拿到钱才是硬道理！投资人喜欢什么样的自媒体？

刘念国

适合融资的自媒体必须有三种特质。一是原创内容角度独特；二是具有明确受众人群；三是有自身强大的自媒体团队。

2015年是公认的“自媒体投资元年”，也正是在这一年，自媒体融资的步伐逐渐加快，融资的消息此起彼伏。

大幕一旦拉开，舞台总会显得拥挤。到了今天，有人说，内容创业的春天终于到了；也有人说，沦为陪跑者的自媒体也忒多了。

陪跑其实不难受，在春天里陪跑才难受。眼瞅着别人一轮接一轮地拿投资，估值瞬间过亿，自己却只能感叹“这钱都不是钱啊”，总不是件舒服的事儿。

如何拿到投资呢？

投资人心里到底是怎么想的？

如果这是自媒体创业者心中萦绕不去的问题，那么不妨听听这些资深投资人都是怎么说的。

真格基金创始合伙人徐小平

“基因”的意义在于它决定了能培育出什么东西，创业者也是要把一个想法培育出一个伟大的事业。所以当你起步之时，要问问自己是不是具有相关的基因。

五六年前我遇到一个小伙子，他做过酒吧、电商，卖过牛仔裤，转型了四五次，每次都找我要钱，我都投给他了，因为我被他吸引住了。他的基因就是对街头流行时尚文化的深邃理解，以及对年轻一代潮人的强大号召力。

最后，他在自己所爱的领域里面找到了突破口，转型做的App现在估值超过1亿美金。他使自己的一种热爱最终修成正果，从第一天起就在做跟别人不一样的事情。

有了基因以后，你的干细胞必须强大、纯正，具有竞争力，然后除了你自己有基因以外，团队也需要基因组合，最后你还需要有转基因的能力。

猪到风口能飞起来，一头大象转基因可以变成“象猪”，但是一只蚂蚁变不成“蚁猪”，所以在转型的过程中，还是得有自己独特的基因才行。

天奇阿米巴基金合伙投资人魏武挥

现在的内容创业分为两种，一种叫开饭店的做法，一种是不开饭店的做法。

开饭店的创业，很好理解，第一天做生意就有流水、现金，但是现金不会多，规模比较小。小本生意大部分情况下是不需要风险投资的。没有风险投资的项目不一定不好，反而还很滋润，只要能实现盈利。

另一种就是不开饭店的做法：这种一般就是有个很大的理想，要做渠道，要做流量、平台。一旦项目接受投资，变化是翻天覆地的。以我们投资的新榜为例，没投资之前，新榜创始人徐达内每周要踢三场球，九点钟就要睡觉，睡之前还要泡脚，生活很有规律，但是拿到风险投资以后，到凌晨2点都还不一定能休息，这时候已经由不得你了，会有各种力量将你往前推。

下面是我对内容创业的几点建议：

1、最近讨论IP有点过火，并不是什么原创内容都能叫IP的。要培育10年以上，才能算IP。想想大家小时候疯狂追的变形金刚吧，现在有几个IP能达到这样的狂热度。

2、在微信公众号上一定要争取原创标，现在微信的搜索不论从功能、逻辑上都还有所欠缺，未来公众号内容的搜索上，以什么标准来划分决定了用户订阅量的走向，若以订阅数为标准的话，会让强者恒强。而按原创内容推荐排列是一个非常有可能的方式，所以原创标很重要。

3、好内容必须是有趣有料有洞见的，优质号应该占其中两点。如果光有趣就是段子号，没有投资价值。有趣和文采有关，有料和勤奋有关，有洞见和经验有关。

4、从投资者的角度看，优质公众号的增速要快，半年10万粉和3个月十万粉的性质完全不同。这里能看到这个运营团队的执行力和对用户理解的到位程度。

5、优质号早期估值不要太高，不利于后期的融资。

创新工场投资总监陈悦天

自媒体如果停留在媒体这个领域，靠优秀内容吸引受众，然后通过广告来赚取收入，本质仍然是做信息的筛选者和传递者的话，不具有太大的投资价值。

所以适合融资的自媒体往往都是需要做关于媒体之外的业务。

让我选择投资自媒体的话，可能有三个标准：1、受众群可以持续扩散，基数并不小；2、在内容的生产层面有自己独特的壁垒；3、商业化比较容易达成。

比如一些公众号在非常hardcore的领域，就算做得再好也不能有很大的流量和用户来关注。如果从流量和用户的角度初期都没有完成冷启动的可能，那肯定是不值得投资的。

还有一些自媒体并没有形成很好的生产机制，内容量都无法很好的保证，三天打鱼两天晒网，自然也无法让已经吸引来的受众产生粘性。

而当流量和用户都形成了固定的浏览习惯后，光通过广告来变现的模型天花板太低，而且也往往说明媒体的品牌和粘性没有形成。我们希望能够看到更强的变现模式。

很多自媒体都是感觉自己能够写稿做视频就可以办公司，但实际对于目标领域的具体运营管理和商业化、市场结构等问题钻研甚少。另外并没有深入地考虑商业化问题，所以商业模式都比较简单，大部分是有流量之后卖广告。公司一开始可以启动，但是往往越到后期越累，因为无法保持持续的高质高频产出，创意也会面临枯竭。当在人人都可以做媒体的“自媒体”时代，没有内容就意味着品牌崩塌和消失。

真格基金董事总经理顾旻曼

在我看来，适合融资的自媒体必须有三种特质。一是原创内容角度独特；二是具有明确受众人群；三是有自身强大的自媒体团队。

自媒体容易做成小而美， 寻找有野心和商业感觉的创始人很重要。对于内容创作者，定下细分粉丝画像和产品调性很重要。

我比较看好的自媒体项目是现阶段已经积累一定体量，凭借好内容和粉丝量产生势能，形成头部和马太效应。像一条、二更、逻辑思维、papi酱都是这样的代表。或者粉丝不是特别多，但是粉丝粘性特别强，深度变现能力可以被持续验证。

目前大部分自媒体面临的最大挑战，在于新订阅令用户感到疲惫，怎么运营好活跃度？同时，如果是有雄心的自媒体，那么在普通广告变现的模式下，如何做到新的深度变现，而又不损失阅读量？建议自媒体项目想清楚赚钱还是做大，想要做大的话，粉丝人群调性要在开始的时候做更深入的思考。

青锐创投合伙人吴斌

世界上没有什么都好的事情，创业门槛低，现金流形成早，都是好事，但随之带来的是，绝大部分自媒体的商业化后劲不足，广告收入天花板很明显，然后就开始尝试电商，以及其他。

但现在的自媒体团队，起码99%都没有电商化的能力。

那么，最终这些自媒体的投资人必须接受“活着，但无法退出”这样的尴尬状态。

我们去年天使轮投资了一个自媒体项目叫途闻，主要做旅游相关的内容平台。

投资理由很简单，一是旅游行业已经遇到了模式瓶颈，既有模式一片红海无比惨烈，大家都在寻找新方向，而内容是非常适合旅游的，商业化路径相对清晰；二是团队优秀，全是来自于腾讯、阿里、华为等背景的理工男，思维非常系统化，电商化能力极强，一旦内容成型后，后劲十足，和一般的创意型文科自媒体团队不一样，这是我们喜欢的。

洪泰基金高级投资经理李彦

我一周要看200多个BP，接待40多个创业者，每个月会投一个项目。我比较看重创业项目的发展潜力和空间，不关注当下的盈利状况，有想象空间才是最主要的。

投资人的思维方式跟创业者不同。创业者的思维是正向的，这事怎么能干成，为什么能干成。投资人是负向思维，这事为什么不成？因为投资会有一定的失败率。所以我开玩笑说，做投资做久了会变态，因为没有创业者心态积极。

新消费是我们排在第一位的投资领域，其中就包括传媒、文化和娱乐。我们也一直在看新媒体项目，总体来说，纯资讯类项目可能已经没太多价值，但如果跟社交结合还有机会，比如基于地理的社交需求，基于行业的社交需求等等。

我觉得一些媒体人做的项目都很靠谱，尤其是科技媒体人。他们了解创业者，也很会推销、吆喝，对企业发展有好处。这种公关能力跟产品、技术一样重要，是需要长期积累的。但是，好的创业者跟是不是媒体人没关系，创业者需要的是综合素质，尽量少犯错。还有，好的运气很重要，能赶上大浪潮，顺其自然，也知道该到什么时候停下来。再一个，创业者的个性应当跟工作契合，这也是媒体人转型创业时需要考虑的。

头头是道基金董事崔璀

在相对垂直领域有专业能力，有优质的内容（产品）创作能力，团队能力突出且互补，对商业化和规模化有设想和预期。这样的自媒体在我看来适合融资。

其实我并不认为自媒体有多特殊，跟任何一个项目一样，都需要团队（创始人）在某一方面有特殊的能力和感觉，继而延展出一个商业项目所需要的各项能力。

我们去年7月份完成了“餐饮老板内参”天使轮投资。最近这个项目刚完成A轮融资，估值2.5亿。最初接触时，已经在垂直领域的专业性上有了很明显的优势。在不到一年的时间里，它推出了投资孵化产品“筷点投资”、面向中小餐饮企业定制的金融产品“大食贷”，与中欧商学院联合打造的创新营。可以看到它面向行业和产业，提供衍生服务。

这就是我们看中的自媒体专业化的能力。前后时间接触的“十点读书”、“灵魂有香气的女子”、“酒业家”等，都有类似的特征。

所以我对自媒体项目融资的建议只有一句话：抬脚时知道自己的核心优势，跑起来知道要往哪条路走。