大博医疗：创新驱动、打造学术型的国际化品牌企业



大博医疗：创新驱动、打造学术型的国际化品牌企业

大博医疗自创立以来，便矢志不移地走品牌之路，坚持以创新为核心驱动力，打造学术型的国际化品牌企业。

大博医疗实行“专业化、多元化、创新化、国际化”的品牌战略方针，从研发、教育推广两大方面着手夯实大博医疗品牌大厦的根基，立志成为国内最优、国际一流的综合性医用高值耗材供应商，铸造一个极富国际竞争力的民族品牌。

——林志雄（大博医疗 董事长）

品牌扫描

“大博医疗科技股份有限公司”成立于2004年，主要从事骨科三类植入物等外科产品的研发、生产和销售，现已发展成为涵盖骨科、神经外科、胸外科、颌面外科等领域的综合性医用高值耗材供应商。

“大博医疗”始终坚持“成为国内最优、国际一流的综合性医用高值耗材供应商，中国民族医疗器械产业未来的‘强生’”的战略性目标，以“源自临床、服务临床”作为公司宗旨，以“品质决定品牌、服务创造价值”作为价值观，品牌实力不断提升。

“大博医疗”坚持“实现四化”（专业化：只做医疗、只做前三；多元化：在医疗领域实现多元化；国际化：生产、研发、销售国际化；创新化：战略定位创新化、产品研发创新化）的战略方针，从研发、教育推广等方面着手夯实大博医疗品牌大厦的根基；打造包括材料、力学、模拟分析、测试、表面处理、专利、设计、工程、临床等全面完善的研发团队，确保产品创新领先；与国内外高校、科研院所建立长期友好的产学研合作关系，进行项目研发合作；打造专业的技术服务团队，为客户提供高品质服务；根据临床医生的实际需求，举办新产品、新技术学习班、学术沙龙、研讨会，为临床医生提供全方位的教育培训，推动技术普及；与广大临床专家深入交流、合作研发，共同推广。

经过10余年的努力，“大博医疗”品牌建设取得了较大的进展：“骨科植（介）入器械”获2013年“厦门市优质品牌”称号，“大博医疗”牌骨科植（介）入物获2014年“福建省名牌产品”称号。2014年，“大博医疗”品牌的骨科植（介）入产品及器械销售额居全国同行业同类产品第二名。

典型经验

“大博医疗”高层深刻意识到谋求品牌优势、提高市场竞争力是企业发展的重大课题，果断提出“创新驱动、打造学术型的国际化品牌企业”的品牌发展战略。

“大博医疗”根据临床医生的实际需求，进行相关技术的教育推广。在推广的过程中，与广大临床专家深入交流，联合研制创新性产品。然后，再联合专家针对研发出的创新性产品共同进行教育推广。

1、开展临床相关技术教育推广，提升品牌美誉度

“大博医疗”坚持以客户的利益和需求作为自身利益与市场的出发点。我国当前的医生培训制度是进修培训，而小医院医生却没有这种培训机会，骨科手术技能得不到提高。因此，规范化培训是当今骨科医生最迫切需要的。在中国临床医生普遍缺乏髓内钉技术规范化培训的现状下，大博医疗联合国内知名专家制定髓内钉教育课程，在全国范围内进行以人体模拟操作结合手术技能培训为主题的教育推广学习班。2013年大博医疗在全国范围内举办了30多场髓内钉培训会议，帮助超过1200位临床医生规范了髓内钉技术，降低了断钉断板的风险，提高了患者的治疗满意度，从而也增强了大博医疗的美誉度。

2、联合专家研发创新产品，协同打造深度品牌形象

目前，我国传统医疗产品已供过于求。医疗产品缺乏技术创新或者仅仅靠价格取胜是没有前途的。医疗产品创新的原动力来自于广大临床专家，大博医疗积极与临床医生深入交流，广纳临床专家创意，共同致力于研发创新性产品。大博医疗将“创新性产品”定义为：可为医生的临床工作提供更大的便利和取得更好的临床疗效的产品。例如，在髓内钉技术推广过程中，与骨科专家进行了脊柱微创产品的联合研发，开发出“脊柱微创内固定系统”，通过微创中空设计实现微创操作。大博医疗坚持不断推出创新性产品，夯实了品牌根基，打造了有深度的品牌形象。

3、联合专家开展创新产品教育传播，增强品牌知名度

大博医疗联合专家制定脊柱微创内固定系统产品教育课程，在全国范围内进行以人体模拟操作结合手术技能培训为主题的教育推广学习班，进行市场品牌培育。2014年大博医疗在全国范围内举办了28场脊柱微创内固定系统产品培训会议，对1000多位医生进行了专业指导，极大的提升了临床医生规范脊柱微创内固定系统操作技术，拓展了临床专家与大博医疗合作的机会，增强了大博医疗品牌的知名度。

4、实施“推广研发循环”模式，打造学术型企业形象

大博医疗通过“教育推广→联合研发→教育推广→联合研发→教育推广→联合研发……”的反复循环模式，逐步在广大临床骨科专家中树立了重学术、重技术的学术型企业形象。大博医疗凭借创新性、学术型企业的品牌形象，撬动国际市场，产品销售至包括瑞士、西班牙、俄罗斯、乌克兰等40多个国家。学术型企业形象会产生长久的品牌影响，对企业的长期可持续发展意义深远。

专家点评

独创“教育推广→联合研发→教育推广→联合研发→教育推广→联合研发……”的反复循环模式，逐步在广大临床骨科专家中树立了重学术、重技术的学术型企业形象。利用创新的商业模式推动品牌塑造与市场推广，在推动企业技术内涵不断进步的同时，带动了品牌的市场影响力和渗透力度，是技术品牌双轮驱动的经典案例。

——陈明（新闻学硕士 管理科学与工程博士）

本刊点评

“大博医疗”坚持以“实现四化”其中围绕创新为核心驱动力，开发出“脊柱微创内固定系统”，通过微创中空设计实现微创操作，为医生的临床工作提供更大的便利，更好的临床疗效的产品。运用不断创新性产品，打造学术型的国际化品牌企业，巩固企业的品牌根基，建立有深度有内涵的品牌形象。同时，在医疗器械业发展中，具有非常清晰的品牌定位，坚持以客户的利益和需求作为自身利益与市场的出发点，制定髓内钉教育课程，多次举办脊柱微创内固定系统产品培训会议等，对医生进行了专业指导，提升规范脊柱微创内固定系统操作技术，以这种产品教育传播方式，提升品牌的影响力和渗透力，增强“大博医疗”品牌的美誉度及知名度，为整个企业品牌价值加分。

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