大规模定制产品定价方法研究

刘帅

摘 要：在市场竞争越来越激烈的大环境下，客户的需求也开始了相应的变化，在不断的向个性化发展。我们都知道，市场是企业生存以及发展的基础，那么，企业要想在市场中争得一席之地，就必须要顺应市场的发展，使产品不断向大规模定制化方向发展。同时，对于产品来讲，价格因素很大程度上决定了它在市场上的占有率，如此以来，企业必须要选择科学合理的定价方法，来对大规模定制产品进行合理定价，以便赢得更大的市场。

关键词：大规模定制 产品 原则

随着社会的不断发展，科学技术的不断进步，市场环境的不断变化，传统的大规模生产方式已经不再适应当前的社会发展，那么，同样传统的的定制生产方式也已经无法适应当今企业环境，对于传统的大规模生产来讲，不仅开发周期长、而且单成本相对来讲比较高，甚至在质量上还存在许多不稳定等一系列的因素，也不再适应当今企业的环境。对于定制化生产来讲，产品的定价是产品定制管理过程中的一个重要的环节，对于买方来讲，客户不仅关心自己的个性化需求能否被满足，还关心定制产品的费用。一般情况下，客户在定制产品的过程中，肯定会与传统的产品在价格上做以对比，如果实现基础功能相差无几，而价格却远高于传统产品，客户在一定程度上都会选择放弃个性化需求，所以，定制产品合理的定价就表现的非常重要。

一、大规模定制产品定价的原则

1.满足客户订单是大规模定制产品定价原则的中心。对于企业来讲，不管他们的需求发生了怎样的变化；还是市场在向多元化方向发展，大批量生产的模式都已经不再适应当前的市场，因为，大批量生产会导致高库存，以至于占有大量的资金，还需承担存货的跌价损失，从而会出现产品成本的提高，严重情况下还会使企业现金流出现问题，资金周转困难。那么，企业如果要想在快速发展的市场中屹立不倒，并且获得较大的经济效益，就必须要求企业有快速洞察客户个性化需求的能力。我们都知道，客户的订单是企业生产的依据，那么，企业就可以通过面向订单的制造方式，利用定制化的产品以及个性化的服务来满足客户个性化的需求，如此以来，便会科学有效的减少甚至是消除库存产品，在一定程度也上解决了企业资金周转的问题。

2.不断促使产品的多样化发展以及成本的有效降低。我们都知道，在产品向多样化发展的基础上，如果成本过高，它在要么会提高产品的价格，要么会压縮企业利润。对于企业来讲，产品的价格虽然得到了提高，但是没有给企业带来任何的额外利润。对于客户来讲，如果定制产品的价格过高，他们就会在个性化需求和低价格之间进行选择，甚至会改变初衷，来选择相对来讲比较传统的产品，或者是选择其它产品来进行代替，在这样的情况下，企业损去的不仅仅是眼前的经济效益，还会失去这一客户在企业的长期购买机会。从另一个角度讲，如果定制产品成本增加，而价格保持不变，客户可能会持续订购，但是损失的是企业长期发展机会。鉴于此，对于大规模定制产品来讲，它不仅要求企业重视服务以及产品的多样化，还要保持相对来讲比较低的成本。

二、大规模定制产品向个性化和多样化需求的特点发展

随着社会的不断发展，在社会经济市场的大环境下，市场经济逐渐向全球化、层次化以及多样化等一系列的方向发展。在市场经济不断发展的过程中，商品的供应是越来越多，逐渐开始出现了供过于求的现象，在这样的状况下，市场环境逐渐开始发生了变化，由过去的卖方市场开始转向现在的买方市场，在一定程度上，我们可以说市场的整体发生了相应的变化。这种变化对客户来讲，在一定程度上增加了他们的选择范围，因此，客户可以根据自己的喜好来选择相应的产品。对于传统的以卖方为主的市场来讲，客户只能抑制自己的个性化需求而去适应所需的产品，但是，对于当前的市场经济来讲，这种状况已经一去不再复返了，企业不仅要了解客户的基础需求，还要满足客户个性化的需求，以便赢得客户，并长期留住客户。当今社会已经迈入了经济全球化的高速发展时代，我们都知道，既然经济迈入了全球化时代，那么，作为经济市场背后的主导力量企业来讲，无论是单纯的国内企业，还是跨国企业都面临着新的机遇以及挑战。对于这些跨国企业来讲，它们所面对的国家、市场以及消费者的需求都各不相同。在经济全球化的大环境下，由于消费者所处的国家不同，所以他们对商品的要求也各不相同；他们的消费水平也不尽相同；甚至文化背景以及生活习惯都截然不同。对于制造商来讲，他们必须要清楚的掌控这些消费者所需要的产品以及服务，以便于它们的生存以及发展。就目前来看，不同的消费水平带来了消费者不同层次的需求，这些需求并不断朝多样化以及个性化方向发，例如高水平消费需求奢侈品，中水平消费需求房车等。我们都知道，在市场逐渐细分的过程中，产品的生产以及消费的范围会越来越广，那么，产品的批量产生就会在大范围内进行缩减，从而在一定程度上生产成本就会被逐渐升高。试想一下，如果不仅可以用小批量以及都可以进行单件商品的生产，还可以满足细分市场中个性化需求的定制化产品以及服务，甚至还可以使用较低的成本，如此以来，必然会赢得相应的市场竞争。要想达到以上要求，企业就必须要不断的增加固定成本，以便满足企业的发展。

三、大规模定制产品定价之所以采用成本加成定价方法的主要原因

在社会经济不断发展的过程中，传统的大批量生产已经无法满足目前消费者的需求，为了跟的上社会的发展，满足消费者的需求，许多企业开始推行小批量、非标准、订单化式生产。对于企业来讲，必须要能够对消费者的订单给予快速、科学、合理报价。我们都知道，企业在经济利益的前提下，要给出消费者一个合理的报价，那么，企业就必须要有一个科学有效成本的计算方法。对于大规模定制生产来讲，在进行产品生产的过程中，由于不同批次产品的属性不同，那么，产品的零部件以及产品装配的复杂程度都会因产品的个性化程度而不相同。在这样的环境中，产品的所有成本就无法快速的确定下来。我们都知道，在传统的大批量生产过程中，一般情况下，都是由财务部门以及市场部门来进行相应的成本核算，然后，在对每一个商品进行定价，显然，这种方法对大规模定制来讲并不合适。其原因主要有如下两个方面：首先，定价成本太高；其次，无法快速给消费者一个合理的报价。我们都知道，在需求朝向多样化和个性化方向发展的过程中，那么，曾经统一的大市场必将朝向多元化方向发展，在发展的过程中，细分化市场是市场经济发展的必然规律。对于企业来讲，在日益激烈的市场竞争过程中，要想在其中占有一席之地，就必须要顺应时代的发展，进而去追随这些具有个性化需求的细分市场，在追随的过程中还要最大限度的满足市场在不断细分过程中的需求，就必须要尽可能多的占领和覆盖市场。在市场调查中不难发现，无论是传统的市场经济，还是发展过程中的细分化市场，他们都不是独立存在的，而是在内在上存在许多的关联。那么，对于企业来讲，它们的主要目标不仅仅是寻找市场经济的内在联系，还要寻找在市场经济环境下消费者在需求上的相似度，因为，这不仅是生产定制化产品的决定性条件，还是企业为消费者提供定制化产品服务并满足客户多样化需求的主要条件。因此，大规模定制必须采取以成本为主的定价方法，其原因如下：首先，以成本为主的定价方法相对来讲比较简单。其次，可以科学有效的保证加成率的稳定。

四、大规模定制产品的定价方法

1.对于单一产品来讲，所使用成本加成定价方法的原理。我们都知道，无论什么样的定价计算方法，都必须要建立在成本的基础上，同样，成本加成定价法也不例外。一般情况下，它的计算步骤如下：

步骤一，对于大规模定制产品来讲，由于产品的架构、零件、工艺程序等都各不相同，所以，它在定价的过程中，必须要以单位产品为基础，那么，单位产品的直接材料消耗、直接染料动力消耗、直接工时数等一系列的直接投入，都必须要将它们归纳到产品成本过程中。

步骤二，对于企业来讲，在生产的过程中必须要对投入的总成本进行初步估算，也就是我们通常所说的总固定费用TFC。在企业发展的过程中，对于总固定费用来讲我们并不陌生，一般情况下它都包括财务费用、资产租赁费用、修理费计提等一系列的费用。在一般情况下，都是按照企业生产能力Q在基准生产负荷n下的产量，来进一步科学有效的确定企业的平均固定成本：

步骤三，对于企业来讲，在生产的过程中，必须要计算出产品的平均成本，即：AC=AVC+AFC

步骤四，由以上三个步骤我们就可以将产品的平均成本得出，然后再确定产品的价格，在整个计算的过程中，我们可以将r设置为成本加成率，在此基础上，我们就可以得出P=AC（1+r）为成本加成定价，无论我们是从经济学的角度来看待问题，还是从企业发展的角度来看待问题，我们都可以得出，企业进行生产以及销售的目的都是为了获取经济利润。在此基础上，我们可以看出，企業要想获取最大利润，必须要达到决策均衡即：MR=MC，由于MR=P·，所以，P=MC·，将成本加成率设置为r=，那么，P=MC·（1+r），由以上公司可以看出，当边际成本MC与平均成本AC相接近时，就会达到利益最大化，在本文中我们所介绍的成本加成定价法也是实现企业利益的最大化的一种有效的方法。

2.多种产品的成本加成定价方法。在社会不断发展的过程中，出现了大规模的产品定制，那么，在生产的过程中，来进行单一产品产生的几率就会比较低，多数情况下都是多种产品同时生产，那么，在生产的过程中，不同的产品因定价标准不同会得出不同的定价。我们都知道，在实际生产过程中，不同的产品之间在市场需求以及生产成本之间存在在一定的相关性，那么，在定价的过程中，就必须要考虑到各种产品之间的相关性。对于多种产品的成本加成定价法来讲，它是在单一产品成本加成定价法的基础上，进行的简单扩充，间接费用的分摊问题是多种产品成本加成定价所涉及到的问题。对于间接费用来讲，它主要包括管理费用、财务费用、维修费用等，它是所有产品在生产过程中共同发生的，一般情况下，都是采用直接成本法来分摊间接费用，这种方法不仅简便而且直观，其步骤如下：步骤一，估算出每一种产品的直接费用；步骤二，估算出企业的间接费用，根据成本法将企业间接费用分摊在各种产品上；步骤三，将不同产品的直接成本和间接成本进行相加，从而得到产品的全部费用；步骤四，设定相应的成本加成率，进而确定产品的价格。

五、结语

对于大规模定制生产来讲，它所追求的是快速满足消费者个性化需求，进而提高生产的高效性，在变化的市场中，必然会受到关注。就目前来看，在社会不断发展的过程中，基于3D打印等新兴技术的大规模定制生产模式发展越来越迅猛，商业模式和定价思路也会逐步完善。

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