特种机器人产业迎来广阔新蓝海？一家巨头企业是这样诞生的

文 | 本刊记者 康晓博

特种机器人产业迎来广阔新蓝海？一家巨头企业是这样诞生的

文 | 本刊记者 康晓博

从十年前的第一台矿用探测机器人，到如今的五大系列特种机器人平台，开诚智能一马当先地奋勇拓展，正使得中国的特种机器人产业迎来一片广阔的新蓝海。在加入中信重工之后，凭借更广阔的平台和持续不断的创新，一家真正具有核心实力与自主水平的中国特种机器人巨头企业，正呼之欲出。

尽管时间已经过去了十年之久，但许开成对于那时发生在唐山某煤矿的一起矿难事故，仍然记忆犹新——瓦斯爆炸后，由于井下情况不明，救援队不敢贸然进去营救，耽搁了宝贵的救援时间。“死了108名矿工。到现在，这108名矿工的尸骨还深埋地下，没有上来。”许开成的语气分外凝重，目光中透着一股浓郁而无奈的惋惜之情。

这使他决心要搞一款“矿用探测机器人”——能在高危环境中驰骋自如、摸清情况，帮助救援工作做出更及时有效的决策，挽救宝贵的生命。彼时，他所创办的那家名为“唐山开诚电控设备集团有限公司”的企业有着十分不错的经济效益，选择搞机器人产品，似乎与“产业布局”、“转型升级”这类宏大的字眼关系不大，而是有着一个更为直接和单纯的目的——“那时我们企业的效益很好，没想着要靠机器人去赚钱，就是想要做一点善事。”许开成平静地回忆道。

或许，那时的他并没有想到，这个出于爱心的单纯想法，竟会如一股涓涓细流越流越大；而在汇入一条广阔而强劲的河流之后，即将催生出一家具有世界性影响力的特种机器人企业。

2015 年12 月18 日，中信重工开诚智能装备有限公司成立大会在唐山举行。

“如果不加入中信重工，我们不可能做的这么快。”

“如果不加入中信重工，我们不可能做的这么快。”

4月初的唐山天气有些冷。年届7旬的许开成感冒了。虽然身体不适，但他的精神状态却非常好，目光既坚毅深邃，又透着一股蓬勃的激情。特种机器人业务经过十年深耕细作，终于迎来了爆发式发展：在短短几个月时间里，多款产品迅速从研发室走出，开始批量化生产；国内国外的订单如雪片一般飞来，车间里的工人正加紧生产；伴随订单一起到来的，还有来自消防、煤矿等各个行业用户的赞誉褒扬……种种迹象表明，一个特种机器人巨头企业，正悄然登台。

而在一年之前，这番火爆的局面还难以想象。那时的许开成甚至不无忧虑：由于全球矿山行业普遍不景气，主业为高压防爆变频器、高压防爆软启动产品、矿井自动化产品的唐山开诚面临着巨大的市场下行压力；而深耕近十年的特种机器人业务虽然技术领先，但短时间内难以打开市场局面。已经走过二十多个年头的唐山开诚，再次遇到了发展危机。

转机的出现，是一个人的到来。这个人就是中国矿山机械装备龙头企业——中信重工机械股份有限公司（以下简称中信重工）董事长任沁新。“我和任董事长只谈了半个小时就敲定了合作。因为中信重工的经营理念、企业文化以及领导层的决策能力等等，都深深地打动了我。”许开成不无感慨地回忆道。两位中国装备制造行业的翘楚“英雄相惜”，决定实行联合重组、合兵一处——中信重工出资8.48亿元，收购唐山开诚80%股权。12月18日，并购重组后的新公司正式宣告成立，更名为“中信重工开诚智能装备有限公司”。

借助中信重工这个“共和国矿山机械长子”的广阔平台，在新公司宣告成立短短几个月时间里，开诚智能在特种机器人行业的深厚积淀迅速得以激活，焕发出一股强劲的战斗力——研发方向向消防、化工、煤矿、非煤矿山、军工、电力、市政建设等众多领域快速延伸，形成了“特种机器人族”；自动化、智能化的新生产线快速建立，工艺标准迅速完善，生产效率大幅提升；市场局面在短时间内快速打开，进入爆发性增长阶段。企业随之度过发展危机，迎来蜕变。

“说实话，如果开诚不加入中信重工，我们不可能做的这么快。技术我们有，但是可能会缓慢发展，这就多了很多的不确定性。”许开成意味深长地说道，“所以现在我更加确信，加入中信重工，是一个正确的选择。”

对于中信重工来说，与开诚联合重组同样有着十分重要的意义：开诚此前的主营业务——井下防爆变频自动化设备在国内居于领先地位，通过并购唐山开诚，中信重工将打通从井上到井下的矿山机械全产业链；更重要的是，开诚在特种机器人业务上有着深厚的积淀，是目前中国唯一具有井下侦测救援机器人生产资质的企业，其技术水平和创新能力极为强劲。在进入电力电子产业、大力发展变频器业务的同时，中信重工再次跨界行军，通过并购开诚搭建起智能装备业务板块，从而向着“智慧矿山、无人矿山”的宏大目标迈出了关键一步。

中信重工开诚智能装备有限公司董事长许开成

联合重组完成后，任沁新对于开诚智能未来的发展，做出了这样的规划：围绕着特种机器人产业做精做专做强；以“一年一大步、两年翻两番、三年创新高”的发展势头，努力成长为全球实力最强的特种机器人企业！

开诚人上上下下快速行动起来。在这个宏伟目标的指引之下，一股浓郁的奋斗激情充盈在企业的各个角落里。

“特种机器人真正代表了一个国家的实力和水平”

“特种机器人真正代表了一个国家的实力和水平”

伴随着“工业4.0”浪潮的席卷而来，中国及时出台了“中国制造2025”战略，机器人产业随即成为当下的“风口”。不过，相较于工业机器人、服务机器人的红火场面，中国的特种机器人产业却比较“偏冷”——这一方面有着市场因素，但另一方面，也因为特种机器人有着更高的门槛，如若没有经过较长时间的积累和实践，很难真正形成技术实力。

而放眼全球，西方发达国家在机器人产业上的发展，也各有侧重和特点——西欧、日本等在工业机器人领域领先世界；美国则在特种机器人方面一马当先。

在许开成看来，其实特种机器人更直接地代表了一个国家的实力和水平——美国的特种机器人产品多用在空间和军事等领域；在阿富汗战争、伊拉克战争等现代战争中，美国广泛应用了特种机器人。这让许开成感觉到，中国在特种机器人领域必须迎头赶上；否则在未来的国际竞争中，将失去一种极为重要的力量。

而从当年的那台“矿用探测机器人”起步，经过十年的修炼和打磨，如今的开诚智能已经形成了五大系列特种机器人平台——履带式机器人平台、水下机器人平台、巡检机器人平台、管道机器人平台、钻孔探测机器人平台。现在销量异常火爆的消防灭火侦察机器人就是在履带式机器人平台上衍生出来的。

2015年8月12日，天津渤海新区发生了震惊全国的危化品爆炸事故。在抢险救援时，由于火场情况不明，消防官兵付出了沉重的代价，许多消防人员英勇牺牲了。这惨痛的一幕再次深深触动了许开成。于是他决定要在履带式机器人平台基础上，推出一款消防灭火侦察机器人，以帮助消防救援工作，减少生命消逝的沉痛代价。

项目很快启动。在短短几个月时间里，开诚智能的消防灭火侦察机器人就顺利研发出来，通过了审批和认证，开始步入批量化生产阶段。“许多人都对开诚的速度赶到惊叹。为什么我们能做的这么快？这是因为经过十年的发展和积累，我们掌握了核心的技术，培养起了优秀的人才团队，搭建起了各个机器人平台——就好比汽车一样，只要我们平台有了，就可以在此之上搭载不同的功能，形成不同的产品。以履带式机器人平台为例，通过搭载不同的设备，可以变身为消防机器人、灾区侦测机器人、排爆机器人等等。”许开成对《中国机电工业》说道。

开诚的消防灭火侦察机器人利用履带行走，可以代替消防救援人员进入易燃易爆、有毒、缺氧、浓烟等危险灾害事故现场进行探测、搜救、灭火。它的行走速度为1.2m/s，越障高度达到了180mm，爬坡能力为58%，可以在500米之外进行无线遥控，具有喷射流量大、射程远、机动性强、自动水幕降温、抗冲击性强等一系列优点；其所搭载的监控云台采用全数码控制，实现了真正意义上的全方位、无盲点智能监视，可将现场采集到的数据信息及时传回指挥中心，帮助救援人员了解情况、做出决策；此外，根据燃烧物的不同，它还可以将喷水改变成喷射泡沫，适用于各种火灾救援情况。

“很多人可能会觉得没什么大不了的，不就是一个消防灭火嘛。实际上不是这样的。着火了，究竟是什么引起的？该怎么灭？是用水，用泡沫还是用沙土？这得首先摸清才行；其次，事故处理完后，环境还需要检测，有没有残留有害气体？能不能进入现场？所以绝对不是简单的灭火。”许开成若有所思地说道，“我们的机器人配备了‘热眼’，在其行走的过程中只要有热源，马上就能发现，可以显示温度；还可以检测二十多种有害气体……实际上，我们对它的定位就是‘人不能进、人不能及、人不能为’的高危环境，用来替代人，有效降低人员伤亡。”

甫一亮相，开诚智能的这款消防灭火侦察机器人就受到了众人的瞩目：在唐山市、洛阳市以及曹妃甸等数家化工企业的消防演练中，它大显身手，赢得了极大的反响；来自消防单位、石油化工企业等领域的订单纷至沓来；而凭借着优异的性能和诸多的创新，它还走上了国际舞台——菲律宾、意大利、德国、俄罗斯等多个国家的有关企业纷纷与开诚智能签订购销合同。这其中，德国一家知名企业还将开诚智能生产的消防机器人作为标准配置，每台消防车配套4台消防机器人，随消防车一并销售，以提高消防车自动化水平……

出身于煤矿工人的许开成对于矿井下的工作状态，有着异常深刻的感受。年轻时，他曾在矿井下做过巡视工作——大型皮带从地下开采一线一直延伸到地面，有三千多米，将近40度的坡度，有水，路滑，行走十分困难。“我年轻时走上五六百米，就得停下来休息很长时间。太累了！”许开成感慨颇深地说道。

除了艰辛，在矿井下工作还面临着诸多的风险：地震、瓦斯爆炸、断电断风、透水、岩爆、坍塌……这些风险时刻潜伏在矿工们的身边，一旦发生，后果就不堪设想。“还不只是安全系数低的问题，一座年产量三四百万吨的矿井，就需要三千多名矿工去开采，成本高，效率低。所以我非常认同中信重工的‘智慧矿山、无人矿山’理念——用机器人替代人工在艰苦劳累、环境危险的矿井下工作，提高生产效率。这也是我们多年来一直努力的方向。”许开成对《中国机电工业》说道，语气意味深长。

因此，从十年前第一台矿用探测机器人开始，开诚就一直不曾止步，在矿山机器人方面持续进行了大力开拓。巡检机器人的诞生和“上岗”，使得许开成年轻时所受过的劳苦，今人不必再受。

“我们的巡检机器人具有巡检可靠、自主充电、实时采集并分析工业现场音频、视频、环境数据等诸多特点，既可减轻巡检工人的劳动强度、降低劳动风险，同时可克服人为因素造成的过程风险和漏检风险，及时发现设备运行过程中出现的问题，避免事故扩大化，降低生产过程中的非正常停机时间等。”在生产车间，开诚智能机器人研发部经理张树生介绍道。

开滦集团唐山矿业公司采用了开诚智能的巡检机器人。通过它传回的音频、视频、温度数据等信息，工作人员在控制室里就可以监测皮带运输机的运行状况；一旦出现情况，巡检机器人会马上报警，有效防止了事故发生。这不仅大大降低了工人的工作强度，还提升了巡检效率——巡检机器人“上岗”后，原来需要108人才能完成的工作，如今只需要40人。在神华集团郭家湾煤矿，开诚智能的巡检机器人也大显身手——一台机器人同时巡检两部皮带机，在运行过程中还顺利通过了90度拐点正常巡检的极大考验，实现了由点到面的安全检测。神华集团党委书记王治禄等领导在看到巡检机器人的“神威”后，不禁给出了充分肯定和高度赞扬。

与消防机器人、巡检机器人一样，开诚智能的水下机器人平台、钻孔探测机器人平台、管道机器人平台等一系列产品同样因其强大的性能和诸多的创新，受到了国内外用户的广泛欢迎。“目前，我们的特种机器人销量已近500台，在国内特种机器人市场占有率稳居第一。下一步，我们还将在化工、非煤矿山、军工、电力、市政建设等领域快速拓展！” 开诚智能董事长助理兼营销副总监陈昊很有自信地笑笑，向《中国机电工业》透露道。

“自动化对于我们来说，是一个永久性的课题”

“自动化对于我们来说，是一个永久性的课题”

尽管已在特种机器人行业取得了这番瞩目的成就，并迎来火爆的市场形势，但许开成的内心却似乎并未感到怎样的轻松——一向富有前瞻性和敏感性的他深深明白，当企业发展形势好的时候，绝不能疏忽大意；而是要“走一步看两步”，持续保持蓬勃的创新力。

“好比是家里过日子一样，日子好过的时候，手里要储备点东西；当日子不好过的时候拿出来，才能熬过去。”儿时的家境贫苦、成年后的艰苦奋斗，给了他这样朴素而有力的管理经验。

正是靠着这种提前布局和持续创新，开诚在其二十五年的发展历程中，度过了一次又一危机：上世纪90年代末期，由于煤炭行业的普遍下滑，开诚遭遇了第一次发展危机。在许开成的带领下，开诚人迎难而上，成功研发和推广了国内第一套“PLC矿井操车信号控制系统”、“PLC矿井提升信号控制系统”等新型煤矿控制系统，企业度过了第一次发展危机；第二次危机袭来时，开诚又在防爆变频技术上狠狠发力，相继研发出国内首台“矿用隔爆变频调速装置”、“矿用隔爆高压软起动装置”， 填补了国内煤矿井下变频器应用的空白，企业再次拨云见日，迎来大发展。

这一次，凭借十年前那个“在经济效益很好的情况下出于爱心去搞矿用探测机器人”的举动和持续不断的深耕，开诚再一次把握住了时代的脉搏，不仅度过了发展危机，还迎来了一场崭新的蜕变。这让所有开诚人都在心底深深明白——只有持续不断地创新，才是企业生存发展的唯一出路；只有做到“人无我有，人有我精，技术领先”，企业才能发展壮大。

由于开诚智能一马当先地大力开拓，中国的特种机器人产业正迎来一片广阔的蓝海。于是乎，一些竞争者开始靠着模仿开诚的产品进入这一领域；另一方面，美国等西方发达国家在特种机器人发展上不遗余力，持续领先世界。并且，由于与国家安全、国家实力有着莫大的关联，没有任何一家特种机器人企业，乐于向别人“敞开心扉”。

“事实上，我们是没有标杆的。所有的一切，只能靠我们自己去摸索和实践——在我们的机器人产品上，零部件几乎都是国产的；核心的控制系统，也是我们自己研制出来的。即便你有钱，人家也不会卖给你。所以我们只能在反复的实践与摸索中，走出一条属于我们自己的道路。”许开成意味深长地对《中国机电工业》说道。

为了甩开竞争者的模仿、追赶世界最先进水平，在深厚积淀的基础上，开诚智能已经制定了第二代、第三代、甚至第四代产品的规划，快速推进自身的发展。就在这种自主创新与快速裂变中，一家真正具有核心实力与自主水平的中国特种机器人巨头企业，正呼之欲出。

在采访中，当有记者对于许开成的前瞻目光和超前布局表示出由衷的赞赏时，年近7旬的许开成朴实而不好意思地笑了。他很谦虚地说道：“我哪有你说的那么高明；我们不过是运气很好，有着很多的机会罢了。”

但机会与运气，从来不会凭空降落。这一切，似乎更源于那个扎根在开诚人心底、坚持不懈的使命——

“自动化对于我们来说，是一个永久性的课题，是所有开诚人持续不断的努力方向。”许开成笑着说道，“如果你们隔几个月再来看，开诚的产品和发展形势，又会与现在大不一样。”