酷炫玩出“宝苞农场”，90后女生2年身家10个亿

东亮

大学生段子手、水货客、志愿者，本可以做网红的她，因迷恋诗意田园，一不小心竟成了8000亩农场的农场主。风投两次找上门来，入股1.9亿元，公司目前估值10亿！这个23岁的小丫头，仅用2年时间，就将“宝苞”打造成中国最大的农业体验项目。2016年5月中旬，被《德国经济周刊》评为“中国最具商业价值90后女性”。她是如何创造“财富神话”的？

微博段子手淘到第一桶金

生于1993年的明明，用“跳脱狂野”来形容她的社交媒体生活毫不为过。其实，嬉笑玩乐的背后，是独属于她的“生意模式”。

她的创业，开始于中山大学读大一时的一次有水平的“骂人”。2012年初，正是新浪微博迅速壮大的时候，“当时，只要是我看着不爽的，比如学校里一些不公平的事情，我就会匿名@人家，编各种好玩的东西去吐槽。但是我从来不会说脏话，全靠语言技巧。”

炉火纯青的“骂”功，让明明得到了越来越多的关注。当时她注册了几个号，各有各的性格，有的像段子手，有的像意见领袖。由于内容好玩，很快就聚集了六位数字的粉丝。

明明涨粉的方式有时也很“简单粗暴”：她会常在自己的博客里发布考试重点和备考资料，她的微博主号曾达到63万粉丝。同期，她还运营了几个不同类型的小号，甚至中间有一个小号是通过发大尺度重口味视频来迅速涨粉，因为“太黄太暴力”还遇到过封号。有粉就有市场，一些商家开始找上明明，或者花钱请她转发营销微博，或让她做广告分成。于是，女孩索性用微博号接广告。

此外，已在微博上有一定影响力的明明，还用预售商品和代购方式赚钱。其中有时尚包包、美容用品等等。

有资金基础后，她开始赞助校园的篮球赛等活动，将自己的代购微博号进行线下露出，当初这种有些野蛮的商业思维，使她对产品的成本异常敏锐，在判断合作项目价值时，女孩常习惯性地通过拆分各项成本的方式来判断性价比。

再之后，她开始线上微博做预售，小号发布产品信息，大号跟小号互动，造出影响力之后，通过预售筹得的款项，进一批成本低于预售价的货，再用多余的货品发起另外的抢购活动，以此来解决现金流和库存的问题。

这就是明明在大学期间学习并熟悉的“玩法”和“套路”，而这些招数的背后，其实是些简单的商业模式和新媒体营销手段，结果第一年她就轻松赚到40多万元！

这“意外之财”没让明明喜不自禁，她反而觉得这样一笔笔来钱既麻烦又少，竟把号全卖了。疯丫头说：“摆地摊的流水也很好，但我从一开始就不会做，因为那用脑太少。”

到了大二，明明身边刚好有朋友做“免费午餐”的公益项目，她进入了公益圈，希望获取更高端的资源。

“公益不是单单捐钱那么简单，而是你有一技之长，凭此尽一份力。”明明便发挥她的画画特长，常为公益项目做一些海报等设计，加上本科专业是国际贸易，商科背景的她做活动策划执行顺理成章，由此进入核心团队，做线上运营和筹款。

大三那年，明明接觸到公益项目“e农计划”。该项目致力于在贫困地区和城市搭建一座桥梁，开发农村的各种优秀农产品输送到城市销售，帮助农民改善生活。这是个非常不错的公益理念，可善于“找茬”的明明却发现，物流成本太高，中间环节太多，大大降低了经济效益。

忽然，她蹦出一个打造现实和虚拟结合的O2O点子——在城市中间建造一个“农业帝国”！

8000亩农场有个“奇葩女掌柜”

这个创业计划起源于明明买的一罐农家蜂蜜，来自山村外观看上去朴实到极点的蜂蜜，竟有无以言表的美味。这让明明变成了原产地的死忠粉：女孩想让更多的人体验一级棒的农产品和真正的自然生活。

接着，在城市长大的她开始琢磨：怎样才能足不出户地吃到更多自然无公害的食物？是否可以给都市人提供一种便捷又多元的田园生活体验方式？她在网上搜索国内外各种生态农场的运营方式和商业模式，并向商业、投资领域的前辈们请教，最终形成了宝苞网和宝苞农场的雏形。

于是她拿出积蓄，在寻找合伙人和投资人的过程中，也咨询过许多著名企业家和互联网大牛。仅21岁的她在很多人眼中还只是个小女孩，但明明却居然说服了一些人。

后来的事超乎了所有人的想象。她成功地向佛山当地政府低价租下8000亩荒地，并获得广东荣晖农业股份公司的投资。就这样，大四还没毕业，明明摇身成了宝苞农场联合创始人。

在做公益期间，明明积累了丰富的产品设计和运营经验，这对她以后构建自己的团队有很大影响。奇葩的是，这丫头不相信用简历可以招到好的人才，“那样只能找到人家剩下的。我通过朋友圈发布信息，或者朋友推荐等方式招募。”新新人类的思维方式也如此与众不同。

2014年4月，宝苞农场还是片杂草丛生的“废”地。“这地位于佛山市三水，过去是劳改农场，一直荒在那，到处都是半腿高的泥墙。”

明明从网上了解到，在瑞士瓦莱州小镇西昂，当地人用集装箱改造成可移动式旅馆坐落在山腰上，在这里可以俯瞰美丽的罗纳河谷，颇受游客喜爱。

受此启发，她买来港口淘汰的废弃货柜，绘制很萌的图案，改装成一个个如童话屋般迷人的小客栈，内部装修很精致，而且相互隔离，并且都有私人露台。不少新婚夫妻，还特意来到这里度蜜月。

接着又有休闲垂钓的龙虾鱼塘，还有花海、长栈桥、观鸟台、五彩稻田，可以偷菜的菜园、神兽“草泥马”撒欢跑着的农牧区等等。“宝苞应该属于中国农业历史上增长最快且没有垮掉的公司。”俏皮的明明颇有点得意。

当然这过程并不轻松。8000亩的农场建设仅管理就是一道坎，其中每一环节所涉及到的问题，超乎想象。但明明一直用好玩的心态在做这些事，承受压力的同时，也保持着兴趣。

从2015年下半年开始，宝苞团队就处于“火力全开”的状态，宝苞各大微信群成了24小时便利店，时刻“轰炸”。一些95后在校大学生股东为了能够与团队保持及时沟通，甚至从学校搬出来，驻扎在农场没日没夜干。

“好玩至上”是明明的经营理念。爱玩的她，很快从新媒体上敏锐地捕捉到了粉丝的力量，所以宝苞农场的宣传，走的也是粉丝路线。“我每天花很多时间去玩手机，跟粉丝互动。”

令人笑破肚皮的是，这个“宝苞”也真被明明在各种社交媒体上“玩坏了”：油菜花迷宫、今日最佳羊驼、宠物团Cosplay、中国首款油菜花田麻将……明明要求来玩的体验者，在农场的同一地点做“规定动作”发到社交网络，她就从这些人的社交圈中做再度挖掘，“晒”在自己平台上，给予点评。在这里，明明拍狗、拍人、拍黄瓜，炮制出了不少现实版的“表情包”。

最可爱的是，凌晨三点是她思维最活跃的时刻，一想到好点子就用微信征求“大牛”们的意见。女孩甚至梦见过马云一边打台球一边告诉了她四个方向，在梦里豁然开朗。宝苞网推出的一款种树寄哀思的产品，就是明明的梦中所得。

酷炫女孩2年玩出10个亿

宝苞农场很好地保护了湿地，白鹭纷飞，处处风景如画。每到周末，人们拖家带口地开车来到这里。

欣赏田园花海的优美风光后，大人小孩为自己的美餐做准备：在菜园里采摘草莓、西红柿、豆角，然后铆足劲扑捉活蹦乱跳的走地鸡，自己去钓鱼或捞鱼。食材备好后，就可以生柴火做饭了。

明明介绍说，农场园区内有多达28个主题区，成立初衷便是为周边居民逃离城市空间，体验农耕生活提供一个理想场所。在整个农场中，最夺人眼球的两款创新产品是“一亩空间”和“耕地宝”。

前者是按年收费的打包项目。租客除能享受货柜客栈的空间使用权外，每个客栈还配备了1亩菜地。私家菜地用篱笆隔开，四周的篱笆可以铭刻田园主人的名字，标志着这是私享的家庭空间。农场内的田间灌排设施完善，租客能充分提供农耕乐趣。

“耕地宝”则是指以一分地为单位，对外长期开放租赁耕地，租户可按个人意愿耕作，种植绿色蔬菜，并视频观测作物成长，远程遥控菜地的耕作，在网上收菜后，现实生活中也可以收到农场种植的新鲜蔬菜。

“奇葩女掌柜”做事向來天马行空。她一方面敢于设想“以后要媲美京东”，也会严肃地对公司员工说：“要把项目当孩子对待，不能像约炮一样约完就走。”

更让所有人想不到的是，2015年4月3日迎来22岁生日的明明，竟把自己的生日派对搞成了一场现场直播的大型音乐会——16支摇滚乐队、7家视频网站直播、50辆哈雷摩托车、20辆房车、10万人次的高逼格规模，恐怕明星都玩不到这份上。

其实明明的父母都是工薪阶层，她就是个有点聪明还略带一些“野蛮”的草根辣妹。你可不要以为这丫头又在犯“二”，人家一番折腾后，很快就引起风投公司关注并前来考察。5月，“宝苞”A轮融资6000万元。

手里有了大把的现金，明明很快又大手笔在农场里开发出高尔夫场地，以及九道谷激情漂流等休闲娱乐项目，很快将“宝苞”发展成为广东地区最大的O2O体验式农场。

2016年被称为网红经济年。有先见的她，已在2015年就签了部分网红。面对外界的“看不懂”，她说，通过跨界合作，宝苞农场不仅推上了热搜榜，还借助时尚画报的拍摄，提升了农场的气质与存在感。

去年11月，“宝苞”又完成A轮第二轮融资1.3亿元，其中，国开基金成为其第二大股东，目前公司估值10个亿！

令人惊叹的是，这个23岁的小姑娘不仅创意新颖而且执行力极强，仅用2年时间，就将“宝苞”打造成绿野仙踪般的世外桃源。如今这个8000亩的有机农场，日均客流量超过3000人，成为中国最大的农业体验项目。

现在明明头上有很多有趣的“头衔”：清华大学职业经理人课堂导师、国务院举办中国农业O2O众创分享嘉宾、阿里巴巴国际事业部华东大区首席导师、中国首家户外体验农场创始人、湖南广电快乐商学院特邀导师等。2016年5月中旬，她还被《德国经济周刊》评为了“中国最具商业价值90后女性”。

“我不喜欢死读书，总想找点有趣的事情去做。连自己都觉得酷炫的钱才去赚！”也许这就是她的成功秘诀。

编辑/杨晓琴