是PPI更符合气体工业的实际情况。

CPI即居民消费价格指数，是根据与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。PPI即生产者物价指数，亦称工业品出厂价格指数，是用来衡量工业品出厂价平均变化的指数，它是统计部门收集和整理的若干个物价指数中的一个，市场敏感度非常高。根据价格传导规律，PPI对CPI有一定的影响，PPI反映生产环节价格水平，CPI反映消费环节的价格水平。整体价格水平的波动一般先出现在生产领域，然后通过产业链向下游产业扩散，最后波及流通领域消费品。以工业品为原材料的生产，工业品价格向CPI的传导途径为原材料→生产资料→生活资料。

由于CPI不仅包括消费品价格，还包括服务价格，CPI与PPI在统计口径上并非严格的对应关系，因此，CPI与PPI的变化在某一时期出现不一致的情况是有可能的。2004—2014年我国CPI与PPI的变化走势如图1所示。

由图1可以看出：以1978年CPI数值是100为基数，以1985年PPI数值是100为基数，从2004年至2010年，CPI与PPI涨跌基本同步；然而从2010年以后，CPI与PPI开始出现“剪刀差”，主要以CPI涨而PPI跌为主要表现。

图1　2004—2014年CPI与PPI的变化走势

由于供气模式合同的长期性，在选择CPI还是选择PPI作为基本气费的调价因子时，就需要充分考虑合同期内这2个参数的变化趋势，并对未来的走势做出合理的预测，从而确保投资的可回收性。

2.2调价公式中各项系数的选择

调价公式中的各项系数是指各项成本在价格组成中的比重。如：固定系数代表初始投资的回收占总成本的比例，资金已经投入，这个是固定的数值，反映在调价公式中就是基本不变的部分；PPI或者CPI前面的系数是指日后操作运营物料成本在总成本中占的比例，此比例越高，说明在成本估算中物料成本，如备件和消耗品，占据的比例就越高；工人人均工资前面的系数就是代表日后操作运行中劳动力成本占总成本的比重，一般来说，在发达国家中这个系数会偏高，但是每年变动幅度会很小，而发展中国家中这个系数会偏低，但是每年的变动幅度会比较大。

上述公式中没有管理成本体现的原因是因为管理成本已体现在每个可能变动的系数中，每个企业都给定了一个隐含的系数，会挤占固定系数的比例。一般企业运作效率越低，管理成本就越高，这也会反映在调价公式中的系数选择上。

2.3调价公式中初始数值的选择

初始数值的选择主要是为了正确反映当前情况，选择的时间点偏离当前点越多，就越不能反映实际情况。比如，一年前的CPI或者PPI数值都比较低，工人平均工资也比较低，那就是将调价公式的分母调低了，以后的价格变化会更加敏感；如果用一年后的数值，那时CPI可能比现在高，而且在多数发展中国家中，日后的工人平均工资也会提高，那也就是将调价公式的分母调高了，以后每年的价格变化会比较钝化。由于无法刚好找出签约日的初始数值，一般的做法是选择当时能够拿到的数值，或者共同约定以国家马上就要发布的数值为准。

2.4调价公式中调价时间窗口的选择

调价时间点的选择一般是在国家统计局或者公用工程供应单位出台新的指数或公用工程价格时，无论是固定气费中的PPI(或CPI)、人均工资，还是变动气费中蒸汽、水、电的费用，只要系数出现变化，就应立刻启动调价公式来调整气体价格，以调整成本变化给供应企业带来的风险或者额外利润。

2.5其他因素

过去有的外资企业将美元兑人民币汇率也作为一项调价指标，因为外企将美元换成人民币来投资，从客户处收取人民币，从长期来说，的确承担着汇率风险，但是在实际操作中，由于人民币在过去十几年中一直在升值，这样体现在汇率变化对气体价格的影响中为负值，所以实际操作中多数外资企业已经不要求这个指标了。没有这个指标的调节，实际上让外资企业多赚了很多的美元或者欧元。现在人民币处于双向变化窗口期，未来的方向还不够明确，估计会有外资企业又要开始考虑设置该指标了。

3　结语

整体来说，为了防止通货膨胀或者通货紧缩，特别是恶性通货膨胀给企业带来的冲击，价格调整是必要的、合理的；但是，如果为了谋求更多超额利润，或者推卸相关风险，对任何一方都是不利的，毕竟供需双方在气体供应合同中是捆绑在一起的共生关系，需要双方协作，创造共赢的局面，而不是恶意独占利益，最终会导致双输。最近，西部某煤化工企业采用上海成澄科技有限公司提供的气体合同谈判服务，双方坦诚交流成本构成，互相理解所处市场的风险，谅解供应方为长期运营空分装置的成本风险而设置的价格调整公式，并根据成本构成合理设置调价系数，最终采用较符合实际的PPI作为物料成本调整的因素，按照现有的最新数据作为公式初始值，并在任意一种调价因素出现时及时调整价格，让价格变化符合双方的最初预期。合作双方理性明白合同原则，谈判减少了火药味，增加了理解与和谐。

在当前的中国工业气体供应市场上，业主和供应商双方都需要对上述调价公式的内涵有更多了解与理解，才能真正实现双赢，而价格的合理调整恰恰是双方达成共赢局面的一个良好协调机制。

[1]徐廉生.透过危机看工业气体的市场演变和挑战[J].气体分离，2009(2)：6- 8.

[2]安静.2010年工业气体生产商踏上复苏之路[J].气体分离，2010(4)：14- 15.

[3]吴嫚嫚.2011年全球工业气体市场将继续快速增长[J].气体分离，2011(1):28- 29.

[4]舒伟萍.跨国公司给我国工业气体市场带来的机遇和挑战[J].杭氧科技，2005(3)：39- 43.

[5]蒋劼.跨国工业气体公司在华发展战略的研究[D].上海：上海交通大学，2008.

[6]冷兵.我国空分设备产业发展形势研究[J].商场现代化，2009(3)：250- 251.

[7]周彦平.XGM市场营销策略研究[D].天津：天津工业大学，2008.

[8]徐素环，刘耀森.商品经济基本矛盾理论在市场营销理论研究中的运用[J].重庆邮电学院学报(社会科学版)，2005(6):877- 879.

Risk Control Analysis of Price Adjustment Formula of Large Air Separation Plant Gas Supply Mode

LIU Xuejun

(School of Management， China University of Mining and Technology 〔Beijing〕Beijing100083)

The price adjustment formula under new gas supply mode of industrial gas industry are described, the risk factors influencing price adjustment formula are analyzed. According to cost structure, setting reasonable price adjustment coefficient, finally, more practical Producer Price Index (PPI) is adapted as materials cost adjustment factor, based on existing latest data used as initial values for the formula, price is adjusted in time at the appearance of any of materials cost adjustment factors, letting the price change meet initial expectations of owners and supplier.

industrial gasgas supply contractprice adjustment formulainflation

刘学军(1972—)，博士研究生；griffith@163.com。

F416.7；TQ116

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1006- 7779(2016)04- 0074- 04

2016- 04- 21)