L市青铜器营销策略SWOT分析

赵心路

摘 要：中国青铜器在世界上被称为独树一帜的“东方艺术”，是中华民族文化的重要组成部分，是中国的国粹，而其中L市青铜器在开启青铜器的历史上起到了非常重要的作用，可以说，如果没有了L市青铜器，中国就没有了如此光辉灿烂的青铜器文化，因此，我们要大力发展L市青铜器，使其成为中华民族文化中不可多得的一部分。

关键词：L市青铜器；SWOT分析

一、引言

中国古代的青铜器历史，就如中国古代玉器的历史一样源远流长，是中国古代文化最重要的因素，而且在全世界也是颇负盛名。通过对L市青铜器营销策略的研究，可以清楚的认识到目前L市青铜器所出的一个大的背景环境，清楚其面临的优势和劣势，并且预测到可能会存在的机会和威胁，更好的引领其发展，同时，我们也可以加深对青铜文化的了解，继承中华民族的优秀的历史文化。

二、L市青铜器营销策略的SWOT分析

现在的企业面对各方面的竞争压力越来越大，为了明确企业在市场中的地位，清楚公司的优势资源和缺陷，了解公司所面临的机会和威胁，找到适合自己企业的发展方向，经营策略，保障企业能够健康的成长，因此，很有必要对企业进行SWOT分析，这是企业长久发展的基础，也是面对竞争的需求。

（一）L市青铜器营销策略的优势分析

1、L市作为青铜文化的起源、历史悠久、千年帝都、文物大省，是中国青铜的起源与故乡。历代已出土的大量青铜器和至今在L市邙山巍巍然屹立的无数帝王陵墓群，都雄辩地印证了十三朝古都曾有青铜器的丰厚的历史文化底蕴和内涵。

中国青铜器时代最早起源于夏代晚期的L市二里头文化。在二里头文化时期青铜器铸造技术和工艺水平都有重大突破和发展，青铜器的制作工艺和冶炼铸造水平和合金工艺水平已经达到了相当超凡的程度，因此L市是中国青铜器的故乡是名副其实的，更是当之无愧的。

L市可以根据自己的历史文化，对青铜器独有的魅力进行挖掘，既宣扬L市悠久的青铜器文化，同时又可以创造经济效益。

2、L市作为旅游城市，为青铜器营销创造条件。L市是国内外闻名的旅游城市，旅游经济作为第三产业，可以带动旅游经济，为青铜器的营销打下坚实的基础。L市著名的旅游景区如龙门石窟，古墓博物馆，天子驾六等都有青铜器，其工艺的精致是首屈一指的，尤其是其造型等更是让整个世界为之惊叹、赞誉。作为公认的国宝，每一件青铜器都蕴含着较为深远的意义，都能够体现当时社会的生活文化、宗教氛围等众多因素。

3、L市仿古青铜器技术纯熟，有利于青铜器的长久发展。L市是中国青铜器制作最早的地区。L市夏文化遗址中，不仅出土有制作精美的青铜器，还发现有青铜作坊。L市青铜器制造业历史悠久，始于夏代，盛于西周，青铜器的出现，是人类社会进入文明时代的重要标志。L市工艺美术研究所和工艺美术厂，自1973年以来，复制了数千件仿古青铜器，其主要有马踏飞燕、犀牛、车马俑、人物俑、奔马、各种酒器、刀、剑等，都生动地再现了远古风采。L市仿古青铜器的制作成功，不仅再现了历史的风貌，而且还可以做为室内装饰品，给人们以艺术的享受。

（二）L市青铜器营销策略的劣势分析

1、没有明确的战略导向，L市的青铜器营销需要制定前瞻性的策略，而这一点正式其在营销策略中相对比较欠缺的，随着越来越开放的经济环境和全球化的浪潮，使得中国的企业与世界展开了激烈的竞争，缺乏战略性使其缺乏竞争力，资源浪费，盈利较小，不能取得持续性的进步。

2、没有形成规模化经济，L市的青铜器目前没有形成规模化的经济，大多数是以家庭作坊为主，生产力比较低下，不能适应新时期的需求。

3、缺乏创新意识，L市的仿古青铜器缺乏创新意识，没有及时的融入新时期的特色，以古老的守旧的花色和纹饰展现在世人的面前，不符合人们的购买心理。

4、青铜器的发展并没有受到应有的重视，政府政策的扶持是企业以及产业发展的重要保障，青铜器作为历史文物，并没有受到应有的重视，目前成立的有L市钟鼎古代艺术研究所，研究力量比较单薄，在科研，技术，人才等方面比价的匮乏，因此不利于青铜器的营销策略的实施与发展。

（三）L市青铜器营销策略的机会分析

1、L市牡丹文化节为其发展创造条件L市是青铜文化的起源地，通过牡丹文化节，不仅可以展现L市独具特色的，具有丰厚历史底蕴的青铜文化，还可以起到宣传作用，因此，L市青铜器可以借助L市牡丹文化节这个良好的契机大力的发展青铜器文化和制造业。

2、L市的中部崛起城市化进程为其发展创造机会。L市迈进中部服务贸易强市之列，面对产业转型升级的大趋势，在抢抓机遇，大力发展服务贸易的同时，利用此机会大力的发展宣扬中原文化，使得青铜器文化及产业得到极大的发展。

（四）L市青铜器营销策略的威胁分析

1、消费市场环节薄弱，消费者的购买欲望有待提高。青铜器作为历史文化的产物，大家更加注重的是她的文物价值和观赏价值，并没有真正的将其作为一种消费品去看待，因此消费者的购买欲望比较低。

2、L市青铜器替代品不断增多，仿古青铜器市场逐渐壮大。中国青铜器源远流长，有着永恒的历史价值和艺术价值，秉承对古老文化的继承和传扬，在保留产品本身的特色的同时，更加深入的为二十一世界的顾客量身定制各种青铜器，近年来，复制品以及仿制品遍地而成，L市的仿古青铜器市场更是不断的壮大，著名的比如L市的航龙仿古青铜器有限公司，经其制作并经销的文化礼品种类繁多，涵盖的有代表殷商文明特色的高仿青铜器，甲骨文，易经等几十个大类的上千个品牌。并且这些作品也已经远销海内外，产品无论从质量还是信誉，都在国内外的客户中很有口碑，因此，这是很大的威胁。

3、L市青铜器市场混乱，产品本身缺乏严格管理。中国的青铜器文化绚丽璀璨，具有很高的价值，是体现民族文化及结晶的代表作，值得我们好好的发扬和推广，然而，近年来，L市青铜器市场混乱，鱼目混珠，缺乏管理，使其不能很好的发展，因此，这应该引起大家的重视，建立专门性的组织，成立相关的部门进行管理，对于我们自身来说，要掌握一些相关的辨别真伪的方法，进而严厉打击甚至消灭假冒青铜器。

三、结论

要想发展好L市青铜器的市场营销策略，大力弘扬L市青铜文化，创造出巨大的经济效益，从原料的开采，加工，到人员的销售，技术的支持，营销的组合策略等方面都要做好充足的准备，制定比较科学的原料规章制度，培养大批的有先见的人才，坚持走创新的道路，走差异化路线，以独特的魅力吸引购买者的眼球，还要对L市青铜器多做广告，使人们加深对与文化的认识，使人们在追求物质文化的同时也兼顾自己的精神文明，使物质和精神同时发展，更加促进心理健康的形成。同时要学会适当的竞争手段，不要一味的采取降价，促销，打折等措施，因为这本身对L市青铜器的本身并不是有利的，会降低L市青铜器在人们心中的地位，使人们对青铜文化越来越不重视，这本身对中国的青铜文化又是一种严重的冲击，所以，采取其他的竞争手段，适当的开辟国外的市场，介绍中国的悠久的，古典的，典雅的青铜器文化，使世界人们接受，进而打开市场，走出国门，走向世界，达到销售的目的，进而获得良好的经济效益，起到拉动经济增长的目的。

（作者单位：湘潭大学）

参考文献：

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