中国新疆跨境电商欲觅得中亚市场先机

□文/肖君



中国新疆跨境电商欲觅得中亚市场先机

□文/肖君

对于新疆野林猫跨境电子商务有限公司总经理赵东亮来说，猴年这个春节无疑是多彩的。

在以“琥珀之都”名闻遐迩的俄罗斯加里宁格勒，赵东亮代表公司与当地最大的琥珀经销商签下了合作大单：若市场行情火，预计年销售额可达5000万元人民币。

琥珀与珍珠、珊瑚并称为三大有机宝石。位于俄罗斯最西部的波罗的海滨海城市加里宁格勒，集中了世界琥珀藏量的90%以上。合作协议的签订，对野林猫打造面向中亚俄语区的跨境电子商务平台意义重大。

转型跨境电商成“黑马”

从一家传统外贸型企业转型为面向中亚俄语区的跨境电商平台，野林猫用了6年。

野林猫跨境电商的前身是成立于2009年的新疆野林酒业股份有限公司，这是一家以日用百货、农畜产品等边境小额贸易为主的传统外贸型企业。2010年，公司注资改组成立了乌鲁木齐集成多维电子科技有限公司，专业开发面向俄语地区的商业信息服务平台建设及中国企业俄、汉双语信息平台建设。2012年，公司开始研发对俄小商品交易平台——野林在线，欲实现小商品跨境网上交易。2014年，开通了主要面向俄语国家的野林猫外贸网络交易平台，2015年元旦，野林猫跨境电商平台正式上线运营。

“跨境电商是传统外贸的必然趋势。野林猫跨境平台是一个把进出口贸易由线下搬到线上的外贸平台，是一个B2B2C的复合型平台，也是一个把进口和出口合一的双向平台。”3月21日，在位于乌鲁木齐经济技术开发区（头屯河区）智景电商创新创业中心的公司里，野林猫跨境电商运营总监彭海洋说。

彭海洋曾在俄罗斯留学7年，与同在俄罗斯深耕外贸生意15年的赵东亮都有着浓郁的俄罗斯情结。两人在长达10年的贸易合作中，形成了资源与性格上的互补，最终促成两位在跨境电商上的共识。

进入野林猫跨境电商交易平台，可清楚地看到野林猫进口商品旗舰店（进口）、野林猫对俄跨境电商平台（出口）以及野林云人工在线翻译平台这三大平台。三大平台是野林猫跨境电商的“骨架”，支撑起跨境贸易从线上到线下、国际物流配送到报关、清关、转关等所有环节与壁垒。

野林猫跨境电商还提供了4种以上国际支付方式和俄罗斯本地支付，绑定VISA、万世达、美国运通、中国银联等多种国际国内信用卡，让客户可以自由支付。

“不仅如此，我们还开通了支付宝和palpay（贝宝）等第三方支付，让客户最大便捷地用自己最方便最熟悉的方式进行网上支付。对于公司客户及大额支付，我们开通了本地银行网银及香港银行离岸账户，只要大家习惯的付款方式，包括快递上门代收，野林猫都能在线上提供。”彭海洋说。

“在国际物流方面，我们在后台设置了140种计算模板，根据货物的品类、重量、体积、密度比、运达地，给予了最大范围的运输方案，由买家自行选择。目前运输方式包括了野林快递（国际到付的小邮包）、航空、汽车、集装箱、火车运输等。对热销品，我们在吉尔吉斯坦设有海外仓，保证7天内迅速送货上门。对中国境内买进口品的消费者而言，同样也能通过我们的保税区转关，迅速收到特惠价的正品。”彭海洋补充道。

在“互联网+”时代，沟通互动成为新疆电子商务的共识。以乌鲁木齐经济技术开发区（头屯河区）为例，截至2016年2月，开发区（头屯河区）电商及电商相关企业已达1250家，注册资本约142亿元。这其中不乏唯品会、京东、美的、苏宁云商等明星企业。在这片电商“红海”中，野林猫凭借地缘、资源优势，正试图闯出一片属于自己的“蓝海”。

前景看好获投资

资本总是逐利的。尤其在“互联网+”时代，对于那些轻资产、未来发展空间较大的企业，总会受到资本的追逐。

电商综合平台的建设研发、线上线下销售等都需要大笔资金的注入。不仅如此，同业竞争也到了“血拼”阶段，大家都想在这个行业里活下去，活得好，没有“硬实力”显然很难撑下去。

这些问题也同样困扰着野林猫。对他们而言，同业竞争才是最大的敌人。从全国层面来看，有阿里巴巴的“速卖通”、海淘网、大龙网、敦煌网等一批行业“大鳄”；从疆内层面来看，有野马、兄弟在线、中亚联盟等已根植中亚市场多年的“对手”。作为一个从传统外贸转型企业，野林猫最快的捷径无疑是借力资本之手。

1月15日，在新疆股权交易中心2016年第一期企业投融资路演活动上，野林猫与其它三家企业一起做了路演。面对疆内外20家知名股权投资企业及投行、基金等业内资深人士，赵东亮用PPT演示了公司架构、运营模式及未来发展预期，极具说服力的数据和形象展示，给这些投资人留下了良好印象。

路演结束后，新疆中亚众投金融信息合伙企业（有限合伙）与新疆野林猫跨境电商平台签订了意向性合作。此举为企业进一步迈入资本市场，做好了前期铺垫。

彭海洋表示，目前公司正在做登陆新三板的前期准备，有不少风投都很看好公司的未来发展前景。

借力资本之手，站在“互联网+”的风口上，野林猫跨境电商平台从“等风来”变成了“风来了”。

细分市场觅商机

在赵东亮看来，登陆资本市场固然好，但要成为像阿里巴巴“速卖通”那样有影响力的跨境电商，还需要找到差异化生存之道。

经过分析，野林猫跨境电商将目标锁定在俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、格鲁吉亚、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦等中亚俄语区15个国家。

“选择中亚俄语区，是源于新疆特殊的地缘优势和区位优势。随着‘一带一路’战略尤其是新疆构建丝绸之路经济带核心区带来前所未有的机遇和政策优势，野林猫电商平台一定能在这个区域有所作为。”赵东亮说。

打开野林猫跨境电商品台，琳琅满目的商品多达3万余种，从食品、日用品、农产品到奢饰品应有尽有。“仅仅这些还是不够的，今年我们将把原来主营的食品、百货类商品逐步过渡到特色产品上来，多在特色商品上做文章。琥珀大单的签约就是转型的一次大手笔。”赵东亮。

从几百元到上万元，色彩斑斓的琥珀在野林猫在线平台可轻松购得。不仅如此，每件产品还有原产地证书。

毋庸置疑，未来真正的赢利点是细分市场的寻觅与开拓。从这一点来看，野林猫又走到了前面。