山西：种植结构调整，向左走？向右走？

□《中国农资》记者　宋安勇

山西：种植结构调整，向左走？向右走？

□《中国农资》记者宋安勇

近日，国家发改委和财政部等6部委联合发布，2016年东北三省及内蒙古地区玉米将完全采取市场化收购，取消这几年一直提倡的政府指导收储价，而农民的权益则通过国家制定相应的补贴，直接发放到农民手中……一石激起千层浪，东北和内蒙古地区玉米收储价格的全面放开，对于国内其它玉米种植区会产生何种影响？目前我国北方地区的春耕在即，这样的政策出台对于种植结构调整和农资产品供应而言，是喜是忧？

春耕时节，记者赶往山西省，在实地考察种植结构调整和农资产品供应的同时，记者一直念叨着《哈姆雷特》中的那句经典台词：“生存还是毁灭，这是一个值得考虑的问题。”在当前的宏观形势下，农民和农资企业的路在何方？

种植结构踩刹车还来得及

在山西省长治市长子县丹朱镇后坪村，记者发现，这里的土地面积较大，地块整体平整。这里的土地在去年种植的是玉米，地表还能够看到去年已经还田的秸秆。由于当地降水较少，还田的秸秆并不能完全腐熟变成有机质，不少地块还存在烧荒的现象，烧荒过后的地块显得斑驳不堪。当地农民告诉记者，长子县作为整个长治市的农业大县，过去向来以玉米种植为主，而今年这里的农户种什么、怎么种？正在成为农户焦虑的问题。

不只是在丹朱镇后坪村，记者在其它乡镇的田间地头，也没有发现即将播种的迹象。一片片黄土地在日光的照射下，看上去显得有些凋敝。在长子县，陈菁土地托管专业合作社理事长陈菁接受了记者的采访。合作社土地托管总面积500多亩，以玉米和中草药种植为主，中草药每亩地纯收入可达5000元以上。以往玉米属于大宗商品，种植基本上能够做到保本盈利。目前合作社近300亩土地种植玉米，平均亩产1300斤左右。去年收获的玉米平均0.8元/斤全部卖出，如果只看玉米收购价格，去年是略微赔本的。而当前需要调整玉米品种，使作物品种多样化，及时播种糯玉米和水果玉米。在玉米深加工方面，要将粗放的产品加工成商品，通过“互联网+”的销售平台将产品推广出去，这才是能盈利的做法。

陈菁坦言，现在不论是大户还是散户，种植玉米的积极性都在迅速下降，种植结构调整已成为当务之急。在当地，向杂粮、蔬菜、中草药等高附加值作物进行调整，是很多农户的做法。当前阶段春耕临近，很多农民面临着种植转型与不转型的犹豫，然而农时不等人，清明过后必须下种。从宏观经济结构上来看，种植结构转型大势在所难免，转型也是玉米去库存化的战略之一。在将来的农业生产中，种植结构要随着市场的变化而变化。从合作社自身而言，要以科技手段转变种植结构，达到增加产量。预计今年的玉米收储价格会在0.7 元/斤左右，在这样的收储价格下，土地流转工作会进行得非常顺利，现阶段当地土地出让金约为每年1000元/亩，将来土地出让金价格会降低，但是降低的幅度有限，农民自身还是会把握出让金价格的。现阶段，政府引导科学种植，这才是渡过这场危机的”不二法门“。虽然今年的土地流转市场预计不会出现井喷式的暴涨局面，但是各家农业开发公司、农业合作社和种植大户都要理性面对种植问题，政府应重点扶持大户渡过这段恐慌期。

在长子县丹朱镇后坪村，陈菁土地托管专业合作社理事长陈菁（左）同天脊集团销售经理讨论种植结构调整问题。

肥料企业跟着农业大势走

作为山西最大的复合肥生产企业，山西天脊煤化工集团有限公司供销公司总经理杨福旺在接受记者采访时称，当前农民的玉米收购价格直接影响肥料购买积极性，由于玉米收储不畅，化肥产品即使低价也有价无市。当前不少农民不知道该种什么，预计全国多地在种植结构调整方面会有变化。国家自去年大量进口玉米，直接导致了玉米收储价格的降低。

杨福旺还透露，农资行业内部分企业市场资金链断裂，有些小企业直接跑路，导致市场赊销严重、企业回款困难，不少农资企业的资金风险十分严重。在这样的现状下，农资生产企业和经销商都面临转型，对于化肥生产企业而言，转变观念是首要任务，生产利用率高的产品，向设施农业和节水农业方向发展。与此同时，企业营销要有差异化，要围绕最终客户转型，必须适应新变化，加强企业的服务意识，由传统的商品销售向服务输出转变，为农民提供全程解决方案。除此之外，还要加强电商销售模式的介入，解决为农服务“最后一公里”的问题。

从企业自身来看，天脊集团的肥料产品中富含中微量元素，对改善作物品质、增加作物产量效果明显。值得一提的是，今年3月份销售和去年相比整体没有下跌，而是与去年持平。目前企业的生产正常，工厂在连续稳定地运行，企业库存充足合理。天脊始终坚持让农民在最终的产品使用中获利，让农民将专注力放到企业产品上，实现更好地为农服务。当前通过专人负责和专项资金支持，企业为电商的推广打下基础。杨福旺总结称，归根结底，农资企业要有明确的责任意识。

天脊集团晋东南办事处长子库区主管崔晋阳告诉记者，他负责的库区在春节前开始备肥4000吨，库区内产品在本县销售。今年全年的销售目标为1.4万吨，目前针对玉米种植有3个品种的肥料，分别是硝酸磷肥、硝酸磷型系列复合肥、硝酸磷钾肥。这些肥料能够满足全县各种经济作物的全部需求，目前全县约有10万亩土地种植蔬菜，针对蔬菜种植的用肥特点，备肥的数量充足品种齐全。只有将各品种的肥料产品备齐，才能够满足不同地域不同作物的需求。在销售上，当前不存在赊销，一律现款提货。现阶段玉米不赚钱，有不少农民从粮食作物向经济作物转变，农民的购买力受到影响。在春耕来临之际，广大农民对于农业技术的渴求是非常强烈的，长子地区作为传统的农业大县，在种植结构调整和科技农业发展方面任重而道远。

天脊集团长子县代理商胡红兵告诉记者，目前的肥料销售同玉米收购价有关，当前农民购肥积极性不高，整个3月份天脊集团的产品销售4000多吨，只占了全年销售的零头。天脊集团配合销售商，在促销等方面做出了很多的工作，企业从上到下拧成一股绳，全面保障今年的春耕用肥销售工作。

农资市场主渠道成为中坚力量

在山西省太原市，山西农资集团有限公司董事长赵随民接受了记者的采访，在谈到春耕时节的农资市场情况时，赵随民向记者介绍说，作为全省最大的农资流通企业，春耕时节的化肥储备自去年国庆之后就已经起步，今年农历正月十一春耕市场就已经正式筹备启动。当前山西地区的农资市场形势是小企业备肥不足、中型农资企业产品品种不全，整体销售期预计会延后半个月左右。氮肥价格拉动整体价格，使得各肥种的价格都难有起色。面对这样的销售现状，作为大型流通企业，公司采取了购销分离的销售策略，积极调整营销手段。

经历了整个冬储阶段，公司储备肥料35万吨，储备肥料的品种齐全，依据全省的种植结构进行储备。由于全省节气相差较大，南部地区两季种植而北部地区一季种植，针对这样的季节和气候因素，公司组建了31家分公司、75个销售站、4000个连锁店，实现全省的无缝化覆盖。从用肥习惯上分析，晋东南地区的苹果树追肥，早在去年的11月份就已经开始，去年冬季已销售了6-7万吨肥料。今年的春耕以忻州地区最早开始，春耕开始后，28万吨储备肥料将会全省纵向分布销售。当前因为粮价下跌，农民种植的积极性不高，导致有一些农资企业备肥不足。再这样的不利条件下，供销社农资流通企业要逆势而上，加大备肥力度，以免出现“肥荒”现象。

赵随民还向记者坦言，现阶段的尿素储备在“硬扛”，所有储备尿素的流通企业都有可能面临赔钱的风险，由于春耕和冬储紧密相连，因此库存和资金是保障肥料供应的两大要素。

春耕在即，公司派出精干力量深入全省各地，协调农户用肥与销售工作，以前全省2/3的面积种植玉米，现在玉米种植区域向杂粮和中药材上转型。往年春耕阶段前期肥料销售占全年销售的20%，而今年只占15%。必须承认当前农民对于作物的选择有些迷茫。归根结底，农资流通企业要想真正让利于农民，就要减少流通环节，在当前调整种植结构的前提下，号召农民着力发展高附加值产品，让农民的腰包真正鼓起来。

三晋大地的春耕工作已经全面拉开帷幕，在种植结构调整的大背景下，这片黄土地将焕发出怎样的生机？农资企业在转型升级的大潮中又将踏上一条怎样的路？