美国关岛拉德拉公寓

文岛+王飒

在上海楼市之中，投资置业海外地产已形成一股热潮。来自世界各国的楼盘，吸引着购买者的眼球，聚焦成一种海外投资置业的热点。

在“上海首届地产奥斯卡”颁奖典礼上，“美国关岛拉德拉公寓”和“碧桂园森林城市”两个海外楼盘，荣获上海首届地产奥斯卡“最受欢迎海外地产奖”。

美国关岛拉德拉公寓获此殊荣，引起了市场的热切关注。拉德拉公寓自今年5月在上海推出之后，引发了一波投资置业海外地产的热潮。拉德拉公寓为何能在短时期内，引爆市场的购买热情呢？精准的市场客户需求定位，是拉德拉公寓赢胜楼市的关键！

美国关岛拉德拉公寓的市场营销主题为：其一，中国中产阶级资产保卫战;其二，离中国最近的美国;其三，购房业主子女享受优质全程美式教育。这些主题“卖点”，能不让购买者动心吗？

图为购房客户在美国拉德拉公寓样板房眺望秀丽的海景。

我们购买需求是：海外资产配置和资金投资出路

海外资产配置已成为中国中产阶级为了资产保值增值的一种自觉行动，这种社会群体的共识行为，汇聚成一波投资置业海外地产的热潮。尤其是以美元计价的地产更受欢迎，因为人民币和美元的汇率变化，让他们领悟了其中的奥秘。

据有关机构的数据显示，全世界中产阶级总人数中，已有投资置业海外地产的比例是26%左右。而中国中产阶级总人数中，已有投资置业海外地产的比例仅占5%左右。

一旦中国中产阶级投资置业海外地产形成了一种真正的趋势，那么，购买力上升空间是巨大的。

同时，中国目前实体经济发展的不景气，导致许多拥有投资愿望的中产阶级资金没有出处，投资风险增长，而投资收益根本没有保障。因此，他们选择投资置业优质的海外地产，是一种具有前瞻性目光的明智选择。

购买客户张先生坦诚地说：我们的购买需求很简单，就是美元资产配置和投资回报收益。今年年初6元多一点人民币可以换1美元，现在是6.7元人民币换1美元，美元升值率达10%以上，而相反人民币对美元贬值率达10%以上。而且，这种贬值已成为一种趋势。因此，我购买美国房产，就是为了防止人民币贬值。同时，拉德拉公寓的投资租金回报率是5%，比存银行利率高，比上海的租金回报高。拉德拉公寓是带租约销售，租金回报实在可靠。而且，我们购买的是美国旅游城市的一线全海景精装公寓，房价上涨空间可以期待。“防贬值+高收益+涨房价”是一种“三得利”的投资置业好机会。

我们的购买需求是：产品优质、房价低、投资自居皆宜

投资置业海外地产为什么能在上海形成一股热潮，其实与上海的房价高涨有关。甚至是上海的“限购限贷”政策，让一部分有投资置业需求的中产阶级丧失了购买房子的权利，而迫使他们选择投资置业海外地产。

由于中国中产阶级的资金投资渠道比较狭窄，且缺乏安全感。因此，不少人士选择将资金用于投资置业房产。但上海的限购政策关闭了他们的投资置业渠道，同时，他们也认为上海的房价涨得太离谱，或者说上涨的空间尽管存在，但已存在风险。

而美国关岛拉德拉公寓是距离中国最近的美国，购置美国房地产，不仅拥有升值空间。同时，更可以拥有与国内不同的生活方式。

美国关岛作为一座旅游城市，无论是生态环境，还是生活环境和发展前景，皆犹如“少女怀春”一般含苞待放……而拉德拉公寓一线全海景精装公寓，不仅产品质量优，且单价仅2万多人民币左右。

购房客户陆先生坦言：单价2万元人民币，在上海能买什么房？我买美国精装全海景公寓单价才2万元人民币，不限购不限贷，不用考虑是否交五年社保。我拥有的不仅是可以保值的美国房子，更可以拥有一种美国的生活方式。现在美国签证是十年有效期，我可以自由往返美国。如果真的住出感情和感觉来，我还可以办理美国移民。这种投资置业的好机会，我不仅自己要把握，我还要动员亲戚朋友和公司高管，一起加入这股海外投资热潮之中，做一个明智选择的赢家。

我们的购买需求是：子女美式教育、生态医养人生、安全的生活方式

也许，我们许多中国学生的家长，都期盼着自己的子女能考上美国名牌大学。这是因为，在有关机构最新发布的世界名牌大学排行榜的前25所著名大学之中，美国著名大学占据了20所。比例之高，足以让世人仰目。

其实，我们许多学生家长在读小学时，就帮孩子选择了“不输在起跑线上”的双语学校，或者类似的贵族学校。但又困惑着如何能确保自己的孩子能考上国外的名牌大学？

美国关岛在上海唯一销售的楼盘——拉德拉公寓似乎抓住了这种中产阶级的子女教育“痛点”，打出了一张能赢得市场“教育牌”，来吸引中国的投资置业者。确实，众多的中国中产阶级投资置业海外地产，其目的就是为了改善子女的教育环境，提高学习质量，以及生活环境。让自己的子女能健康快乐地学习成长，并最终跑到考取国外名牌大学的“终点线”。

关岛拉德拉公寓开发商签约当地两所重点学校：关岛STJOHN圣约翰私立学校有50年以上的历史，该学校一位副校长表示：该学校每年的毕业生百分之百考上大学，其中95%是被美国本土一流大学所录取。他特别强调：“今年毕业的一位中国学生已提前被哈佛大学录取。我们的教学质量能确保绝大多数学生考入美国本土一流大学，许多亚裔留学生将我们学校当作跃升美国本土著名大学的摇篮。”据悉，这所关岛顶尖学校每年的学费才1.4万美元。仅仅是国内双语学校和外籍学校的一半学费，确实具有教育质量高和学费价格低的双重优势。

图为购房客户在美国拉德拉公寓现场售楼处洽谈购房事宜。

购房客户陆女士直言道：我们购买拉德拉公寓的理由，就是想让孩子去美国读高中，并能报考美国名牌大学。因为在美国关岛学校读书，考取美国名牌大学的概率要多几倍，何乐而不为呢？我们在选择去美国和英国读书时，最终选择去美国的理由是美国名校多，而且，等孩子大学毕业之后，有机会在美国就业，有机会办理美国人才移民。而在英国是不可能留下来的。同时，投资置业美国关岛拉德拉公寓，也为我们今后孩子的健康养育，以及养生养老。作一些投资置业准备。或者，为家庭的健康生活方式作长期的准备，美国关岛的现状和发展前景确实让我们大为动心。