戴富祺：抓住机遇才能坚守梦想

应琛

日前，由上海洛克公园主办的中国首个世界街头篮球大赛——“JUMP 10世界街球大奖赛”成功举办。为举办本次联赛，洛克公园在上海世博园中国馆附近兴建了新的场馆，该场馆赛前已面向公众开放。

JUMP 10，是上海洛克公园的创始人戴富祺为弥补亚洲地区业余篮球联赛的空白而提出的想法，相较于洛杉矶德鲁联赛与法国的Quai 54，洛克公园的JUMP 10所邀球队国际性更强，11个国家16支队伍，几乎代表了全世界街头篮球的最高水准。

如今，在上海已经开设13家分店的洛克公园对于未来发展有更高的目标，戴富祺告诉《新民周刊》：“选择世博园这样一个地标，就是为了在品牌上拔高JUMP 10赛事。”他希望将这里打造成中国街球的“麦加”。

老厂房里的起步

作为体育运动类场馆，洛克公园致力于营造年轻时尚的感觉，涂鸦、音乐、看台、酒吧、餐厅一应俱全。

2005年夏季的一天，一个温州男孩领着一个国外来的朋友奔波在上海街头，目的是为了找到一家可以打篮球的室内运动场，但是在跑遍了上海街头后，两个男孩没有找到这样一个场地。外国男孩不禁对温州男孩抱怨中国的运动场地太少了，而此时温州男孩的心中萌生了一个了不起的想法。

这个温州男孩就是现在上海洛合体育发展有限公司CEO戴富祺。毕业于澳大利亚南十字大学工商管理系的他，曾从事过一段时间的设计工作，既给别人打过工，也曾尝试自己在家办设计工作室。

但心怀创业梦想的戴富祺并不满足于这样的状态，他曾想过与父亲一样从事服装行业，但是遭到了家人的强烈反对。直到上述“搜索”篮球场的事件，成为了他想要开办一家属于自己的室内篮球运动场的契机。

于是，戴富祺与一个同伴开始筹划创业。两人拿着从家里借的20万元，骑着自行车开始在全上海寻找合适的场地。最后，在虹口区花园路找到了一个老厂房，面积大、位置好，戴富祺对此很满意。两个年轻人当即拍板并付下定金，正当他们满心欢喜地准备大展拳脚时，却遭遇了“晴天霹雳”——当时的厂房房主表示这个厂房至少能用五年，但合同却只能一年一签，这样的举动引起了戴富祺一个朋友的怀疑。经过查证，原来该厂房一年后就要拆迁。后来，戴富祺和朋友找到房主试图拿回全部定金，但最终只追讨回了一半。

开局不顺，给戴富祺造成了不小的打击，他一度想要放弃创业的梦想。幸运的是，不久后一个全新的机会出现了。

当时的戴富祺住在杨浦区周家嘴路，某天他看到家对面昆明路上的一个老厂房贴出了招租启事。他下意识地觉得机会来了。

“这个厂房当时被用于群租，住了约600人，一次火灾事故后这里被彻底取缔，不允许再住人。”戴富祺向记者回忆道，由于厂房本身结构不适合用做仓库，房主急于出租在附近贴发了很多小广告。

正所谓“近水楼台先得月”，戴富祺决定来个“实地考察”。老厂房在事故后经过粉刷的二楼和二楼的超大露台让戴富祺眼前一亮，最终，他以每天一平方米约0.3元的价格租下了这个破旧的厂房，从此真正开启了自己的梦想之路。

刚刚起步的戴富祺，除了家里凑的20万元以外没有更多资金，于是，厂房的装修和改建都不得不自己动手。

巨大的电风扇，墙上的涂鸦和地上的油漆桶，轮胎和各色便条，伴着这股浓郁的美国废墟风，上海最早的街头篮球馆诞生了。

在当时的上海，戴富祺的篮球馆因风格独特且具有唯一性吸引了许多年轻人慕名而来，尤其是周末场馆几乎每个时间段都爆满。其中也不乏名人明星的到来，如：著名歌手潘玮柏，中国前职业篮球运动员姚明等，使得这里也成为了上海最负盛名的街头篮球馆。

但是好景不长，由于厂房仓库模式本身存在一定的缺陷。如：租金与产生的经济价值不成正比，交通不够便利或过于偏僻对消费者而言都是缺乏吸引力的原因。还有一个更为实际的问题，这样的厂房终有面临拆迁的一天。

三年后，昆明路上的第一家室内篮球运动馆无奈结束了营业，整个厂房最终也被完全拆除。同年，戴富祺的第二家洛克公园因为合同期满被迫中止了合作。

这是1.0时代的洛克落幕，但也是洛克公园开始转型升级的全新起点。

华丽升级

八强赛当日，不仅现场爆满，同时在线观赛者更是高达120万人次。JUMP 10 的含义是篮球场上角逐的球员有10人，地面到篮筐的高度是10英尺，以及肾上腺素加速的时间是10秒。第一届JUMP 10总冠军奖金高达10万美元，加之各国球队球员的衣食住行，据戴富祺推算，整场比赛成本约在1000万元左右。

戴富祺坦言，第一届JUMP 10 很难获得直接的经济收益，但这位“80后”总裁也信心十足地告诉《新民周刊》记者，这些表面上的利益都不是最重要的，他看重的是整个比赛所能带来的规模效应和宣传效应。

在经历了早期的失败后，戴富祺进入虎扑网担任副总裁，洛克公园团队也被虎扑网全部收购。据戴富祺透露，他在虎扑网任职时期拥有1%的股份，“要知道，现在虎扑网在上创业板后，这1%就值好几千万了。”

不过，戴富祺始终没有放弃过重振洛克的念头，当时机来临，他毅然放弃了虎扑网优厚的待遇和这1%的股份，投入到了洛克公园的重启中。

2010年电商的兴起对实体商城造成了极大的冲击。电商平台在时间及空间上的便利性以及价格方面所带来的优惠等优势把实体商城打了个措手不及。实体商城想要挽回颓势，不得不由单一的百货向体验式商城转型。而这一改革，正是戴富祺等待已久的时机。

那年，汇金百货提供近两千平方米的场地引入洛克公园，希望借此增强商城的体验性并提高商城人流量。二次创业的戴富祺可以说是倾尽所有，但是新的场馆一个月运营下来只有两万多元的收入，最困难的时候，单日营业额仅为14元，场地经营严重亏损。

对于梦想的执着和坚持让戴富祺顶住了来自家庭、经营上的种种压力，他竭尽全力让场馆盈利，一年不到，他将公司扭亏为盈。目前，他在上海的13家门店，单日所有门店最高人流量总和超万人，这意味着在上海15%打篮球的人会去洛克公园，洛克公园的会员数已达10万人，其中付费会员数将近5万人。那么，戴富祺和他的洛克公园到底与同行业竞争者有什么不一样？

洛克公园与竞争者最大的不同就是模式，“我们现在走的是与商业地产合作的模式。”戴富祺说道，“我们是第一个进入商场的球馆，从莘庄的凯德龙之梦开始，现在一线最知名的商业地产集团里包括龙湖、百联、保利、华润、绿地等都与我们签订了合作协议，跟我们定制球馆。”

此外，在经营上，洛克公园还有三大制胜法宝。据戴富祺介绍，首先是品牌和氛围，“作为体育运动类场馆，洛克公园致力于营造年轻时尚的感觉，涂鸦、音乐、看台、酒吧、餐厅一应俱全。”

其次，洛克公园设置了专门的休闲娱乐社交场所，提供桌球、上网设施、体育教育及亲子类项目等等。戴富祺表示，通过这些方式，洛克公园迅速扩大了消费者群体，能将朋友聚会、家庭的休闲娱乐都包含其中，“这就从单一的运动设施及场馆提供中跳脱出来，并且增强了消费者在洛克公园的二次消费能力。”

洛克公园不仅要做场所的提供方，更要提供丰富精彩的内容，因此，洛克的第三大“杀手锏”就是组织精彩纷呈的体育赛事和活动，甚至能在其官网和订阅号上，为那些表现出色的业余球员做专访。

随着实力的增强，洛克开始承办、举办一些大型的体育活动，例如，今年6月洛克公园在世博园馆承办了上海市第二届市民运动会市民篮球节，8月末洛克举办的JUMP 10大奖赛正是本次篮球节里最大的活动。

为了在行业内做得更好，洛克公园在服务上也下足了功夫。记者看到，在洛克公园的场馆里，运动者有更衣室，可以洗热水澡和干洗衣物。

“虽然我还有一些场馆是建在厂房仓库里的，在购物中心里我们用的土地也都是别人用剩下的边角料，但是我们签的都是商业地产，这就与我最初创业时完全不一样了。”戴富祺说，“我们现在最大的竞争者就是电影院，它们所产生的经济价值比我们高，但是一家商场里只能有一家电影院，所以在大商场里还有我们的空间。”

历经挫折与困难，洛克公园成功转型进入了2.0时代，而戴富祺没有止步于此，进军全国是他下一步的计划。

乘上体育产业的春风

“现在天时、地利、人和兼具，我们能有这样的发展不是单纯因为某一件事情触发，而是中国的社会经济已经发展到了这个阶段。”戴富祺表示。

今年7月，国家体育总局正式印发《体育产业发展“十三五”规划》，首次明确了竞赛表演业、健身休闲业、场馆服务业、体育中介业、体育培训业、体育传媒业、体育用品业和体育彩票八大重点行业。《规划》中提出体育产业总规模超过3万亿元人民币，从业人员数超过600万人，形成一批特色鲜明的产业集群和知名品牌，体育消费额占人均居民可支配收入比例超过2.5%等目标。

对此，戴富祺回应道：“从政策上看，2014年12月份政府发布了46号文件，这个文件给我们整个体育产业吹来了一股东风。这个政策出台，我们理解为是体育产业的春天到了。因为国家提出了一个3万亿年总产值的概念，现在越来越多的人投入到了体育产业中，整个体育产业的市场发展空间还是很大的。”

戴富祺还补充道，目前上海在体育产业上的细则还没有出台，“政府主要是引导和资源上的介绍。例如：NBA中国，以及体育总会，都和我们有合作。体育总会知道民营企业发展不容易，就将他们11个NBA球星中的大部分的活动都放在了洛克公园，支持我们举办一些球星见面会和比赛。”

除了政策上的扶持，社会需求量增大对于体育产业的发展也起到了助推作用。以美国为例，美国每人每年在体育上的消费是中国的十倍，相较之下中国体育市场增长空间还很大。

“目前，中国与国际上的经济水平开始接近，并不断向发达国家靠近，甚至于几年后可能超过发达国家。所以，当资本累积到一定程度的时候，人们对于精神上和身体健康上的追求会增强，以文化和体育为主心骨产业的春天也就来了。”戴富祺进一步分析道，而随着全民运动的兴起，当下年轻人愈加注重身材，为了保持身材或者塑形会去运动或者健身，同时，中老年群体也越加注重自己的身体健康，加强运动锻炼的意识正逐步提升，“最显著的表现就是，我的新店没有做广告，位置就算较为偏僻，但无论周末还是工作日这家店都会爆满。”

乘着这股春风，戴富祺朝着梦想不断前进，他下一步的目标是建成洛克体育中心，“做全国第一个真正市场化经营的体育综合体，将运动、比赛、培训、餐饮都整合在一起，形成Sports Mall。”

戴富祺目前正在商议一个1.5万平方米的厂房。他向记者透露道：“我们将在今年年底正式启动这个项目。我们虽然在建设、运营场馆上是专家，但是做体育产业还是有短板，所以需要做很多内部储备，人力储备，制定合理的发展战略和经营策略。”

按照戴富祺的预计，洛克将投资5000万元左右做这样一个体育产业孵化园和体育产业的场馆，先形成体育商业综合体，再以这种模式与政府合作，争取在全国进行推广。

“体育产业本身是一个阳光健康的行业，洛克公园的发展既有利于服务并满足民众的需求，又可以创造体育产业的价值。”在戴富祺的设想中，最理想的状态是能在五年内上创业板。

不仅如此，在朝着自己的梦想努力的同时，戴富祺还希望为他人梦想助力，“一些年轻人创业，可以到这个体育产业孵化园来租一个办公室，我们可以提供指导基金，风险投资和技术扶持。”

前往梦想的路上，戴富祺依旧需要不断克服种种困难与阻碍，但是他坚信凭借洛克目前的实力，并抓住、抓好每一次机遇定将创造出属于洛克公园的3.0时代。