让黔货“飞”出大山

杨刚

贵州省供销社通过深化改革，开创了“三位一体”+“贵农网”精准扶贫的供销发展新模式，把藏在大山深处的优质农产品和特色工艺品推出乡村。

2015年以来，围绕“大数据”战略行动，贵州以发展农村电子商务为突破口，深化供销社综合改革，着力打造“贵农网”综合电商平台，推动供销社与互联网融合发展。

目前，贵州农村电商产业已初具规模。威宁、修文、余庆、雷山、水城、盘县、六枝等近40个市县级贵农网电商服务运营中心和1270家乡村电商服务站相继运营。

黔货出山促农民致富

“真没想到，我连村寨大门都没出，就把7斤腊肉卖出去了，得了500多块钱。”雷山县郎德上寨村民陈俊掌说，要不是自己亲身经历，他真不敢相信寨里的贵农网电商服务站能有这般的“威力”。

“目前全省有1270个这样的服务站。”贵州省供销社党组书记、主任苗宏说，全面深化综合改革以来，这样的场景全省各地每天都在发生。

如今，除了可以帮助农户代卖农特产品外，小到代缴话费、代订火车票，大到代购农资农具、大件家电的各种消费需求，贵农网村级电商服务站都能满足。“上个月我一次性进了10台洗衣机，两个星期左右全卖完了。”贵农网威宁自治县燎原村服务站站长邓招义说。

威宁是“中国南方马铃薯之乡”，全县有170万亩马铃薯，年产量300多万吨，通过电商等平台销往全国各地，实现产值40多亿元。同时，蔬菜、苹果、苦荞、中药材等绿色无公害产品，也通过电商平台远销台湾、东南亚等地。

修文县在地理位置与旅游观光等方面独具优势，依托县域优势资源和猕猴桃等精品果蔬产业，县供销社牵头创建了小菁现代高效农业扶贫示范园区，推行农业机械化，开展社员融资互助，利用电商平台打开销路，为农户提供全方位一条龙服务，充分调动农民的生产积极性。目前，园区建成蔬菜瓜果基地7000多亩，2015年，带动276户贫困户1100多人增收致富脱贫奔小康。

从闭塞的集市交易到联络五湖四海的电商交易，从挑着担走上数十里山路到在家中坐等买家上门，贵州省供销社努力把藏在大山深处的优质农产品和特色工艺品推出乡村、引入市场、带出贵州，为此开创了“三位一体”+“贵农网”精准扶贫的供销发展新模式，供销社与农民专业合作社、社员股金服务社三者深度融合，形成统一的综合发展体。其中，农民专业合作社负责组织生产加工，供销社负责农资供应、技术服务和产品销售，社员股金服务社负责调剂和保证生产资金。

“三者有机结合，将农业从生产到加工到销售的各个产业链串联起来，使资源变股权、资金变股金、农民变股民，实现农业生产的多元化、立体式发展。”苗宏介绍。

构建为农服务新体系

在威宁电商产业园，一栋占地面积3000余平方米的三层式的电商服务运营中心格外显眼。这里建有合作社孵化基地、创客中心、仓储分拣中心、冷链配送中心以及贵阳银行农村金融服务中心。在现场，物流车来回不停，每天都有大量的农特产品被运送到这里，进行统一摄影、产品包装、网络上线，然后销售到世界各地。

依托省农村电商研究院、省经济学校、省内贸学校和省农村电商协会的资源，以贵农网、贵农金融、贵农物流等为实习实操基地，省供销社前后培训了20000余名电商技能人才。为了让更多心怀梦想的“黔创一族”在家门口创业，贵农网建立了农村创客中心，搭建了县镇农村创客孵化平台，威宁电商产业园就是其中一例。

为推动农村电子商务的快速发展，省供销社系统做了大量的工作，搭建平台、孵化人才、打通渠道，更重要的是确立了农产品的品质监控标准。

“之前农产品很难进行标准化管理，现在我们贵农网可以依托供销社的优势资源对农业生产全过程提前介入，包括测土施肥、科学用药等，对生产过程进行科学管控，确保网上销售农产品的品质。”修文供销集团贵州新合电子商务有限公司总经理宋伟说，等农产品采收后，公司会组织收购、加工、包装，从专业角度搞好营销策划，再通过电商渠道把产品卖出去，帮农户解决销售端的问题。

为了打通“黔货出山”和“网货下乡”的双向通道，依托贵农网及电商服务站，贵州省供销社还提供了许多延伸服务。贵农网执行副总裁张建设介绍，与社会化的电商相比，贵农网在组织工业品下乡的时候，会有针对性地组织一些农民特需的、特卖的、特有的商品，同时也会把工作重心放在解决农民脱贫致富问题上。

例如，在贵农网的首页，农资农具类排在第一栏，线上在售的有肥料、农药、种苗、饲料、农机、农具等60多种产品。威宁自治县四江源种养殖专业合作社理事长宋云章说：“社里需要的农用物资都是在贵农网购买，村里的服务站就可以拿货，价格优惠又方便。”

为解决农民的资金周转问题，贵农网与贵阳银行合作，在每个服务网点推出贵农金融服务。同时，建立农村金融数据库，通过对农村数据的收集、整理、分析、计算，实现对广大农村客户进行有针对性的金融精准扶贫。

共享综合改革成果

贵农网2015年9月上线运营以来，线上交易额突破了7亿元，覆盖了全省420万农村居民。

贵农网通过自主研发的B2B、B2C电商商城、ERP、支付等系统，融合F2C、C2B、C2F、CSA等运营模式，实现网上交易与实体运营的交互，为用户提供便捷、简单、高效的使用环境。

针对农村现有的交通运输情况，贵农网基于云计算、大数据、地理定位系统和人工智能的“贵农到家”乡村物流信息系统及客户端，依托县、乡、村三级物流体系，连接自建、合作、合伙和社会化物流资源，构建了一个完整的末端物流体系，跑通农村电商“最后一公里”，让物流不再成为农村发展电商的瓶颈。

“今年3月15日，贵农网威宁馆正式启动运营，两个月来，线上交易总额达386万元。”威宁自治县供销社党组书记、主任张明荣说，仅仅是“五一”期间的促销活动，4天的成交额就突破了182.37万元。

之前已把超市出租、并准备外出打工的邓招义，听说贵农网要在威宁燎原村建电商服务站，觉得很有发展前景，就又把超市收了回来，还支付了一笔不小的违约金。现在，他当上了村服务站站长。他说：“我今年大学毕业，自从加入电商服务的队伍，个人收入不仅有所增加，自己也得到了成长。”

在松桃自治县，供销社电商产业改变了不少人的生活。姚元六是松桃长兴茶叶合作社社员，他一边忙着揉捻茶青，一边高兴地说：“现在我的工资一年是36000元，专业合作社每年的分红有18000元，再加上我的土地流转费，一年的收入总的算起来也有7万到8万。”

在金沙县，县供销社已构建起包括27个社员股金服务部、57个新农保和城乡居民养老保险服务点、130个金穗“惠农通”小额取款服务点、7个小额贷款公司及14个小额贷款公司服务窗口在内的供销社农村金融服务组织体系。“现在农民都愿意到我们这来入社，因为资金放在这里他们安心，缺钱还可方便、快捷地拿到贷款，这种优惠条件和贷款效率是其他金融机构比不上的。”县供销社主任江河提起农村合作金融业务就一脸笑容。

“到2015年底，全省供销系统已建成配送中心323个，经营服务网点2万多个，其中村级综合服务站18187个，覆盖了全省100%的乡镇和95%的行政村。”苗宏说，全省现有各类农产品生产基地659个，总面积50.31万亩；农产品批发交易市场151个，年交易额超过60亿元。

“2016年，贵农网将建设5000个线下服务网点。”贵农网总裁盖家杰充满信心地说：“预计到2018年建成16000个线下服务网点，实现全省电商服务网点全覆盖。”

（责任编辑/王远白）