营销理念下的企业销售财务管理思路初探

李翎洁

摘要：随着经济的不断发展，市场营销的理念在企业中越发的明显，在新的经济时代背景下如何做好营销理念下的企业销售财务管理，对每一个企业而言都是一个非常重要的问题和关键，科学合理的财务管理可以很好的保证销售等各项业务活动流程的实现，良好的财务管理也是保证销售活动顺利实施的基础。科学合理的财务活动可以更加有效的保证企业的经济效益，促进企业的良性发展，但是销售活动在对其有着重要的作用，可以理解为销售是财务的另外一种形式。

关键词：营销理念 企业销售 财务管理 思路

一、引言

面对激烈的竞争。企业想要求得生存并且持续的发张下去，企业管理是不可忽视的，由于财务管理水平的高低会直接的影响到企业在以后的管理水平，从而会影响到整个企业的经济效益。所以，不断的优化企业销售的财务管理，挖掘财务管理的各项功能，对于促进企业的经济效益以及以后的不断发展有着重要的意义。

二、营销管理和销售财务管理在企业中的关系

（一）营销管理和财务管理都是企业管理中的重要内容。市场营销和企业销售财务管理都是企业发展中的重要做出部分，营销的关键在于灵活的头脑、先进的市场意识以及灵活的公关技巧；对于财务的管理则是需要严谨的工作态度，以及认真的工作作风，但是两者之间都会存在着缺点，为了避免错误的出现，营销需要对财务及时的提供市场的信息，从而保证将风险降到最低，帮助财务可以收获最佳的成果，最终提高企业的经济效益。

将财务管理和营销管理相结合，形成良好的互助关系，才会有利于企业的不断发展，提高企业的整体的效益。

（二）财务的分析是衡量营销效果的重要手段。最求企业效益的最大化，促使企业的不断发展是企业财务管理的最终目标。随着市场经济竞争的不断扩大，市场的经济也在不断的完善中，对于一个企业营销的活动的衡量，财务管理的分析是非常有效的手段，财务管理对营销管理提供的决策以及参考依据，在很大的程度上可以避免营销管理中的盲目性以及随意性。对企业做出行之有效的策略有着重要的作用，可以减少企业在做决策时的偏差性和失误性，从而提高效率。

（三）财务管理在营销管理中处于特殊的地位。企业当中的营销活动大多数都会涉及到资金和利益的问题。首先，在营销活动所涉及到的各种因素之间在利益方面往往都会存在一定的矛盾。只有通过资金的综合分析以及调整做出正确的策略；其次，对于各种营销策略的选择，都会从各个方面的衡量以及评价，这当中的资金和最后是否盈利的问题和财务的管理有着重要的联系。

所以，一个企业做好财务的规划的同时，保证资金的充足以及合理的投入，是一个企业发展的重要问题。

三、企业销售财务管理的重要策略

一个企业的财务财务管理对企业的管理有着重要的作用，如何提高财务管理水平是企业一直探索的问题，对于财务管理的策略主要有以下几方面：

（一）科学的企业财务管理决策。一个企业的财务决策主要是指企业的财务工作人员在实现企业财务的目标的基础上，从众多的财务方案中所选出的最优方案。一个正确的管理策略，在很大的程度上可以帮助企业在最短的时间内得到快速的发展，尤其的是竞争激烈的市场中，可以帮助企业在竞争中脱颖而出。

（二）深刻的认识到财务管理的重要性。财务管理的好会不单单会影响到企业的销售管理，会影响到企业的整体的经济效益，企业要深刻的认识到财务管理的重要性，抛弃传统的财务观念，要树立正确的观念，一个企业的财务管理对企业的资金管理、营销策略、风险的控制、盈利的分析等实施管理的活动，有着其他管理无法代替的作用，只用从观念上重视到财务管理，才能在行动上相处前进的动力。

（三）明确财务管理的目标。只有具备明确的目标，才可以有的放矢的工作。财务管理的目标是财务管理体系的正确运行方向。随着市场经济的不断发展，财务管理的目标应该在兼顾财务的同时还应该密切的注意到和企业有着密切关系的利益主体的发展，这样企业才可以长久的得到发展。如果只重视自身的利益发展，从而忽视其他的相关主题，必然会出现矛盾冲突，最终损害企业的形象，导致企业发展的失败。

（四）提高财务工作人员的素质。财务工作人员的工作素质是财务管理的基础，财务人员不应该只是局限在做账、报账工作方面，更要熟悉企业商品的相关内容以及企业业务的流程。培养衡量风险的能力，只有不断的提高财务工作人员的工作素质，才能有效的提高企业的财务管理水平。

对财务人员进行相关的营销知识的培训和实际操作的训l练，有助于财务人员对市场的了解，从而可以准确的对企业的市场营销做出控制和评价，避免出现营销偏差问题，实现风险最小化、利益最大化。

（五）做好财务管理和其他管理之间的协调工作。企业的财务问题不只是财务部门的工作，与企业的销售、生产等部门有着直接的关系。所以，做好财务管理和企业其他管理之间的协调工作，可以避免出现>中突问题，形成良性的循环发展。

四、总结

在以营销为背景的经济下，财务管理是企业成长过程中的重要做出部分之一，财务管理的过程也是企业在不断的适应市场发展的过程。企业的管理是以财务管理为核心进行发展的，企业的生产管理、销售管理以及质量管理等都要服务于企业，但是都必须以财务管理为核心，合理的企业财务管理方法具有一定的控制性和统一性，对企业的发展起到推动的作用，促进企业的发展。