适应消费理念新变化 探索赏石市场新模式

一、市场经济新常态，赏石消费新观念

“黎氏阁杯”中国·太原赏石文化博览会在赏石界朋友和广大石商的鼎力支持和帮助下，已成功举办七届，黎氏阁已成为国内赏石界知名展会之一。从第一届到第七届，黎氏阁承办展会以石家庄展会为学习榜样，每年坚持以“石魂木韵妆雅居”为主题的特色，坚持将赏石理论探索与主题精品展示交流相结合，有力推动了山西赏石文化事业的发展。黎氏阁办展经历了赏石市场持续近六七年的旺盛成长转入低迷的下行期，狂热张扬的赏石者一夜间变得销声匿迹。赏石市场由热转冷的变化受到了整个市场经济由高速增长放缓，特别是近年来我国经济发展步入新常态的影响。过去排浪式、模仿式的消费时代已经结束，个性化、多样化、以消费者为主导的时代已经到来。虽然赏石产品具有观赏艺术价值的特点，但是由于赏石爱好者购买力的下降，赏石市场大买家、大额成交明显减少。赏石市场由过去景观石、园林石、名贵石为主、品种单一的品类结构，已转型向好把玩、有故事、个性化、特色化、小型石、组合石的结构变化。赏石爱好者由过去感性的以“名贵”、“高大”、“高价”的购买方式向彰显个性与爱好者文化理念相吻合的理性消费转变。过去单一的赏石市场终端渠道已向“互联网+”多渠道的赏石市场方向发展，赏石市场的变化给我们市场经营者带来了挑战和机遇。

在这种经济新常态下能否适应赏石市场的新变化，能否持续给予石商创造价值，能否为赏石爱好者带来和挖掘新的赏石品种，引领新的赏石消费理念，这是我们市场主办方面临的一项新课题。

“黎氏阁杯”第八届中国·太原赏石文化博览会又迎来了黎氏阁由传统专业家具卖场向社区购物中心转型发展的新机遇，黎氏阁将继续坚持以“石魂木韵妆雅居”的定位，再提升、接地气，将赏石文化与社区街坊文化相融合，让赏石文化直接进社区。随着黎氏阁转型社区商业的连锁发展，山西的赏石文化事业也将转型进社区、进家庭。

二、探索赏石市场新模式，助推石商交易稳增长

赏石市场模式可分为：拥有当地资源的固定赏石市场和阶段性全国各地石商的临时性市场。目前随着移动互联网技术的普及和“互联网+”的渗透，赏石市场模式发生了较大的变化，传统固定场所和临时性场所市场正在萎缩，新型的移动互联网O2O、APP终端、微店赏石市场正在兴起，特别是通过微群论坛赏石，社交赏石，赏石市场交易发生了重大变化。赏石知识传播提速，赏石信息不对称在缩小，赏石市场交易更加容易，促使赏石观念由过去看价格、看块头、看奇、看特、看数量转向以自己喜欢为基础的理性赏石观，回归赏石市场本质，促进赏石市场健康持续发展。跨界整合促增长。赏石市场与家具市场、收藏文化市场融合、房地产、商业地产渗透，与百货购物中心联合等已成为创新赏石市场的新模式，赏石文化进社区、进家庭已成为赏石文化发展的新趋势。

资源共享是互联网思维下共享经济的主要特征，我们将观赏石进购物中心、进商场，让赏石文化艺术与商业文化直接对话沟通，让更多的消费者在购物体验过程中了解赏石文化的魅力，培养赏石兴趣，在观赏体验感受过程中促成交易。将精品观赏石与家具商、建材商、珠宝商、私人博物馆等互动合作，共建平台，让更多的赏石爱好者了解精品石的故事，让观赏石与更多的观赏石爱好者面对面，与石共语交流沟通。

探索“不唯我有，唯我所赏”的观赏石租赁新模式。观赏石有独特的个性化观赏艺术价值，同时具有不易磨损、易交流的特点，将自己个人或少数人欣赏美石的享受，以有偿的方式让其他赏石爱好者分享，通过契约的形式约定权利义务，让静态的赏石资源动起来，让观赏石价值不断提升，造福于更多的赏石爱好者，使中国特有的赏石文化艺术更加繁荣。

三、深耕赏石市场建设，推动会展特色发展

我们遇上了一个最好也是最坏的时代，“互联网+”让我们无所不能，传统的市场模式已被打破，人们“衣食住行”的生活方式发生了质的巨变，特别是80、90后追求“好吃、好玩、有意思”的生活方式，便捷品质和体验感受已成为传统市场转型升级的必由之路。赏石市场是以观赏艺术为特征的交易场所，在移动互联网迅速普及的今天，观赏石市场建设必须适应这个时代的需求，为石商搭建有价值的平台，会展场所提供免费 WIFI履盖。会展前将石商参展产品通过手机客户端APP、网站、微群等在线上发布预热，会展中对产品通过线上发布、线下大量发行DM、报广及户外等进行宣传推广，影响开发更多的赏石爱好者，会展后再通过线上线下专家学者研讨、石商反馈意见不断总结，提升会展所取得的经验和不足，不断完善赏石市场。

“黎氏阁杯”赏石文化博览会七年来在核心主题“石魂木韵妆雅避”的统领下，每届都在创新主题，不断提升。第八届以“根石艺术进社区”为主题，将山西根艺与赏石艺术相融合，进一步繁荣赏石艺术的独特性、多样性，引领和推动更多的根石艺术爱好者倡导爱根艺、爱生活、更爱家乡。“黎氏阁杯”中国·太原第八届赏石文化博览会转场黎氏阁生活广场西华苑店，场所将更加稳定，交通更加便利，赏石市场变得更加开放，更易交流，更接近赏石爱好者。