市场过剩品质致胜并购扩张实现“中国梦”——访以色列化工集团特种肥料欧亚地区CEO Fred Bosch

□《中国农资》记者 王旭波 雷雅茹

市场过剩品质致胜并购扩张实现“中国梦”
——访以色列化工集团特种肥料欧亚地区CEO Fred Bosch

□《中国农资》记者 王旭波 雷雅茹

近几年，伴随着国家化肥农药零增长政策的实施，减肥增效已经成为中国化肥行业发展的主要方向。由于国内传统肥料行业持续疲软低迷，特种肥料迅速成为了化肥行业和农资销售行业关注的新焦点。过去几年，以色列化工集团ICL通过对原美国Scotts Professional、比利时Nu3、西班牙Fuentes、英国Amega Science等一批世界领先的特肥企业的并购，迅速成为世界最大的特种肥料生产和研发机构，并整合成立了以色列化工集团特种肥料 业 务 板块（ICL Specialty Fertilizers）。以化特肥（ICLSF）已成为世界范围内生产特种肥料的龙头企业之一，其领域主要涉及面向各种特种经济作物的高效农业、观赏园艺和高尔夫草坪。

一分为二，中国特肥市场潜力无限

就目前中国化肥市场，Fred Bosch先生有着自己的看法，他认为目前中国的化肥行业面临的最大问题是产能过剩、传统肥料行业发展不景气。特种肥料进入中国市场较国外来说有些迟，但近年来发展迅速，未来中国的特种肥料市场将有巨大的发展空间，化肥行业正在进入了一个新的阶段。

Fred Bosch解释说：“我们了解到中国政府要求提高肥料利用率，生产更绿色环保的肥料。而我们特种肥料的优势正是使用量少、肥效高，符合‘高效环保，低碳节能’的现代农业发展需求。其次，中国传统肥料企业在现有业务增长点匮乏的情况下，为实现化肥零增长目标，积极探索寻找新的发展方向，把目光逐渐转向了特种肥料的生产上来”。

在谈到产业热市场冷，推广存在难度的问题时，Fred Bosch表示：“以化特肥团队在调查了解市场后发现，特肥在中国发展的最大限制因素即是一家一户的小型农业耕作，生产规模小，设施化生产不普遍，但应该一分为二来看这个问题，以化特肥发现中国的农民对新技术和新产品还是保持着一种很开放的态度，大部分农民还是愿意尝试新的东西，思想观念还是很开放的，所以在考虑到这种情况后，我们企业能做的就是整合代理商和经销商，并在农户自愿的情况下，寻找一些实际的方案让农户正确的使用上特种肥料产品，并且真真实实地体会到使用过后的高回报。任何一个质量好、效果好的高端产品，它的价格也是成比的，但以化特肥不会单纯地推崇贵就好，而是让农户自己体验感受，我们的主要责任和义务是做好服务和技术支持。”

扩大规模是目标，以质取胜是关键

2015年10月，ICL和云天化集团进行战略合作，ICL投资5亿美元，收购云天化15%的上市公司股份，并建立一个ICL持有50%股权的新合资公司，利用其丰富的磷矿资源，向中国本土市场提供包括水溶性的MAP和 MKP在内的一系列磷肥和磷化产品。至此ICL公司在中国的一个重要投资项目落成。

在采访时，Fred Bosch告诉记者，对于以化集团特种肥料来说，他们的全球战略目标是进一步扩大规模，在全球各地进一步投资，扩大产量。以化集团还有一个“中国梦”，即借助其强大的资源优势和科技创新实力，为中国提供突破性的特种肥料，并从海量的中国市场中获得可持续发展的动力。以化集团已经开始实施在中国生产高端特种肥料的项目，本土化生产控释肥料和水溶性肥料，计划年产十万吨以上控释肥料和数万吨水溶肥料，项目预计在近两年内可以投产。

在不断扩大投资同时，考虑到中国目前的化肥行业产能过剩情况，以化特种肥料将从产品质量、效益、技术等角度寻找发展空间，生产高效绿色环保的优质特种肥料，为正在转型升级的中国化肥市场贡献以化集团的一份力量。