广西澳华：今年水产饲料销量冲击6万吨

■ 文/图 庞涛

广西澳华：今年水产饲料销量冲击6万吨

■ 文/图 庞涛

年会现场

1月6日，广西澳华农牧科技有限公司（下称“广西澳华”）在钦州举行“2016新年年会暨广西澳华十五周年庆典盛会”。 澳华总裁曾甲银、澳华集团助理总裁邓登、广西澳华法人代表王汉华、广西澳华副总经理罗海、广西澳华副总经理蔡奕椿、湛江澳华总经理林书良、玉林澳华总经理岳秀君以及澳华员工、经销商、养殖户共约400人参加了盛会。

在下午的客户战略洽谈会中，邓登博士向60多位经销商发表了题为《水产高效饲料研发及养殖赢利模式》的报告。澳华的“正文化”，是澳华举办的会议所必须提及和重申的，本次洽谈会也不例外。邓登提到，在往后的日子，澳华将继续坚持差异化战略，做最有价值的企业。

在回顾澳华高端饲料的研发历程后，他着重介绍了其高端饲料的创新点：重视消化系统健康、添加特殊诱食剂和改善生产工艺、添加多糖和中草药以及添加复合微生态制剂和酶制剂。而他介绍的澳华模式和展示的饲料效果，也引得在场经销商掌声阵阵。

广西澳华鱼料部技术经理曾德乾、虾料部营销经理黄武权分别介绍了成功案例。养殖户也不吝啬自己的言语，纷纷上台与大家分享收获的喜悦。而在随后的现场订料刷卡环节中，20分钟内澳华收到的预付款达到了312万。

2015年已经画上句号，在这一年间广西澳华取得不俗的进展，值得一提的是，膨化鱼料在短短两年多的时间内做到了广西前三甲。总经理罗海介绍，2015年广西澳华水产饲料销量达3万多吨，相比2014年的1.4万吨增长率超过了100%，因此广西澳华更是被集团评为2015年标杆团队。而对于今年的计划，罗海则表示还将要翻一番：“2016年我们的水产料销量目标是6万吨！”

是什么让罗海有这样的底气？“我们已经搭上了澳华集团发展的快班车，广西水产料市场的容量很大，尤其是在高端膨化料这一细分领域内，我们还有很大的上升空间。”罗海回答道。他表示，澳华将始终聚焦产品、客户和市场，坚持走高端膨化料路线和差异化战略。

对于澳华，外界普遍给予其“开会狂魔”的称号，而广西澳华去年在举办会议方面却略显低调。据悉，广西澳华去年举办100人以上规模的大型会议只有5场，但是小型的塘头交流会则是异常活跃。“截止到去年11月底，我们每个月都会举行7到8场的小型塘头交流会，还是收到不错的效果。”据罗海介绍，今年广西澳华依然以举办中小型规模（50人以下）会议为主。

有多大的收获，才会有多热闹的狂欢，今夜（1月6日晚）的载歌载舞，注定属于广西澳华。2016年已经到来，广西澳华能否再度取得突破，我们拭目以待。

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