云生态建设 绝不揠苗助长

张贝贝

越来越多的云计算厂商开始意识到，云生态建立十分关键，如何吸引合作伙伴加入自己的生态圈，各大厂商可谓是八仙过海各显神通，青云QingCloud又有何独到之处呢？

过去几年， 我们可以看到，云计算从最初的概念炒作到落地应用，云计算市场发生了翻天覆地的变化，并且伴随着这种变化的发生，客户需求的不断涌现，越来越多的厂商意识到云计算不能单打独斗，同时市场布局也离不开合作伙伴。因此，越来越多的厂商开始把目光转向生态圈，青云QingCloud作为一家企业级云计算服务商，又是如何制定其渠道策略，布道云计算生态？

聚焦云生态建设

早在2015年11月，青云QingCloud在京举办合作伙伴计划启动大会，正式宣布“QingCloud X”合作伙伴计划，并在现场举行授牌仪式，为首批合作伙伴颁发证书。据青云QingCloud合作伙伴与生态系统部总经理田华介绍，在“QingCloud X”合作伙伴计划中招募的合作伙伴主要有六类，分别是基础资源合作伙伴、解决方案合作伙伴、行业战略合作伙伴、渠道战略合作伙伴、应用中心合作伙伴，以及云服务合作伙伴。

为了与合作伙伴共同构筑新型云计算生态，为客户创造新的价值，QingCloud将会分几步推进：第一，根据合作伙伴的业务特点和所在领域进行身份授权及项目授权；第二，针对特定市场、行业举办联合市场活动；第三，发布千人专家计划，在一年内培育千名QingCloud技术专家，对销售人员和架构师进行官方认证；第四，联合合作伙伴创建技术/方案创新实验室；第五，丰富完善QingCloud应用中心/集成方案进行推广。一句话，田华用“通过价值保证利益”来总结QingCloud的合作伙伴计划。而同年5月发布的“青云应用中心（QingCloud AppCenter）”是QingCloud打造合作伙伴计划的第一步。用户只需通过登录QingCloud控制台即可选择、激活、授权和应用第三方专业服务。

聚合合作伙伴

云计算彻底改变了IT产业的基本理念，驱动IT产业关系从垂直走向水平，IT世界的分工更精细、角色更丰富、价值更多元。从硬件模式到虚拟化模式，再到容器模式和UniKernel 模式，IT系统越来越复杂，多种模式将长期共存。青云QingCloud CEO黄允松认为，Cloud IT越发需要针对用户应用的需求来提供相应最佳支持，相比传统的IT模式，合作伙伴在云模式下能够获得更好的机会。

QingCloud专注于基础云服务领域，希望通过领先的技术实力、专业的行业解决方案和最佳实践，以及无限开放的API，为合作伙伴营造一个良好的发展环境。继去年5月份推出AppCenter应用市场后，青云QingCloud在生态上的进一步举措是推出了映像市场（Image Market）。

近日，QingCloud公测第三方服务平台——映像市场。之所以QingCloud会推出映像市场，是因为很多客户直接使用原生映像时有很多烦琐的配置工作，而QIngCloud的一些合作伙伴有定制好的模板，可作为一种服务，方便地服务于更多的客户。所以，一方面是客户的需求，另一方面是合作伙伴的需求，愿意为更多的用户提供自己的产品服务。因此QingCloud提供这样一个平台，把这两边的需求连接起来。

“聚合合作伙伴，建立生态，近来非常火热，但从青云QingCloud的角度，我们一直是一家技术驱动的基础云服务商，随着应用中心和映像市场的发布，我们在向全方位集成企业级IT综合服务平台的方向发展。与此同时，QingCloud在生态建设方面会沿着三个方向提升生态水平，一是功能联盟，二是区域联盟，三是行业联盟。”田华如是说道。

具体来看，功能联盟是通过应用中心和映像市场进行落地；区域联盟，例如青云QingCloud作为唯一的技术合作方，将利用云平台技术帮助福建省政府在泉州等地展开智慧城市的服务，使QingCloud的技术能够切实造福这些区域的用户和人群。行业联盟，是将行业用户发展为合作伙伴，例如在金融领域，招商银行与QingCloud最初是甲乙方的关系（用户和供应商的关系）。而现在变成了合作伙伴的关系，在招商银行云提供的金融云服务里，QingCloud扮演合作伙伴角色，跟他们一起拓展金融行业的业务。

拒绝揠苗助长

当前，不少企业都面临着重构核心竞争力的挑战，业务创新的需求驱动企业采用更加敏捷高效的IT基础设施保障，越来越多的业务正在迁移至云平台。基于云计算的IT架构已经成为面向未来的企业IT新形态，云计算正在深刻地改变着信息产业的发展格局，为产业链上下游企业带来各式各样的挑战的同时，更意味着前所未有的机遇。

云计算要落地，从一个厂商要落地到用户端，各个环节都需要做一系列共同的努力才可以做到。云计算凸现的是强强联手和合作伙伴的价值，生态各个合作伙伴之间相互的协同，直接决定了云在客户落地成什么样子的，因为在针对某个具体客户场景的时候，需要完全根据客户当时的要求，和各种生态系统合作伙伴相互之间的开放、协同，为其提供更适合的方案。“生态确实很火，我们对它的理解是生态的建设肯定不是一蹴而就的事情，就像我们做环境治理，可能从土壤、水分、空气、温度等各个方面都要让环境做到可持续发展，我们不会刻意地揠苗助长，而是努力让我们的技术和平台更好的服务于生态建设目标，让它变得对合作伙伴、客户和市场都更加友好、更易合作。”田华如是说。

据介绍，归结到青云QingCloud推进云生态的具体落地措施，有两方面的工作，一是针对合作伙伴对QingCloud解决方案的理解，以及互相之间的合作提供了非常丰富的手段和更多的平台，帮助合作伙伴提升合作中的价值。2016年4月份，QingCloud推出合作伙伴线上培训平台，所有的合作伙伴都可以通过这个平台非常方便地学习和理解QingCloud的解决方案，产品、技术、新策略、新方向。二是为了鼓励合作伙伴在新技术和新的解决方案持续的需要和投入，青云QingCloud合作伙伴技术精英赛正式推出，鼓励合作伙伴通过各种渠道的学习，获取技术精英赛的胜利。

从基础云服务商的定位到综合IT服务平台的转变，从专注做自己到投入生态建设，青云QingCloud思考是什么？田华表示，QingCloud在市场上被大家所熟知，因为对技术有极致追求。但技术本身不会是一家企业唯一的目的，还要考虑到如何更好地服务到客户。当客户群体越来越多的时候，就要考虑客户需求如何满足，“我们希望提供一个平台，让客户需求可以方便被满足，此时生态建设必不可少。QingCloud初衷不变，专注于专业领域。与此同时，我们提供对第三方合作伙伴更加友好的平台，这是我们建立生态和追求技术的本质目标。”