“走出去”要做足功课

区域经济研究员，复旦大学经济学博士、博士后

“走出去”要做足功课

区域经济研究员，复旦大学经济学博士、博士后

“走出去”就是要努力做好做足认清自身、苦练内功、行前准备、与时俱进的“四门功课”

对广大浙江企业而言，“走出去”跨国投资经营总的方略应当是，既不能等，但也不能急。“不能等”是指时机成熟、内功练就时，该出手就出手；“不能急”是指内外条件均不具备时，切忌盲目跟风、一哄而上。只有审慎把握大势、理性开展投资，才能更好地走向世界、立足世界。在战略战术上，要努力做好做足“四门功课”。

第一课是认清自身，遵循企业自身的内在发展规律。企业成长具有阶段性，不同发展阶段具有不同的经营特点与战略重点，这是必须遵循的客观规律。只有当企业发展到有了内在冲动的呼唤并有自己明确的目标时，才是适合跨国投资的时机。特别是要在思想观念上树立起这样一个辩证态度，一方面要认识到，企业规模做大了并不一定意味着就是“走出去”的成熟时机；另一方面也要认识到，企业规模小却并不一定意味着就不能跨出国门“走出去”。企业规模既非充分条件也非必要条件，企业的市场竞争力才是搏击并通杀海内外市场的硬道理。

第二课是苦练内功，扎实磨炼企业经营管理所需的基本内功。可以说，跨国经营的“水”是很深很复杂的，欧美跨国公司都是已经有百年左右历史的老手高手，这方面积累了极为丰富的经验教训。贸然下水，是十分危险的，我们的企业必须首先练好水性。除一般企业该努力做好的都要做好外，准备“走出去”的企业还特别要注重培养和储备国际经营人才。具体而言，企业“内练筋骨”的基本功主要包括：练好内部管理功，不断完善企业治理结构，加快建立现代企业制度；练好企业转型功，努力转变增长模式，积极创新投入产出模式、研究开发模式、商业盈利模式和能耗排放模式等；练好能力升级功，不断提升能力素质，包括自主创新能力、国内外市场开拓和竞争能力等；练好风险防范功，重视稳健发展，增强主业意识，更为理性地把握实体经济与虚拟经济、一业为主与多种经营的关系。特别是要更为谨慎地开展对外投资和规模扩张，确保资金链安全。有此四功防身，就可自身硬不怕百病侵。

第三课是行前准备，充分做足企业跨国投资经营的各项前期准备工作。国际投资经营面对的是一个完全陌生的环境，要避免水土不服事情的发生，就必须事先对国际商务的各种通行惯例和规则了然于胸，对目标国家或者地区的政局状况、法律规章、风俗人情等充分熟悉。特别是相关法律法规的了解、熟悉、掌握，以及在日常经营管理方面严格遵守当地法律法规就显得尤为重要。因为法律不仅不是约束，而恰恰是保护相关权益的重要前提。同时，为提高属地化水平，有必要尽可能多地深入了解当地的社会风气、人际关系、环境意识等特点特色，尤其是在当下越来越强调企业社会责任的大环境下，这方面的了解越透彻，越有利于在当地长期扎根发展。

第四课是与时俱进，不断探索创新更为有利的企业“走出去”方式。一般讲海外投资主要有两大方式——绿地投资和并购收购。绿地投资就是投资建厂、创办公司，并购收购是把当地的目标企业收购过来。这两种海外投资手段是我们企业进军海外市场可以采取的主要方式。但是从广义上说，浙江企业“走出去”还亟待在产业层次、科技含量、供应链管理、品牌打造等更多方面提升创新能力。也就是说，必须适应当前浙江企业在国际价值链中位置的上升势头，顺势而为地提高“走出去”方方面面的能力与层次，并最终形成综合性的良性互动，既可以和外企合作“走出去”，也可以在“走出去”后积极承担属地社会责任，主动扶持当地的配套厂商或者其他公司企业，即我们反复倡导的合作共赢方式，这对企业“走出去”后也是相当适用的。