唯有平台才是王道

孙惠民

2016年4月18日，中石化宣布，中国最大的工业品电子商务平台—“易派客”正式投入商业运营并向社会开放。

有关资料显示，截至2016年4月上旬，易派客拥有供应商企业25647家，采购商企业1615家，总注册用户93359个。上线商品总数15.3万个，并以每月1.3万个的速度增加。累计成交金额已达137亿元，并以月均近12亿元的速度增长，呈现较好的增长态势。

易派客是以工业品交易为核心的大型电商平台，其前身是中国石化于2000年建成的电子化采购系统。

2015年，中国石化在此基础上，应用移动互联网、大数据、云计算等技术，将其建成更具灵活性、开放性、共享性的新一代电子商务平台。

易派客的定位是服务中国石化为核心企业的供应链巨量需求，属于SC2B（Supply Chain to Business）电商新模式，即供应链对企业。

作为中国最大的工业品电商平台，易派客的特点是可以保证品质的专家采购、依法合规的行家招标、尽职到位的管家服务，以及创新共赢的大家共享。这是中国石化打开企业资源“围墙”，提供工业采购专家服务，将多年的采购优以“互联网+”的形式与社会共享的全新尝试。不难看出，易派客的商业内核可以定位为平台、服务及共享，是典型的B2B共享经济商业模式。

所谓共享经济，指的是公众将闲置资源通过社会化平台与他人分享，进而获得收入的经济现象。在这个定义中，蕴含着一个“供给侧”+“平台”+“需求侧”的商业模式结构。

具体来说，“共享”指的是“使用而非拥有”，这是罗宾·蔡斯（robinchase）在其《共享经济：重构未来商业新模式》一书最早提出来的观点。

对互联网而言，它主要表现为平台拥有，大众使用，属于一种非公益性分享，供方和平台在分享过程中获取经济收益，不同于互联网常见的知识分享、开源软件、信息和数据分享等。目前，个人为主体的分享是主流，企业/政府等分享为主体萌芽。

“社会化平台”是共享经济模式的关键所在。它是依托于互联网的先进技术（包括智能手机、在线支付、云计算、大数据和社交网络）打造而成的基础设施，海量的供方资源和需求通过这个平台的对接，打破“双盲”，快速高效地实现按需匹配，达到规模化。

在腾讯研究院《中国分享经济全景解读报告》中，按照基于供方和需方的分享主体类型，共享经济可分为四种基本的商业范式。

第一种，C2C模式—自由市场的回归。分享经济典型为C2C模式，每个人既可以是生产者，也可以是消费者，商业不再由中介垄断，而是个体作为供需方直接对接。

第二种，C2B模式—众包和众筹成为潮流。企业借助于社会化力量运作，通过众包满足临时性的劳动力需求，企业虚拟化运营发展，通过股权众筹便捷获取社会化资金运转。

第三种，B2C模式—“以租代售”的战略转型。企业以“以租代售”的战略，颠覆传统面向消费者的卖新和卖多行为，从销售产品向提供租赁服务转型。

第四种，B2B模式—从消费到生产的分享。企业与企业之间分享其闲置资产，从有形的闲置资产共享到无形的产能共享，帮助企业更好地通过协作实现双赢。

作为B2B模式试水，易派客的正式商用无疑会给社会各类企业带来巨大效益，极大地帮助已经上了平台的企业，通过在线方式降低采购成本，提高采购效率，快速实现业务创新”。在中石化易派克电商平台媒体推介会上，平台合作商，阿里巴巴集团副总裁、阿里云公司总裁胡晓明如是说。

国务院国资委企业改革局副局长林庆苗也表示，通过易派客这个桥梁，中国石化的采购管理经验将促进中小微企业采购管理水平和企业供应链质量和效益的提升，而由易派客催生的“互联网+供应链”新业态将助力我国“供给侧”结构性改革，成为发展新引擎。

自2010年之后，我国GDP增速放缓，2015年收于6.9%，未来5年将保持由较高速增长转为中高速增长的新常态发展。

著名经济学家吴敬琏表示，“现在决策层面有两个说法。一个叫‘三期叠加，一个叫‘四降一升。 ‘三期叠加是指经济发展的换挡期、结构调整的阵痛期、刺激政策的消化期。‘四降一升是指经济增速下降、工业品价格下降、实体企业盈利下降、财政收入增幅下降、经济风险发生概率上升。这其中最核心的问题症结就是我们的经济发展进入了一个下行的通道。特别是2008年以后，这个问题就变成一个不管是政府还是一般老百姓、学界、政界、企业界都十分关心的问题。”

在这种大背景下，传统拉动经济增长的三匹马车（消费、需求和出口）疲软，急需新的增长动能，分享经济发展大有可为。

同时，腾讯研究院发现，共享经济也能够助力“供给侧”改革，扩大消费需求，成为经济增长的新动能。

初步估算，共享经济占国内第三产业增加值比例为3.15%。共享经济为服务业增长提供新动能，将服务业变成经济增长的“主引擎”。

但是，目前在B2B模式上，现在发展还是很滞后，互联网化比例仅为1%—2%。1999年到2003年，被认为是中国电子商务B2B模式的探索期，传统企业开始选择B2B平台作为自己的新兴交易渠道。

2004年开始至今，B2B用户规模不断提升并受到资本市场高度关注，主要的B2B平台上市。2014年，“科通新城”纯线上交易电子元器件，交易额为80亿元；2015年，中小企业级市场总营收为290亿元；在行业方面，“找钢网”目前的日营收达到8000万元。

总的来看，B2B市场现阶段还处于市场启动期。从行业和企业看，这与互联网化率已达到30%的零售业相比，发展空间还是相当大。

目前影响B2B商业模式的因素有多方面。首先，缺乏金融、法律层面的支持，让B2B企业金融难以突破，唯有通过和银行合作，才能绕过政策的限制；其次，B2B企业提供的产品和服务类型缺乏新意，增值服务较少，提供的功能和服务较为简单，在收费模式上不具有优势。

再次，缺乏安全信任的交易平台，交易量较少，造成B2B企业的盈利下降。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。要让共享经济成熟与完善，政府应为共享经济的发展摸索出一套管理办法，不能仍沿用传统的管理思维和办法进行管理。

同时，整个社会也需要提升和打造智能互联网平台的能力。唯有如此，B2B的电商模式才可以真正迎来自己的春天。