赌场盈利效应

罗尔夫·多贝里

20世纪80年代初，在一个吹着微风的秋日，我正忙着把自行车往学校所在的小山坡上推，突然看到脚下有一片形状奇怪的“叶子”，它很大，是赭色的。我弯下腰去捡，看到那是一张500法郎的钞票。500法郎！这对一个学生来说是天赐的礼物。

我把钱放进钱夹里，没过多久就花了它。我买了一辆带圆盘刹车和变速器的高级自行车，这是当时市场上最好的型号之一，尽管我的旧自行车还完好无损。

那时候我自己也攒了几百法郎，但从没想过用攒起来的钱去买一辆不必要的自行车，最多偶尔去看场电影。等到很久以后，我才意识到当时的做法多么不明智。

提两个问题。第一个问题：你辛辛苦苦地工作了一年，年底存款多了两万欧元，你会用这笔钱做什么呢？（1）把它存在可靠的银行账户里；（2）投资；（3）购置必要的物品，比如重修已经有了霉味的厨房；（4）买一艘豪华游艇。你会如何决定？如果你和大多数人一样，就会选择（1）（2）或（3）。

第二个问题：如果你买彩票中了两万欧元，你会用这笔钱做什么？再看一遍刚才的选项，你会选哪一个？大多数人会选（3）或（4）。这就是一个思维误区，因为两万欧元仍是两万欧元。

在赌场中可以看到类似的思维误区。我的一个朋友在轮盘赌钱下注1000欧元，结果全输了，谈到这一点时他说：“我并没有输，那些钱是我之前赢来的。”

其实我们花费赢来的、偶然发现的或者继承的钱要比花挣来的钱更草率，经济学家理查德·塔勒尔将其称为“赌场盈利效应”，就是说人们在投机盈利之后愿意接受的风险等级升高，所以中彩票的人在几年之后往往比赢得大奖之前穷。

理查德·塔勒尔将他的学生分成两组，他对第一组的人说，他们已经赢了30美元，此后可以选择玩抛硬币的游戏，如果数字朝上他们赢9美元，如果人头朝上他们输9美元，70%的学生选择去玩拋硬币的游戏。他又对第二组的人说，他们可以选择直接赢30美元，或选择玩抛硬币的游戏，如果玩抛硬币的游戏的话，人头朝上他们赢21美元，数字朝上他们赢39美元。第二组学生的做法就相对保守，只有43%的人选择冒险——尽管两种情况的期望值都是30美元。

市场策略专家都知道这一效应的作用，例如线上赌博门户网站在你加入会员时会先送你100美元赌资，信用卡公司在你填申请表时送你100美元奖金，一些电话公司一开始就送了你不少的通话时长，让你打了许多没必要的电话。

所以，当你赢了钱或某些公司“赠送”钱给你时，你要格外小心，因高兴而大手大脚花钱的风险是很大的。你最好将这些钱的诱人外衣剥去，把它们存入你的银行账户中。

（摘自《明智行动的艺术》中信出版社 图/子依）