中农控股奏响春耕进行曲

春耕是农民一年劳动的开始，在春耕中他们种下新一年的希望，我们要在这一年春耕中让农民了解我们，信赖我们。我们在追求理想的路上又会向前迈进坚实的一步。

——中农控股员工

五洲丰抢开村级订货会

近日，在辽宁锦州北镇市廖屯镇腰鸭台村，五洲丰农业科技有限公司拉开了东北地区村级市场春季订货会的序幕。

虽说已进入三月，但锦州的清晨仍充满着丝丝寒意。天刚微微亮，五洲丰锦州销售人员就已开始忙活起来，积极准备着会前工作，样品、包装袋、宣传设备、促销品、宣传品都一一检查，一切就绪，只待村民的到来。

“这个肥料效果怎么样？”“这个含量的肥料价格多少呀？”“这个肥料和其他品牌有啥区别？”“我一次性多订一些有没有优惠呢？”随着来参加订货会的人数不断增加，咨询的声音也此起彼伏，不绝于耳。五洲丰销售人员认真细致地回答每一位村民的问题，回答的过程中遇到一些专业性的词语有些村民难理解，他们便耐心地将生疏的名词换成生动形象的比喻，不仅通俗易懂而且深入村民的心底。耐心优质的服务、专业细致的讲解，让村民对五洲丰肥料有了更深的认识和了解，也让村民对五洲丰品牌充满认同和认可。

随着最后一位村民的离去，本场订货会圆满结束了。锦州北镇市廖屯镇腰鸭台村村级订货会圆满成功，标志着五洲丰2016年东北村级订货会将陆续展开，基层农民朋友将有机会跟五洲丰一线销售人员直接面对面，选择优质的产品与服务。

近两年，村级订货会是五洲丰面对目前农资销售形势而开创的一种新的抢占终端市场的营销模式，这一举措不仅减少了中间经销商环节、节省费用，而且公司直接面对终端客户，得到终端客户最真实的反馈。

中农沃裕加大马力保春耕

今年，湖北沃裕化工有限公司持续以“多产优质化肥、支持农业生产”为己任，通过积极跟踪市场需求信息、优化生产组织方案、精心操作优化工况等多种有效措施，加大生产装置马力，保证春耕化肥的组织供应。

为了确保春耕用肥需求，湖北沃裕化工坚持早动手、早安排、早落实，全体干部员工自春节至今坚守生产一线，所有生产线开足马力生产，全力完成公司下达的生产任务。在保障产量的同时，公司还严把化肥质量关，严格控制每个生产工序和环节，对原料入厂、投料、筛分、包装、生产、检验等各环节严格把关，重点加强工艺生产指标考核，把好产品出厂质量关，确保农民用上优质肥、放心肥。目前，成品出厂合格率达到100%，坚持以诚信和质量占领市场，维护农民切身利益。

随着春季销售市场启动，自2月下旬以来，公司日销售量持续增长，来自全国各地装肥的车辆排成了“长龙”。面对库存紧张、发货难度加大等实际情况，各部门间的协作，切实做好当前春耕备肥的发货工作。为让客户高兴而来，满意而归，公司还派专职人员在现场引导、指挥客户装卸车辆、监督装卸车服务质量、为客户现场答疑解惑。在全体员工的通力合作下，目前到厂装货车辆连绵不绝，装卸秩序井然，优质的服务也赢得了客户的一致好评。

为确保春耕化肥供需渠道畅通，湖北沃裕化工分析各地化肥市场需求差异，销售公司全员深入市场服务，并持续加强与经销商、农资主管部门的交流合作，及时将化肥产品调入乡镇销售点，力争各个点均有货源，实现化肥销售、市场控制精细化管理，进一步提升了市场占有率。重点加强了对江苏省、河南省等农民合作社、现代化家庭农场数量多，土地集中型经营形成规模的地区的营销和服务，成为当地农场主们首选的优质品牌肥料。

新乐中农奔赴春耕一线

近期，全国各地开始春耕。为了保证春耕生产，新乐中农金瑞肥业有限公司春节过后就紧紧围绕春耕忙碌了起来，原料的供应、产品的推广早已展开了工作。

该公司各部门密切配合，不仅生产上紧锣密鼓，农化人员也定期给业务员组织培训，开展一系列农技培训会课程，将最新的农业政策、信息和先进的种植、植保技术传授给广大销售人员。新乐中农不仅保障春耕备播时化肥的供应，也信守产品质量保障，优质技术到基层的承诺，满足农业生产需求。

目前，新乐中农的业务人员早已奔赴华北大区、西北大区和东北大区的市场，拜访经销商和种田大户，介绍公司的产品和销售政策，并在各地的肥料展销会上展示新乐中农的产品，以达成购销意向。农化服务人员紧跟业务人员的脚步，到需要的地方去讲解农作物种植结构调整的政策和种植技术。

为贯彻落实国家“到2020年要实现农作物化肥、农药使用量零增长”的目标，推进化肥减量提效、农药减量控害的重要行动。新乐中农大力推出“年年福”有机无机长效稳定肥料，并举行了盛大的“年年福·绿色梦想·绿色财富”启动大会。年年福系列肥料采用单一颗粒有机螯合技术，水分更低，含量更高，营养更全面，作物更抗病，保水保肥能力强，平衡土壤酸碱度，全面提高氮磷钾利用率，节约肥料，符合国家减量化施肥的要求。

中农舜天生产销售两手抓

春回大地，万物复苏，但农资市场依然冷淡。中农舜天作为中国农资控股企业，及时根据国家形势和市场情形，调整销售策略，紧抓生产和销售，把质量和销量放在首位，采取一系列措施，全面开启2016年销售。

加强生产管理和生产奖励，在保证质量的前提下鼓足干劲多生产产品，对合格率高和产量高的班组给予现金奖励，提高生产一线人员的工作积极性。公司根据春耕市场的用肥情况，合理安排生产计划，整理库存，及时与各地经销商沟通，确定春耕用肥品种并提前发货，以保证经销商春耕用肥的及时。

质量第一、以质取胜。继续恪守“少一个含量补一辆轿车”的质量承诺，严把原料入厂关、产品配方关、生产控制关、产品出厂关和售后服务关这五大关口，从生产源头严抓质量监管，规范作业流程、工艺流程，加大加强对安全和质量的考核力度，做到出厂的产品都是合格的优质产品，真正让农民朋友用到放心的好肥料。

抱团取暖，多渠道、多网络共同运作。充分利用农业局土肥网、绿色邮政物流网和中国供销网等市场网络，实现多渠道销售。2016年，在整合临沂邮政和菏泽邮政的基础上，与潍坊、日照、枣庄等邮政系统达成合作意向，协助各县邮政分局召开会议，宣传签售公司产品。召开临沂市全市测土配方施肥会议和供销直供订货会，签售公司产品。

合理布局市场，根据客户实际情况，实现精细化终端销售。根据目前的营销网络，对大客户、合作社、种地大户实施重点营销，对购买化肥的农户，中农舜天实行送货到家、服务到家的措施，根据种植户的种植结构提供科学种植方案，千方百计让农民满意。

打铁还需自身硬。加强对业务人员的技能培训，公司聘请农技专家定期对业务人员进行专业培训，使他们逐步成长为农化师、技术顾问，为农民科学施肥搞好指导和服务，给农民提供个性化的增产增收方案和综合的农化服务。

继续开展“引进来”和“走出去”战略会议营销。“引进来”即由业务人员组织经销商和种植大户来公司考察并听取专业农化知识讲座，“走出去”即组织种植大户会议，加大对公司以及产品的宣传，提高种植户对作物生长特性和需肥规律的认识，提高鉴定化肥的能力，让老百姓买到的是真化肥，是增产增收的方案。

加大宣传力度。借助网络、电视、报纸等多媒体资源优势，形成立体宣传态势，打造公司品牌在市场中的知名度。在广告宣传费用投入上，根据经销商的销量制定统一标准广告费用，做到有销售就有广告支撑。

加大销售政策奖励。根据目前市场不景气、原材料价格浮动调整公司产品价格和出台相应的优惠政策和宣传奖励制度，对销售公司脲醛缓释肥、农锌安增值肥等新型肥料的客户给予重点奖励，重点部署2016年的春季销售目标任务。

中农控股奏响春耕进行曲

□ 王宏梅