刘士玺：人生铿锵 设计同行

谢文怡

如同他设计的作品，刘士玺低调而前卫，如果天色再暗一些，他仿佛会就这样一言不发，融入夜色。

但稍一定神观察，就会注意到他在细节上的用心，看似随性的长发相搭配的皮质帽子、银色光泽质感的项链与耳饰、金属镶边的茶色墨镜，无一不在说明着，这名设计师极其偏爱暗黑金属摇滚风格。

一旦开始交谈，刘士玺慵懒的腔调中混合着铿锵有力的坚定，又会显露出他作为一个地道北京爷们儿所拥有的豪爽与真诚。

可以说，黑色是刘士玺的最爱，结合线条、色块、不同材料的拼接，这暗若深夜的颜色在他的设计中毫不单调，幻化着无所不容的创造性。他所偏爱的暗黑机车款皮衣造型独特、质感上佳，而在这简约背后，是需要多达五个不同工厂来配合研究制作的复杂工艺。刘士玺对于时尚设计的执着与洞察，使得许多明星在走上红毯或登上封面之前总喜欢来找他聊一聊。外表清秀而内在倔强的吴亦凡、嗓音浑厚而气质复古的黄致列、温暖周全而古灵精怪的黄渤，都曾在刘士玺设计的服装中找到气场上的共鸣。

也许很难说清，到底是刘士玺在追寻时尚，还是他对时尚的强烈需求促使他走上了这条设计师之路。从日本回来后，他苦恼地发现总是买不到合意的服饰，无奈之中只好找到几位裁缝，想按自己理想中的设计做一套试试。迈出这一步后，刘士玺设计方面的天分与兴趣就逐渐如同黑色衣服之上的银饰一样，光芒无可隐藏了。他于是开始专门学习制版、设计、剪裁等，同时可能一天要跑几十个工厂 ，订面料、辅料、扣子，并且尝试开店经营。刘士玺回忆的同时感慨，这个过程很辛苦，但是好在是做自己喜欢的事情。成为natsuko品牌的创始人之后，刘士玺不得不更多地考虑一些商业方面的问题。让他心安理得的是，他的设计中始终保有一块自留地，在这个空间中灵感与激情得以播种，而后成长为美妙而纯粹的作品。

CHIC：看到你的许多设计在大的环境中显得比较特立独行，你每期的灵感来源一般会是什么？生活本身还是一些小玩意儿？

刘士玺：对设计师来说，可能吃饭时看到一个挺好看的盘子都会想结合到设计中。所以基本灵感还是来源于生活，可能再加上一些杂七杂八的思想或物件。

CHIC：现在有没有线上的店铺？

刘士玺：我们一直专注传统的模式，对线上不是很了解。之前也想过要开展，但目前还是只做好自己应该做的事。至于线上店铺，如果有好的机会希望可以找别的公司来战略合作。

CHIC：你是如何将自己喜欢的风格与商业化市场结合的呢？

刘士玺：有一些结合，但是我真正喜欢的东西不是特别多，我们一个店铺里面20%左右是我自己特别喜欢的东西。多少会需要迎合市场，但是自己特别喜欢的东西还是得坚持。我是觉得人这一辈子最重要的就是有自己喜欢做的事儿，赚钱方面最起码得养家糊口；但是如果光顾着赚钱了，一点兴趣爱好都没有的话，活着也没意思。

CHIC：现在这个店铺的销量怎么样？未来开分店的话有没有考虑向二线城市发展？

刘士玺：销量跟大牌当然比不了，但应该也不算差的。现在市场上零售店销量比较好的似乎反而是成都、武汉、温州的一些店铺，一线城市的竞争比较激烈。但可能重心不会向二三线城市去发展，因为我觉得中国最潮的人还是在一线城市，真的去二三线城市的话可能要让设计的东西往回走。不是不能做，只是精力有限，哪怕迎合市场也得有我自己的特点。

CHIC：现在的品牌定位是针对哪些人群呢？

刘士玺：我做的东西定价往往要低于一些独立设计师品牌。因为实际上我觉得如果老百姓能多穿我的衣服我会很开心，所以不希望把价位定得太高。同时，由于中国的流行元素不是很鲜明，但种类繁多，所以实际上人们的接受能力非常强，哪怕不会搭配，也不了解某个风格原本应该怎么穿，但是只要够特别或者其他人没有穿过，他就可以去尝试。所以我们的目标受众区间比较广，喜欢这种风格的就行。

CHIC：你现在既是品牌创始人，也是品牌设计师，会觉得这两种身份有时候比较难以平衡吗？

刘士玺：会。实际上我觉得设计师不应该当老板，因为二者的工作是很不同的。尤其像我这种比较特立独行的，没钱的时候墙都得自己去刷去装修，自己又要当店员又要出去买扣子、买面料、找板式，一天转好几十个工厂。但其实一路走下来也挺开心的，反正现在还活着，也得到了很多人的认可，这个是我觉得挺欣慰的。但确实是难了一点，推广的方面自己没有完全顾及到，比如说曾经有很好的互联网资源找我时就没有对接上，毕竟还有十几个员工包括设计师养着，研发成本居高不下。这个销售模式是有一定问题的，但是能把自己喜欢的事情当成职业，还能混口饭吃，还不错，所以我还是坚持我自己喜欢的事做。

CHIC：很多设计师会出一些比较平民化的副线，你会考虑出一个品牌的副线吗？

刘士玺：实际上可能我未来要走的路线不完全是独立设计师的那种，所以很多风格都会有，副线也有可能。但因为现在本身价格就比较低，有可能把这个风格做好了以后，我再结合不一样的面料和工艺弄一个特别高端的我自己喜欢的东西，都不一定。

CHIC：我看童装是一个很大的市场，有没有考虑过？

刘士玺：中国市场比较大，各行各业只要保证服务品质，包括童装，只要做到精致的服务理念，做好客户维护，都可以挣钱。但是要做得好，肯定要抽出精力放到这上面，毕竟现在大人的服装也没有完全做好，目前还是努力先把主要的做好了，等未来特别有钱的时候可以考虑拿出20%的精力、团队、资金去做童装。

CHIC：在没有太多精力去做其他类型时，会考虑偶尔出个限量合作款吗？

刘士玺：也可以，不过我个人的推广方式与销售途径目前还没有完全打开，目前的计划就是两年之内把自己的产品完善，把风格固定，然后等公司的稳定性做好了，再开始做一些推广，包括在线上线下开一些新店，还可以做一些情侣装加上童装。想法都是有的，但是得脚踏实地地一步一步走，不可能同时完成很多事情。

CHIC：中国风在设计师心中是一个令他们又爱又恨的领域，是因为每个人对中国风的理解都不一样？

刘士玺：有可能也是受到了一些负面的影响。我是喜欢有历史有文化的东西。中国风为什么起不来？因为中国把文化的东西丢掉了，日本一个和服可以卖到上千万，为什么？因为文化在里面。中国的手工太不值钱了，原来绣的鞋垫卖五块钱三块钱一个，连人工成本都抵消不了。日本的节假日时人们都会穿和服，而在中国旗袍的主要穿着群体已经变成服务员了，十几、二十块钱一件旗袍。中国人一味地追求走量，逐渐就缺少了思想和文化上的味道。所以中国传统的东西真的很难做，你做出来之后反而外国人比较认可，但是谁都图便宜，谁都想淘点几十块钱的，很难真的花几十万甚至上百万来做一件文化上立得住脚的。可能得先这一代吃饱了饭，再教育下一代，过了两代以后才能再玩一些创新的。