谈一件重要的事

汪洋

有一位医疗设备推销员叫艾尔克·弗瑞德，他多次建议威尔森医生更换陈旧的设备，但这位著名的医生在借故拖延方面是个能手，因而艾尔克迟迟拿不到订单。

后来，他决定换一种推销方式让威尔森医生下定购买的决心。

一天，艾尔克打电话对那位医生说：“我想和你谈一件重要的事，这件事关系到你的切身利益，周三我们一起吃午餐怎么样？”

威尔森医生感到十分惊讶，但还是答应了艾尔克的邀约。

在餐桌上，威尔森医生一落座就迫不及待地问艾尔克：“快告诉我，到底是什么要紧的事？”

艾尔克掏出一张卡片放到他的面前，问道：“威尔森医生，你的租赁合同何时到期？”

“明年秋天，也就是10月。”

“假设那座大楼会被卖掉，你无法再续签合同呢？”

威尔森医生有些忧虑：“你是从哪里得知这个消息的？”

“这不是官方的消息，但我知道一所大学正在调查在附近建立新校区的可行性。假设那是真的，你就必须搬迁，不是吗？”

“是的。”

艾尔克继续说：“你可以重新选择办公地点，如是不考虑政治形势、可能发生的经济大萧条或其他情况，人们将始终需要你的服务。所以，你必须搬迁。”

威尔森医生点点头。

“为什么不现在做决定呢？你已经干了二十多年，你当然不希望永远待在那間简陋的办公室里，对吗？”

威尔森医生笑了：“你说得对。”

艾尔克把卡片推到威尔森医生面前，威尔森医生看了看，发现上面的内容是：“那种在做决定之前把每件事都看清楚的人将永远不会做出决定。”

“我的父亲在墙上刻下这句座右铭，”艾尔克解释说，“真正成功的人不会等到被动无奈时再做决定，他们都是事先做出预测。”

“真有趣！”威尔森医生说，“我太太和我谈论过这个问题，就在我们买第一辆车和第一栋房子的时候。她总是在预测未来，而且总是很准。”说完，威尔森医生随即拍了一下桌子：“好吧！非常感谢你的建议，我将在今年夏天搬迁。”

两星期后，艾尔克接到了威尔森夫人打来的电话：“我丈夫已经为新的办公楼签了10年的租赁合同。”她告诉艾尔克，她的丈夫很快就会和他谈论关于在新诊所安放新医疗设备的问题。

“另外，我们还是得感谢你使我们搬出了那间破旧不堪的办公室。”威尔森夫人说。

（摘自《在难缠的日子里，笑出声来》北京时代华文书局 图/弋平）