李锦：用“个人品牌”架起赴美留学桥梁

秦诗雨

“我希望你能有一个精彩的人生，主要任务就是出国。”这是当下热门电视剧《小别离》中的一句台词，该剧通过三个不同阶层的家庭，围绕孩子留学与教育的种种矛盾展开，使得留学再度成为公众热议的话题。

据美国国际研究所（IIE）发布的《2015美国门户开放报告》数据显示，中国2015年有30余万人赴美留学，从总量上看，中国赴美留学生占出国留学总人数近60%，同比增长了10.8%，这是连续第8年以两位数的速度增长。

“每年去美国留学的人数之所以会激烈地增长，是因为美国在经济、科学、文化等方面都处于全球领先地位，而这和它的教育，尤其是高等教育是分不开的。从长远来看，留美有益于孩子将来的出路、三观和格局。”在峰越教育总经理李锦看来，赴美留学的市场未来肯定还有很大的增长空间，这仅是她创立峰越教育的原因之一，“更重要的是，我希望能办一个中国原创的品牌，并让中国的孩子在我们的指导帮助下发掘出自身闪光点，有机会成功申请到理想的学校，这比在外企工作更有意义。”

为梦想“出走”世界500强

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2013年9月，在华特迪士尼（Disney）公司大中华区工作了近8年，并担任市场执行总监的李锦向公司总部递交了辞呈，同年10月，她开始筹备创立自己的留学咨询机构——峰越教育。已进入不惑之年的李锦，毅然放弃外企高职高薪的工作从头开始创业的决定，引发了周围人的好奇与不解。

这一切还要从2012年李锦为儿子计划留学事宜时说起。“当时，我通过广告找到了一家留学中介公司，最初，这家公司信誓旦旦地表示，一定能帮我儿子进入理想的学校。但是，当签约付完钱后，中介的态度发生了180度的转变，不仅指导孩子文书写作的顾问没有出过国，最后仅仅以我儿子的分数不够拔尖为由告知我只能考虑念美国排名六七十的大学。”这个结果李锦当然不认可，因为自己曾经留学和多年来从事外企的经验告诉她，美国的大学决不是唯分数论，“他们非常看重学生的综合素质，名校更甚，而这家中介却完全没有在这方面下功夫。”

对该中介完全失望的李锦，为了给儿子找到一条合适的留学之路，她通过自身的能力和资源，对赴美留学进行了一番深入研究。最终，李锦和外方独立申学顾问共同配合，充分挖掘了儿子在数学、计算机、公益和舞台剧等方面的特长，指导儿子完成了一份份申请文书后，他们叩开了全美应用数学专业排名第一的纽约大学的校门。

通过这件事，李锦敏锐地捕捉到当下中国留学咨询市场的空白点，同时，她希望将这次的经验传授给更多的学生，为他们量身打造一条赴美留学之路。

“我儿子并不是传统意义上的牛娃，他代表了很多普通的孩子，普通的孩子也可以进美国名校、进常春藤盟校，关键在于对软实力和应试能力的培养同等重视，但是在中国的传统教育往往看不到综合素质教育的重要性。”所以，李锦想通过创办一个能够另辟蹊径的中西合璧的留学机构。

李锦向《新民周刊》坦言，在迪士尼或其他世界500强工作，见证他国品牌在中国的成长固然很有意义，但是，通过个性化教育和“个人品牌”定制帮助更多的中国学生架起赴美留学的桥梁对她来说更接近梦想。

打造“个性化品牌教育”

“我比较重视孩子的个性化发展，不会逼他们死读书。”李锦把20余年来在外企工作时所掌握的塑造与管理品牌的经验与教育实践相结合，总结出了属于自己的教育理念——“个性化品牌教育”，即掌握孩子的个性与特点，引导和发掘孩子天赋、兴趣，并帮助他确定目标，通过有针对性的长期培养将个性和特色打造成孩子独一无二的品牌。

在公司成立的第一年，李锦便遇到了高考失利的小陈。那年，小陈没有像同龄人一样疯玩了整个夏天，而是在几番挣扎后做出了一个艰难的决定——放弃被录取的某国内二本大学，找到了峰越教育，希望申请美国的本科大学。

半年间，在“个人品牌”的理念下，小陈的写作爱好被充分挖掘和呈现，原来被闲置的个人写作集成为了履历亮点。于是，小陈在托福成绩一般和没有考SAT的情况下仍旧拿到了包括美国排名前五十在内的11所美国名校的录取通知书，最终，她选择了罗格斯大学，并且在大学二年级时拿到了奖学金。这让李锦也感到十分欣喜。

“我们的外籍顾问通过熟悉每个孩子来提出留学建议，哪怕会有排名更好的学校，也会推荐孩子去最合适的学校。”李锦说，这也是小陈最终选择罗格斯大学的原因，“而且她是临时决定出国，罗格斯对外籍学生也会很照顾。”

除了周末在公司接待家长的咨询之外，平日里拜访各种公益组织，如今也是李锦的“必修课”，“主要是去谈合作，看看能不能共同组织一些活动，给我们机构的孩子一个展示自我的舞台的同时，也献一份爱心。”

例如今年，峰越教育就专门搭建平台，指导中学生们从策划、招募、寻找场地，到节目筛选、义卖、售票等，成功举办了一场名为“Sound of Heart”的2016新春慈善音乐会。孩子们在舞台上展示自己的才能之外，最后还募集到了近2万元善款，用于帮助那些失去亲人的孤儿。

“像‘Sound of Heart这类具有社会意义的活动，峰越教育会支持更多的中学生持续做下去。”李锦告诉记者，峰越教育也会持续和公益机构合作，为希望小学和留守儿童学校募集图书，“中学生们在这个过程当中，不仅做了好事，也提升了自身软实力。”

此外，李锦强调，“个性化品牌”教育理念不是专为留学而生。该理念的初衷是希望家长帮助孩子挖掘潜能，将孩子的特长和爱好发挥到极致，而不是千篇一律地随波逐流，“最后，不仅同学们能够拿到自己梦想学校的offer，也有了属于自己的个人标签。”

这也是峰越教育所坚持的发展道路——坚持做精细化的留学定制。通常情况下，企业的规模发展一向是希望做大做强，但是李锦认为在留学咨询这个行业里，做小同样能做强，或者说做小正是做强的另一条康庄大道，关键就在于一个“精”字。

如果纯粹从盈利的角度看，峰越教育或许应该努力拓展。“但我始终坚持峰越教育的目标是质量高于数量。我们每个学生都能保证2对1的模式：一个有美国顶级大学招生官经验的外籍顾问，加上一个熟知赴美留学的中方顾问，共同服务一个学生。”李锦介绍，如此专业的配置确保了服务的团队既详知美国大学招生的专业知识，又接中国底气。

面对新一轮的申请，李锦说，“我仍旧坚持做量身定制、精细化的留学规划，我的梦想就是让每一个来峰越的孩子都能自信地前往他理想的学校。”