Ipek Kagit开拓哈萨克斯坦及周边国家市场Ipek Kagit Develops Tissue Markets

Helen Morris



Ipek Kagit开拓哈萨克斯坦及周边国家市场Ipek Kagit Develops Tissue Markets

Helen Morris

土耳其生活用纸生产商Ipek Kagit进一步开发了这一广阔区域内的经济和社会潜能。本文中，Tissue World杂志（以下简称 TWM）采访了Ipek Kagit中亚地区运营总监Hamdi Yazici来了解最新市场状况。

Ipek Kagit中亚地区运营总监Hamdi Yazici

“Ipek Kagit哈萨克斯坦公司”是土耳其生活用纸生产商“Ipek Kagit公司”的全资子公司，成立于2006年，旨在帮助其母公司扩大品牌产品在该区域内的出口。

Ipek Kagit在中亚地区发展最快的国家——哈萨克斯坦建立了加工厂，由此启动了其在中亚地区的区域扩张项目。Ipek Kagit中亚地区运营总监Hamdi Yazici称，该公司在哈萨克斯坦建立的工厂是哈萨克斯坦及周边地区最具现代化气息的生产厂。

该生产厂的产品包括Selpak、Solo、Silen、Servis和Marathon品牌的卫生纸、厨房纸巾、餐巾纸和面巾纸。该公司计划成为哈萨克斯坦市场的领军者，并向吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦及其他周边国家出口产品，从而在该区域的生活用纸市场上独占鳌头。

TWM：贵公司在哈萨克斯坦的发展情况如何？Ipek Kagit公司为何选择在哈萨克斯坦建厂？

Hamdi Yazici（以下简称Yazici）：公司的愿景是“扩大区域范围”，据此，我们对中亚各个市场进行了分析，确定了该区域最具经济和社会潜力的国家。尽管哈萨克斯坦距离土耳其较远，但最终我们还是确定，哈萨克斯坦是我们进行初始投资的最佳选择。于是，我们于2006年建立了Ipek Kagit哈萨克斯坦公司。

截至目前，我们在哈萨克斯坦的工厂是该国及周边区域同类生产厂中最先进的，负责将土耳其母公司生产的大卷原纸加工成多样化的高品质生活用纸产品。

据尼尔森公司的数据显示，我们的Selpak品牌已成为哈萨克斯坦高档卫生纸和厨房纸巾的领导品牌。

TWM：贵公司在哈萨克斯坦主要面向哪些类型的市场？

Ipek Kagit哈萨克斯坦公司的Selpak产品系列

Yazici：Ipek Kagit哈萨克斯坦公司目前已凭借Selpak、Silen和Servis品牌进入居家用生活用纸市场，凭借Selpak专业品牌和Marathon品牌进入居家外用市场，供应高品质的卫生纸、厨房纸巾、餐巾纸和面巾纸。

哈萨克斯坦的零售渠道发展迅速，连锁店的数量稳步增长。因此，根据公司的发展策略，我们将在未来一段时间生产零售商品牌生活用纸产品。

哈萨克斯坦加工厂的年产能可达1万t。目前，我们正在阿斯塔纳建设一个新工厂，将于2016年投产，并将增加新的加工设备，实现产能翻番。

TWM：贵公司是否计划投资于新技术？

Yazici：公司的使命是“为消费者提供高品质、创新性产品”，据此，我们将持续投资于新技术。为此，我们计划在卫生纸和厨房纸巾方面进行投资。公司正在土耳其Ipek Kagit研发中心研发新产品和技术。

TWM：据您的观察，哈萨克斯坦生活用纸市场的发展趋势如何？

Yazici：2007年以前，哈萨克斯坦实现了两位数的经济增长，随着全球经济的发展，2007年之后保持一位数的经济增长。生活用纸市场的增长率也反映了这一整体趋势。

哈萨克斯坦的国际性旅游业并不发达，因此，居家外用生活用纸销售额的增长率主要来自于国内的旅游业，人们外出及旅游的时间增加了。

在零售渠道方面，我们预计未来几年，连锁店的数量会不断增加，对零售商品牌产品的需求也会增加。

TWM：您认为，Ipek Kagit在哈萨克斯坦和周边地区有哪些机遇？

Yazici：Ipek Kagit哈萨克斯坦公司的目标是“成为中亚纸巾市场的龙头企业”，根据这一目标，公司积极开拓周边地区市场，将产品出口至吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦及其他邻国。

随着哈萨克斯坦和俄罗斯之间建立了关税同盟，俄罗斯也成为Ipek Kagit哈萨克斯坦公司的目标市场。为此，我们将新工厂选址于阿斯塔纳战略区域，不断扩大产能，并实现现代化生产。

TWM：吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦和土库曼斯坦的生活用纸市场如何？您在这些国家看到了哪些机遇？

Yazici：与哈萨克斯坦相比，吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦的人口数量更少，人均收入更低。虽然Ipek Kagit也向这些国家出口产品，但其在总销售额中的比例仍然较低。

乌兹别克斯坦人口接近3,000万，是该区域人口最多的国家，其人均收入也比邻国高。

尽管由于该国经济封闭，很难向该国出口产品，如果该国开放国际贸易，将成为该区域发展最快的国家之一。

TWM：据您观察，哈萨克斯坦生活用纸市场的主要挑战和机遇是什么？

Yazici：哈萨克斯坦卫生纸市场上，约60%为单卷、纸包装的低档产品。这是由于消费者习惯于使用这类产品，让他们熟悉并习惯于使用高品质产品需要一些时间。

但是，已有新连锁店开张营业、国际竞争者加入哈萨克斯坦零售行业。这意味着，在露天市场和街头商店日趋衰退的情况下，连锁店在零售市场上的所占份额正在稳定增长。这一发展趋势将带来更多机遇，为该国消费者带来新型的高品质产品。

（本刊编译自Tissue World/2015年7—8月，孙静审校）