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江门澳华目标超20万吨销量，欲成中国水产料单厂前三甲

会议现场

鱼价低迷、虾难养，毛利下降、直销增加，欠款增加、现金流减少等问题，使得如今的水产饲料经销商头痛不已。为此，江门市澳华特种水产饲料有限公司（下称“江门澳华”）率先发力，邀请80多位广东地区优质经销商进行洽谈，期望以优质的澳华饲料对其有所帮助。

3月18日，江门澳华在新会举办了“赢在春天”客户赢利模式论坛暨招商会，澳华集团华南大区总经理兼江门澳华总经理彭德全、江门澳华助理总经理杨汉辉、澳华集团研发中心资深营养师刘阿朋以及澳华员工、优质经销商共100余人参加了此次招商会。

彭德全在会上指出，如今饲料行业已经进入微利化趋势，低端产品的争夺、产品同质化、赊销、抄袭模仿跟随等乱象丛生，使得经销商、养殖户越发迷茫。对于经销商而言，选择优势品牌代理至关重要，而如今珠三角、阳江、粤西澳华的经销权已成为稀缺的资源。

此外，彭德全和在场的经销商探讨了未来经销商的转型之路，他建议经销商定位在产品的差异化与唯一性，有效控制成本，始终聚焦产品和市场，发现目标客户“未被满足的需求”。此外，经销商应制定目标与计划，同行之间团结协作、整合资源、适时创新与改进，才能把经销商做强做大。

把澳华作为经销商的合作伙伴，有何优势？彭德全表示，澳华的“正文化”正是澳华近年飞速发展的核心推动力，今年又提出“合聚创新、共赢二十”的战略，进而完善公司理念。正因为有了正确企业经营理念的指导，澳华的产品始终在同质化饲料中具有优势。

2015年江门澳华实现了15万吨的销量，对于今年的销量目标，彭德全则表示将要增加：“我们今年将要实现20万吨的销量，成为中国水产料单厂前三甲！”

经销商手中的澳华饲料所产生的养殖效果才是实实在在的，为此，刘阿朋则从饲料配方研发的角度与经销商进行了交流。他明确指出，澳华安康产品的研发理念是以动物健康为前提、以营养需求为准则，并详尽介绍了罗非26、草鱼28、高档生鱼料以及虾健乐的研发，专业的解析让在场经销商认真聆听。

对于经销商来说，活生生的成功例子或许最能直接引起其对澳华饲料的兴趣。为此，杨汉辉接地气地列举了多个经销商的真实的案例，让经销商们看到实在的效果。

台山忠实的“澳铁”养殖户徐锦晖在互动分享环节中更是不吝啬于自己的赞美之辞：“澳华的罗非安康虽然比普通饲料贵十元，但是4个月的养殖下来平均每条多增重2两，之后我就一直认准了澳华饲料。”他介绍，使用澳华饲料前的结算方式是赊账、年结，而现在已经采用现金交易。

据悉，本次招商会成功吸纳近50名经销商，成为江门澳华的合作伙伴，最终的现场预付款达到了500多万。

文/图 庞涛

01 通威股份荣获第二届中国质量奖提名奖

3月29日，第二届中国质量奖颁奖大会在北京人民大会堂举行，经中国质量奖评选表彰委员会审定，质检总局核报国务院同意，授予通威股份有限公司在内的80个组织、10名个人为第二届中国质量奖提名奖。

作为中国饲料行业内唯一获此殊荣的企业，通威股份凭借从科技研发到品质管理、从养殖管理到模式服务

各个阶段的质量保障，在“制造业组织”领域获得青睐。本次获奖，也已成为通威着力提升养殖产业质量、推动产品和行业升级的有力佐证。

02 “獐子岛红”获批国家水产新品种

近日，农业部下发公告，由獐子岛集团股份有限公司与中国海洋大学科研团队合作培育的虾夷扇贝“獐子岛红”通过国家水产新品种审定。

据悉，该品种是以大连獐子岛海域采捕的1万枚虾夷扇贝为基础群体，以壳色和壳高为选育指标，采用群体选育辅以家系选育技术，经连续5代选育而成。

“獐子岛红”虾夷扇贝具有生长速度快、存活率高、抗逆性强等特性，个体间差异小，遗传稳定性为100%。在相同养殖条件下，与未经选育的虾夷扇贝相比，“獐子岛红”在规格、成活率、产量等方面具有优势，也能适应自然气候变化。此外，“獐子岛红”壳色为鲜艳的橘红色，具有独特的品牌识别性。

03 中水渔业重组屡战屡败选择性信批酿恶果

3月25日，中水渔业正式公告，拟发行股份及支付现金，向关联方购买中渔环球海洋食品有限责任公司100%股权的重大资产重组交易，历时近两年，宣告终止。

据悉，中水渔业的另一桩收购案则直接踏入泥潭。结果是，深交所在3月18日向自然人张福赐给出公开谴责，3月21日向中水渔业董事、监事、高管及中介机构国都证券相关人员发出监管函。3月29日，中水渔业又公告称，收到了北京证监局发来的责令整改决定。

对于资产重组的连续失利，在3月30日的投资说明会上，中水渔业董秘陈明对投资者表达了歉意，但同时表示会总结失败的经验教训。

04 国联水产预计一季度亏损200万至盈利300万元

4月7日，国联水产发布业绩预告，国联预计2016年1～3月份归属于上市公司股东的净利润-300万至200万元，同比增长86.37%至109.09%，对公司股价构成利空，养殖业行业平均净利润增长率为223.18%。

国联表示，报告期内，积极开拓国际、国内市场，以海洋食品研发为驱动，推进国联产品及市场多元化，取得初步成效。由于上年同期美国FDA对公司对虾产品实行柜柜扣检影响已经全部消除，预计实现的净利润为-300万元至200万元之间，比上年同期增长86.37%%至109.09%。报告期内，国联非经常性损益约为-13万元。